Sales Territori and Distribution Management | Corso gratuito | Alison
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Vendite Territori e gestione della distribuzione

Scopri l'importanza e la rilevanza dei territori di vendita e dei canali di distribuzione delle vendite in questo corso online gratuito

Vendite
Gratuito
Questo corso gratuito online sui territori di vendita e la gestione della distribuzione sarà di grande utilità per voi se siete interessati a come le organizzazioni di vendita valutano le prestazioni di vendita e le quote di vendita. Il corso cattura il processo di gestione di un buon sistema di quote di vendita e gli obiettivi di un sistema di quote di vendita. Entro la fine del corso diventerai familiare con gli allenamenti di un canale di distribuzione in un'organizzazione di vendita.
  • Durata

    1.5-3 Oras
  • Valutazione

    Yes
  • Certificazione

    Yes
  • Responsive

    Yes
  • Publisher

    NPTEL

Descrizione

Modules

Risultato

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Description

Questo corso inizia descrivendo il significato di una quota di vendita e la logica dietro l'impostazione delle quote di vendita per un team di vendita. Imparerai i diversi metodi di impostazione delle quote di vendita. Imparerai i processi utilizzati per la gestione di un buon sistema di quote di vendita. Imparerai anche le procedure utilizzate nell'impostazione dei territori di vendita e in che modo i venditori sono instradati e programmata nei territori di vendita.

Il corso spiega l'importanza delle relazioni di vendita sul campo in ogni organizzazione di vendita, e come queste relazioni siano preziose nel rendere grandi decisioni di vendita. Imparerai come un buon disegno territoriale sia molto chiave nel motivare le persone di vendita a mettere in atto un impegno extra nel loro lavoro. Imparerai anche l'importanza di avere un buon canale di reporting vendite in un'organizzazione.  

Il corso spiega poi la rilevanza di un canale di distribuzione sostenibile in qualsiasi organizzazione di vendita. Imparerai le classificazioni e le funzioni di un canale di distribuzione. Imparerai i fattori che influenzano la selezione dei partner di canale o degli intermediari di mercato in un'organizzazione di vendita. Imparerai anche i canali di vendita sui mercati internazionali e come le organizzazioni di vendita prendono decisioni su come entrare in un mercato internazionale.

 

 

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Learning Outcomes

Al completamento con successo di questo corso, sarà possibile:


  • Descrivere il processo di valutazione nella valutazione delle prestazioni  
  • Explain come misurare le effettive prestazioni di vendita di un personale di vendita  
  • Descrivere il report vendite sul campo come strumento per la pianificazione e il controllo  
  • Elenco i tipi di report di vendite sul campo  
  • Discutere i determinanti di un sistema di valutazione efficace  
  • Descrivere i comuni errori perpetui durante la valutazione
  • Spiegare il significato delle quote di vendita e la logica alle spalle it  
  • Descrivere il significato   e la necessità di un canale di distribuzione
  • Discutere le funzioni dei canali di distribuzione  
  • Spianare i flussi di canale in un canale di distribuzione  
  • Descrivere la classificazione dei canali di distribuzione  
  • Descrivere i tipi di reti di distribuzione  
  • Explain il concetto di canali di marketing nei mercati dei consumatori  

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