Vendite Territori e gestione della distribuzione

Questo corso inizia descrivendo il significato di una quota di vendita e la logica dietro l'impostazione delle quote di vendita per un team di vendita. Imparerai i diversi metodi di impostazione delle quote di vendita. Imparerai i processi utilizzati per la gestione di un buon sistema di quote di vendita. Imparerai anche le procedure utilizzate nell'impostazione dei territori di vendita e in che modo i venditori sono instradati e programmata nei territori di vendita.

Il corso spiega l'importanza delle relazioni di vendita sul campo in ogni organizzazione di vendita, e come queste relazioni siano preziose nel rendere grandi decisioni di vendita. Imparerai come un buon disegno territoriale sia molto chiave nel motivare le persone di vendita a mettere in atto un impegno extra nel loro lavoro. Imparerai anche l'importanza di avere un buon canale di reporting vendite in un'organizzazione.  

Il corso spiega poi la rilevanza di un canale di distribuzione sostenibile in qualsiasi organizzazione di vendita. Imparerai le classificazioni e le funzioni di un canale di distribuzione. Imparerai i fattori che influenzano la selezione dei partner di canale o degli intermediari di mercato in un'organizzazione di vendita. Imparerai anche i canali di vendita sui mercati internazionali e come le organizzazioni di vendita prendono decisioni su come entrare in un mercato internazionale.