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Prospezione di vendita e Generazione Lead - Revised

Vendite
Gratuito
Informazioni sugli strumenti e sulle tecniche utilizzati nella prospezione di vendita e nella generazione di piombo, compresi gli obiettivi SMART.
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  • Durata

    2-3 Oras
  • Valutazione

    Yes
  • Certificazione

    Yes
  • Responsive

    Yes

Descrizione

Risultato

Certificazione

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Description

Ulteriori informazioni su come identificare le piste e le prospettive, e avvicinarsi ai potenziali nuovi clienti. Questo corso gratuito online introduce la serie di passaggi che le persone seguono ogni volta che fanno una vendita. Si imparerà la prospezione, una parte cruciale del processo di vendita, dove si cerca nuovi clienti e come seguire le tue piste per trasformarle in vendite. Imparerai come utilizzare strumenti come il marketing diretto, il freddo e i database online come fonti per identificare le piste. Si otterrà anche una visione del concetto di imbuto di vendita e di come illustra il valore della generazione di un grande pool di piste perché molte delle tue prospettive non si qualificano o si ritireranno durante il processo di vendita. In seguito imparerai i metodi di pre - approccio e di ricerca per identificare le opportunità di vendita e utilizzare fogli di lavoro pre - chiamata per registrare gli obiettivi di vendita. Si otterrà anche una panoramica su come identificare i problemi e gli obiettivi dei propri clienti, come fare il brainstorm soluzioni e sviluppare dichiarazioni di utilità generiche e specifiche. Si imparerà anche a stabilire gli obiettivi SMART e a utilizzare i quattro Ps, come si pianifica la presentazione delle vendite.

 

Infine, si introduce l'approccio di vendita e le sei C che vi aiuteranno a fare una buona impressione quando si mette in contatto la vostra prospettiva. Si esamineranno le tecniche come la preparazione, la ricerca, la creazione di credibilità e la personalizzazione dell'approccio di vendita al singolo cliente. Si otterrà anche una comprensione dei diversi tipi di approcci di domanda che comportano la leadership di domande per conoscere la tua prospettiva e come coinvolcarlo / lei nel dialogo.

 

Questo corso sarà di grande interesse per i professionisti che lavorano in un ruolo di vendita o di gestione delle vendite, e che vorrebbe saperne di più sulla teoria e sugli strumenti utilizzati nella prospezione delle vendite. Il corso sarà di grande interesse anche per i discenti che si dedicano a intraprendere una carriera nelle vendite o in un campo correlato.

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Learning Outcomes

Alla fine di questo corso, sarai in grado di:


  • Spiegare il ruolo delle sette fasi del processo di vendita
  • Definisci il ruolo di prospezione del ruolo nel processo di vendita
  • Identificare le risorse da utilizzare durante la prospezione
  • Descrivi come identificare i potenziali datori di lavoro
  • Spiegare come effettuare la ricerca di una prospettiva qualificata e di elencare le risorse per condurre la ricerca candidata
  • Discutare come identificare le esigenze di vendita e le opportunità
  • Informazioni su come impostare gli obiettivi SMART pre - chiamata
  • Elenca gli elementi chiave del preparato di presentazione
  • Spiegare il ruolo delle prime impressioni e l'importanza di un approccio forte
  • Spiegare come rendere il contatto con la tua prospettiva
  • Descrivi i diversi tipi di approcci di vendita

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