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Le vendite Prospezione e generazione lead

Sales
Gratuito

Informazioni su strumenti e tecniche utilizzate nelle vendite di prospezione e generazione lead, inclusi gli obiettivi SMART.

Descrizione Risultato Certificazione View course modules

La libera vendita naturalmente online Prospezione e generazione lead fornisce informazioni sugli strumenti, tecniche e metodi utilizzati per identificare i lead e prospettive, ricerche e preparare gli obiettivi di vendita e fare il primo approccio vendite potenziali nuovi clienti. Il corso introduce la sequenza di passi persone vendite seguono ogni volta che fanno una vendita. Imparerai di prospezione, una parte vitale del processo di vendita, dove si cerca nuovi clienti e come seguire con la porta a trasformarli in vendita. Imparerai come usare strumenti come il marketing diretto, chiamato freddo e database online come origini per identificare i lead.

Sarà inoltre comprendere una delle vendite imbuto concetto e come si illustra il valore di creare un grosso lotto di piste perché molti dei tuoi prospettive non qualificato o eliminerà fuori durante il processo di vendita. Successivamente, si apprenderà sul pre - approccio che è un passo cruciale che consente di guadagnare fiducia " i clienti e vendere adattativo. Imparerai a utilizzando metodi di ricerca per identificare le opportunità di vendita e utilizzando i fogli di lavoro di pianificazione pre - chiamata a registrare gli obiettivi di vendita. Sarà ottenere un accordo su come identificare i problemi e obiettivi " vostri clienti, come confrontare soluzioni e sviluppare istruzioni benefici generali e specifiche. Sarà anche imparare a impostare gli obiettivi SMART e sfruttando i quattro Ps, come il tuo piano la presentazione delle vendite.

Infine, si è presentato all'approccio delle vendite e sei Cs che aiuterà fare una buona impressione quando si contatta il candidato. Sarà rivedere le tecniche come preparazione, ricerca, stabilendo credibilità e adattamento della strategia di vendita al cliente individuale. Imparerai su cosa fare e cosa non fare in relazione alle chiamate delle vendite e anche l'importanza di e-mail e social network nelle vendite online. Sarà anche ottenere una comprensione dei diversi tipi di approcci domanda che coinvolgono iniziali con domande conoscere il tuo candidato e come attaccare lui / lei nel dialogo.

Questo corso gratuito sarà di grande interesse per i professionisti che lavorano in un ruolo di vendita o la gestione delle vendite, e chi vorrebbe saperne di più sulla teoria e gli strumenti utilizzati nelle vendite di prospezione. Il corso sarà di grande interesse per i discenti che vorrebbe perseguire una carriera nelle vendite o un campo relativo.

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