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Le vendite tecniche - Utilizzo delle strategie di vendita competitivi
Informazioni su strategie di vendita competitiva per aiutarti riuscire con nuovi clienti.
Description
In questo corso online gratis - Tecniche di vendita mediante strategie di vendita competitivo sarà presentato irresistibile bisogno 'clienti di comprare, e come si può usare strategie di vendita competitiva di negoziare il reciproco interesse sia per te e il tuo cliente.
Il corso inizia introducendo ti serve convincente " ai clienti di comprare e perché dovrebbe concentrarsi sulla prospettiva' i tuoi clienti di valore. Imparerai di politica del cliente e le persone con influenza in compagnia del cliente. Il corso descrive il ciclo di acquisto del cliente e che inizia tutto. Sarà quindi rivedere il ciclo di vendita e come corrisponde a diverse fasi nel ciclo di acquisto.
Avanti, sarai presentato le strategie di vendita competitiva e perché bisogna capire le concorrenti tanto quanto la tua azienda. Il corso descrive come negoziare reciproco interesse sia per te e il tuo cliente. Sarà anche imparare a qualificare le opportunità e cosa e' la tua soluzione come quella giusta per il cliente. Il corso poi descrive le migliori pratiche per scrivere una proposta vincente.
Questo corso sarà di grande interesse per la gente di vendita, imprenditori, proprietari di business e chiunque cerca di migliorare le loro capacità in vendita.
Prerequisiti: l'allievo dovrà aver completato il corso precedente vendite tecniche - Interazione con i clienti.
Modules
Module 1: Customers Compelling Need to Buy
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I risultati di apprendimento
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Convincente Devo Buy
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La mappa non è il territorio
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Navigazione cliente Politica
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Il ciclo di acquisto cliente tipico
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Lezione di riepilogo
Module 2: Competitive Sales Strategies
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I risultati di apprendimento
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Strategie di vendita competitiva
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Negoziare reciproco interesse
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Qualifica opportunità
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Scrivere IL proposta
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Lezione di riepilogo
Module 3: Sales Techniques - Using Competitive Sales Strategies Assessment
Learning Outcomes
Having completed this course you will be able to: - Describe what the customers' compelling need to buy is; - List the different people within a company that have influence; - Explain how influence is different to power in a company; - List the different stages of the buying cycle and how they relate to the stages in the selling cycle; - Describe the different stages of the buying cycle and how they relate to the stages in the selling cycle; - Identify your possible competitors; - Discuss how you would negotiate mutual interest for you and the customer; - and recognize the best practices for creating a proposal.
Certification
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