Vendita Organizzativa

Questo corso gratuito online inizia spiegando quanto siano importanti le relazioni dipartimentali e i coordinamenti allo sviluppo e al successo di un'organizzazione di vendita.   Si imparerà nel dettaglio la rilevanza di garantire un regolare coordinamento della vendita in vari dipartimenti di un'organizzazione di vendita. Imparerai anche su come i comportamenti di vendita dipartimentali influiscono sul rapporto   tra un'organizzazione di vendita e i suoi stakeholder esterni. 

Il corso spiega poi il significato della pianificazione delle vendite, la caratteristica di un buon ed efficace piano di vendita. Imparerai come le previsioni di vendita sono utilizzate nel rendere le decisioni di vendita di qualità, e l'importanza della pianificazione delle vendite nella gestione delle vendite. Imparerai anche su come le previsioni di vendita aiutano le persone di vendita ad arrivare con accurate proiezioni di vendita, e come preparare i budget di vendita quando tutte le condizioni di proiezione pre - vendita sono soddisfatte.

Il corso spiega poi l'evoluzione del rapporto tra acquirenti e venditori nel corso degli anni. Imparerai la diversità nelle situazioni di vendita personale, e la categorizzazione di varie posizioni di vendita. Sarete introdotti all'importanza della salesatura in un'organizzazione di vendita. Imparerai anche le teorie della vendita e di come influenzano le uscite di vendita in un'organizzazione.