Description

Este curso fornece informações sobre como preparar e fornecer apresentações de vendas, transformar objeções em oportunidades de vendas, e vender sua visão de negócios. O curso é ideal para profissionais de negócios, empreendedores, vendedores ou aqueles que começam com o seu caminho de carreira de vendas.

O curso primeiro apresenta o processo de preparação da apresentação de vendas e como é possível adaptar a apresentação de acordo com as necessidades de suas perspectivas. Você aprenderá como as apresentações também podem ser usadas para ouvir, resolver problemas e construir relacionamentos. Você aprenderá a manter um foco centrado no cliente e visualizará um resultado bem-sucedido. Os quatro componentes do modelo SPIN também são cobertos em detalhes. Em seguida, você aprenderá sobre os pontos específicos durante o processo de vendas em que as objeções são mais propensas a ocorrer e os tipos principais de objeções que podem ser encontrados. Em seguida, você aprenderá sobre as seis estratégias que podem ajudá-lo a lidar com qualquer objeção e como você pode transformar objeções em oportunidades de vendas.

Tendo aprendido sobre fazer apresentações de vendas efetivas e como transformar objeções em oportunidades, o curso seguinte apresenta as habilidades de vendas necessárias pelos empreendedores para que você possa comunicar sua visão de negócios de maneira clara, concisa e confiante. Você aprenderá como alavancar elementos do plano de negócios como demonstração de propósito e marketing, operacional e planos financeiros para vender sua ideia de negócios a clientes em potencial e investidores.

Este curso será de grande interesse para profissionais de vendas e empreendedores que gostariam de ter uma maior compreensão das técnicas envolvidas na preparação e apresentação de apresentações de vendas, transformando objeções em oportunidades de vendas e vendendo uma visão de negócios para clientes e investidores.