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Prospecção de Vendas e Geração de Líder-Revisadas

Aprenda as ferramentas e técnicas usadas nas prospecção de vendas e na geração de oportunidade com esse curso de vendas e marketing grátis.

Vendas
Grátis
Este curso de Prospecção de Vendas e Geração de Lead irá ensiná-lo sobre as ferramentas, técnicas e métodos para identificar oportunidades e perspectivas, pesquisar e preparar suas metas de vendas e preparar uma abordagem de vendas para potenciais novos clientes. Ele também irá apresentá-lo à sequência de etapas que ajudam os vendedores a fechar um acordo de venda, mostrar como procurar novos clientes e como acompanhar as suas pistas para transformá-las em vendas.
  • Duração

    2-3 Horas
  • Avaliação

    Yes
  • Certificação

    Yes
  • Responsivo

    Yes

Descrição

Resultado

Certificação

View course modules

Description

O processo de vendas é geralmente dividido em sete etapas, que incluem Prospecção, Preabordagem, Abordagem, Apresentação, Objeções, Fechamento e Acompanhamento. Este curso dará a você uma compreensão clara desses sete passos. Você aprenderá que os vendedores têm que se adaptar ao que é importante para cada cliente e entender onde cada cliente está no processo de compra. Você também aprenderá que as aparências são muitas vezes enganosas, então você tem que obter uma melhor compreensão de seus clientes ao fazer as perguntas certas.

Fazendo com que suas metas e objetivos SMART possam fazer ou quebrar uma venda. Este curso ensinará a todos os processos SMART. Você aprenderá como uma apresentação bem planejada pode ser desenvolvida a fim de ganhar a confiança e o respeito de seus clientes. O curso ensinará que as primeiras impressões são formadas rapidamente, difíceis de mudar, e que podem ter um efeito duradouro. O curso ensinará a você sobre o papel das primeiras impressões, a importância de uma abordagem forte e os principais tipos de abordagens de vendas.

Em seguida, o curso guiará você através dos 6 Cs of Selling. Eles o ajudarão a antecipar as respostas dos clientes e a adaptar e executar a abordagem de vendas com sucesso. O curso também ensinará os três pontos a ter em mente ao se aproximar de um Contato B2B. Finalmente, você estudará os 5 pontos chave para se manter em mente quando brainstorming para soluções e oportunidades em relação ao problema específico de um cliente. Então, por que esperar? Confira o curso hoje, e comece a aumentar suas habilidades de vendas em pouco tempo.

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Learning Outcomes

No final deste curso, você será capaz de:


  • Explique a função das sete etapas do processo de venda
  • Definir as funções de prospecção de função no processo de venda
  • Identificar recursos a serem usados ao prospectar
  • Descrever como Identificar os Empregadores em Prospectiva
  • Explique como pesquisar um prospecto qualificado e listar recursos para conduzir pesquisas de prospecto
  • Discuta como identificar as necessidades de vendas e oportunidades
  • Saiba como definir os objetivos de pré-chamada SMART
  • Listar os elementos-chave de preparação de apresentação
  • Explique a função das primeiras impressões e a importância de uma abordagem forte
  • Explique como fazer contato com o seu prospecto
  • Descreva os diferentes tipos de abordagens de vendas
  • Certification

    "Todos os cursos da Alison são gratuitos para estudar. Para completar com sucesso um curso, você deve marcar 80% ou mais em cada avaliação do curso. Após a conclusão bem-sucedida de um curso",Você pode optar por tornar a sua conquista formal comprando um Diploma , Certificado ou PDF da Alison.

    oficial. Ter um documento da Alison oficial é uma ótima forma de comemorar e compartilhar o seu sucesso. É:

    • Ideal para incluir nos CVs,inscrições de trabalho e portfolios
    • Uma forma de mostrar a sua habilidade de aprender e alcançar altos resultados
    All Certification is available to purchase through the Alison Shop. For more information on purchasing Alison Certification, please visit our Perguntas Frequentes. If you decide not to purchase your Alison Certification, you can still demonstrate your achievement by sharing your Learner Record or Learner Achievement Verification, both of which are accessible from your Painel de controle. For more details on our Certification pricing, please visit our Pricing Page.

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