Scopri la vendita organizzativa | Corso gratuito | Alison
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Vendita Organizzativa

Scopri i vari concetti di acquisto e vendita in un'organizzazione di vendita in questo corso gratuito online su Alison.

Vendite
Gratuito
Questo corso gratuito online è particolarmente utile per i dirigenti di vendita che si sforzano di realizzare relazioni interdipartimentali e di coordinamento in un'organizzazione di vendita. Il corso spiega in grande dettaglio le differenze tra comunicazioni formali e informali in un'organizzazione di vendita. Entro la fine di questo corso, sarete ben aggiornati sui processi utilizzati nella creazione di un buon piano di vendita. Sarà inoltre possibile prendere decisioni di vendita migliori.
  • Durata

    3-4 Oras
  • Certificazione

    Yes
  • Responsive

    Yes
  • Publisher

    NPTEL
  • Accreditation

    CPD

Descrizione

Modules

Risultato

Certificazione

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Description

Questo corso gratuito online inizia spiegando quanto siano importanti le relazioni dipartimentali e i coordinamenti allo sviluppo e al successo di un'organizzazione di vendita.   Si imparerà nel dettaglio la rilevanza di garantire un regolare coordinamento della vendita in vari dipartimenti di un'organizzazione di vendita. Imparerai anche su come i comportamenti di vendita dipartimentali influiscono sul rapporto   tra un'organizzazione di vendita e i suoi stakeholder esterni. 

Il corso spiega poi il significato della pianificazione delle vendite, la caratteristica di un buon ed efficace piano di vendita. Imparerai come le previsioni di vendita sono utilizzate nel rendere le decisioni di vendita di qualità, e l'importanza della pianificazione delle vendite nella gestione delle vendite. Imparerai anche su come le previsioni di vendita aiutano le persone di vendita ad arrivare con accurate proiezioni di vendita, e come preparare i budget di vendita quando tutte le condizioni di proiezione pre - vendita sono soddisfatte.

Il corso spiega poi l'evoluzione del rapporto tra acquirenti e venditori nel corso degli anni. Imparerai la diversità nelle situazioni di vendita personale, e la categorizzazione di varie posizioni di vendita. Sarete introdotti all'importanza della salesatura in un'organizzazione di vendita. Imparerai anche le teorie della vendita e di come influenzano le uscite di vendita in un'organizzazione.  

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Learning Outcomes

Al completamento con successo di questo corso, sarà possibile:


  • Spiegare alcune relazioni interdipartimentali e coordinamenti nelle organizzazioni di vendita  
  • Differenziare tra metodo di comunicazione formale e informale
  • Descrivere i problemi associati ai metodi informali di comunicazione  
  • Spiegare il coordinamento della vendita personale con altre attività di marketing  
  • Elenco le quattro entità che mantengono il contatto con il reparto vendite in un'organizzazione  
  • Discutere il rapporto tra il reparto vendite e gli acquirenti finali
  • Descrivere il modello delle relazioni salesperson - buyer dyadic relazioni  
  • Discutere la diversità delle situazioni di vendita personale  
  • Differenziare tra la vendita di servizi e la vendita di servizi  
  • Elenco i tipi di posizione di vendita  
  • Descrivere la categorizzazione della posizione di vendita in un'organizzazione di vendita

Certification

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