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Prospezione di vendita e Generazione Lead - Revised

Scopri gli strumenti e le tecniche utilizzati nella prospezione di vendita e nella generazione di piombo con questo corso di vendita e di marketing gratuito.

Vendite
Gratuito
Questo corso di vendita Prospezione e Lead Generation vi insegnerà gli strumenti, le tecniche e i metodi per identificare le piste e le prospettive, ricercando e preparando i vostri obiettivi di vendita e preparando un approccio di vendita a potenziali nuovi clienti. Ti introdurrà anche la sequenza di passi che aiutano i venditori a chiudere un accordo di vendita, mostrarvi come cercare nuovi clienti, e come seguire le vostre piste per trasformarle in vendite.
  • Durata

    2-3 Oras
  • Valutazione

    Yes
  • Certificazione

    Yes
  • Responsive

    Yes

Descrizione

Risultato

Certificazione

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Description

Il processo di vendita è in genere diviso in sette passi, che includono Prospecting, Preapproach, Approccio, Presentazione, Obiezioni, Closing e Segui. Questo corso vi darà una chiara comprensione di questi sette passi. Imparerai che i venditori devono adattarsi a ciò che è importante per ogni cliente e capire dove ogni cliente si trova nel processo di acquisto. Imparerai anche che le apparenze sono spesso fuorvianti, per cui devi acquisire una migliore comprensione dei tuoi clienti facendo le domande giuste.

Rendere i tuoi obiettivi e gli obiettivi SMART può fare o rompere una vendita. Questo corso vi insegnerà tutti i processi SMART. Imparerai come si può sviluppare una presentazione ben pianificata al fine di guadagnarti la fiducia e il rispetto dei tuoi clienti. Il corso vi insegnerà che le prime impressioni si formano rapidamente, difficili da cambiare, e possono avere un effetto duraturo. Il corso vi insegnerà poi il ruolo delle prime impressioni, l'importanza di un approccio forte, e i principali tipi di approcci di vendita.

Prossimo, il corso guiderà l'utente attraverso le 6 C di Selling. Questi ti aiuteranno ad anticipare le risposte dei tuoi clienti, e ad adattarsi ed eseguire il tuo approccio di vendita con successo. Il corso vi insegnerà anche i tre punti da tenere a mente quando si avvicinano un contatto B2B. Infine, studiate i 5 punti chiave per tenere a mente quando brainstorming per soluzioni e opportunità verso il problema specifico di un cliente. Allora perché aspettare? Guarda il corso oggi, e inizia a incrementare le tue capacità di vendita in nessun tempo.

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Learning Outcomes

Alla fine di questo corso, sarai in grado di:


  • Spiegare il ruolo delle sette fasi del processo di vendita
  • Definisci il ruolo di prospezione del ruolo nel processo di vendita
  • Identificare le risorse da utilizzare durante la prospezione
  • Descrivi come identificare i potenziali datori di lavoro
  • Spiegare come effettuare la ricerca di una prospettiva qualificata e di elencare le risorse per condurre la ricerca candidata
  • Discutare come identificare le esigenze di vendita e le opportunità
  • Informazioni su come impostare gli obiettivi SMART pre - chiamata
  • Elenca gli elementi chiave del preparato di presentazione
  • Spiegare il ruolo delle prime impressioni e l'importanza di un approccio forte
  • Spiegare come rendere il contatto con la tua prospettiva
  • Descrivi i diversi tipi di approcci di vendita

Certification

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