Técnicas de Comunicação e Vendas Efetivas-Revisadas
Saiba mais sobre como preparar e dar apresentações de vendas, transformar objeções em oportunidades de vendas e vender uma visão para clientes e investidores.
Description
Este curso fornece informações sobre como preparar e fornecer apresentações de vendas, transformar objeções em oportunidades de vendas, e vender sua visão de negócios. O curso é ideal para profissionais de negócios, empreendedores, vendedores ou aqueles que começam com o seu caminho de carreira de vendas.
O curso primeiro apresenta o processo de preparação da apresentação de vendas e como é possível adaptar a apresentação de acordo com as necessidades de suas perspectivas. Você aprenderá como as apresentações também podem ser usadas para ouvir, resolver problemas e construir relacionamentos. Você aprenderá a manter um foco centrado no cliente e visualizará um resultado bem-sucedido. Os quatro componentes do modelo SPIN também são cobertos em detalhes. Em seguida, você aprenderá sobre os pontos específicos durante o processo de vendas em que as objeções são mais propensas a ocorrer e os tipos principais de objeções que podem ser encontrados. Em seguida, você aprenderá sobre as seis estratégias que podem ajudá-lo a lidar com qualquer objeção e como você pode transformar objeções em oportunidades de vendas.
Tendo aprendido sobre fazer apresentações de vendas efetivas e como transformar objeções em oportunidades, o curso seguinte apresenta as habilidades de vendas necessárias pelos empreendedores para que você possa comunicar sua visão de negócios de maneira clara, concisa e confiante. Você aprenderá como alavancar elementos do plano de negócios como demonstração de propósito e marketing, operacional e planos financeiros para vender sua ideia de negócios a clientes em potencial e investidores.
Este curso será de grande interesse para profissionais de vendas e empreendedores que gostariam de ter uma maior compreensão das técnicas envolvidas na preparação e apresentação de apresentações de vendas, transformando objeções em oportunidades de vendas e vendendo uma visão de negócios para clientes e investidores.
Start Course NowModules
Apresentação de vendas
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Apresentação de Vendas-Resultado de Aprendizado
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Preparação-Chave para Êxito
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Tornando seu Trabalho de Apresentação
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Vendas de SPIN
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Apresentação de Vendas-Resumo de Lição
Manipulando Objetos
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Manipulando Objetos-Resultado da Aprendizagem
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As objeções são Oportunidades
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Tipos de Objeções
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Objeções em uma Entrevista de Job
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Resumo de Objecções de Manipulação-Resumo de Lição
Vendas de empreendedorismo
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Vendas do empreendedorismo-Resultados de Aprendizagem
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Empreendedorismo
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Vender a si mesmo e a sua Idea
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Gerenciando Yourself
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Selling Entrepreseurial Selling-Lesson Summary
Avaliação do curso
Learning Outcomes
No final deste curso, você será capaz de:
Preparar para e fornecer uma apresentação de vendas
- Definir vendas de SPIN e como utilizá-la durante a apresentação de vendas
- Explique o que é uma objeção de vendas e como manipulá-las
- Explique como os empreendedores vendem a si próprios e suas ideias de negócios
- Discuta como alavancar estágios e organizações profissionais
- Explique como gerenciar a si mesmo como um profissional de vendas e para gerenciar seu tempo
Certification
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