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Tecniche di comunicazione e di vendita efficaci - Revised

Sales
Gratuito
Imparare di più a preparare e a dare presentazioni di vendita, a trasformare le obiezioni in opportunità di vendita e a vendere una visione ai clienti e agli investitori.
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  • Durata

    2-3 Oras
  • Valutazione

    Yes
  • Certificazione

    Yes
  • Responsive

    Yes

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Description

Questo corso fornisce informazioni su come preparare e dare presentazioni di vendita, trasformando le obiezioni in opportunità di vendita, e vendendo la tua visione d'impresa. Il corso è ideale per professionisti del business, imprenditori, venditori o coloro che iniziano il loro percorso di carriera di vendita.

 

Il corso ti introduce prima al processo di preparazione della tua presentazione delle vendite e di come si possa adattare la presentazione in modo da soddisfare le esigenze delle tue prospettive. Imparerai come le presentazioni possono essere utilizzate anche per ascoltare, risolvere i problemi e costruire relazioni. Imparerai come mantenere un focus incentrato su personalizzazione e visualizzare un risultato positivo. Anche i quattro componenti del modello SPIN sono coperti in dettaglio. In seguito, si impareranno i punti specifici durante il processo di vendita dove le obiezioni sono più probabili e i principali tipi di obiezioni che probabilmente si potrebbero incontrare. Si imparerà poi le sei strategie che possono aiutare a gestire qualsiasi obiezione e come si possono trasformare le obiezioni in opportunità di vendita.

 

Avendo imparato a fare presentazioni di vendita efficaci e a come trasformare le obiezioni in opportunità, il corso successivo introduce le competenze di vendita necessarie agli imprenditori in modo da poter comunicare la propria visione aziendale in modo chiaro, concise e fiducioso. Imparerai come sfruttare gli elementi del business plan come la dichiarazione di scopo e di marketing, operativi e i piani finanziari per vendere la tua idea di business a potenziali clienti e investitori.

 

Questo corso sarà di grande interesse per i professionisti delle vendite e gli imprenditori che vorrebbe una maggiore comprensione delle tecniche coinvolte nella preparazione e nella presentazione delle presentazioni di vendita, trasformando le obiezioni in opportunità di vendita, e vendendo una visione d'impresa a clienti e investitori.

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Learning Outcomes

Alla fine di questo corso, sarai in grado di:


  • Preparazione per e consegna una presentazione di vendita
  • Definisci vendita SPIN e come utilizzarlo durante la presentazione delle vendite
  • Spiegare quali sono le obiezioni di vendita e come gestirle
  • Spiegare come gli imprenditori si vendono e le loro idee imprenditrici
  • Discutare il modo di far leva i tirocini e le organizzazioni professionali
  • Spiegare come gestire te stesso come un professionista di vendita e per gestire il tuo tempo

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