Effettiva comunicazione e tecniche di vendita
Ulteriori informazioni sulla preparazione e dare le presentazioni di vendita, trasformando le obiezioni in opportunità di vendita, e vendere una visione di business per clienti e investitori.
Description
Il libero online ovviamente effettiva comunicazione e vendite tecniche fornisce informazioni sulle tecniche come preparare e dare le presentazioni di vendita, trasformando le obiezioni in opportunità di vendita, e vendere la tua visione aziendale. Il corso è ideale per i professionisti aziendali, imprenditori, venditori o quelle di partenza per il loro percorso di carriera delle vendite. Il primo corso introduce al processo di preparazione la presentazione delle vendite, come puoi rimanere concentrato sul risultato usando obiettivi pre - chiamata e come si può adattare la presentazione per soddisfare esigenze " le prospettive. Imparerai come presentazioni possono essere utilizzate per l'ascolto, risolvere i problemi e costruire relazioni.
Imparerai sull'importanza del tuo aspetto e come vestirmi in modo appropriato per una presentazione per comunicare professionalità, competenza e successo. Imparerai come tenere un focus orientato e visualizzare un risultato positivo. I quattro componenti del modello SPIN sono ricoperti di dettaglio. Successivamente, si apprenderà sui punti specifici durante il processo di vendita dove le obiezioni sono più probabile che si verifichi, ad esempio quando si sta cercando di fare il primo contatto, quando facendo una presentazione di vendita, e quando si sta tentando di chiudere la vendita. Sarà ottenere una comprensione dei principali tipi di obiezioni che potrebbe verificarsi come obiezioni prodotto, obiezioni di origine e le obiezioni dei soldi. Sarà quindi conoscere le sei strategie che possono aiutarti a gestire qualsiasi obiezione e come si possono trasformare le obiezioni in opportunità di vendita. Imparerai come obiezioni possono aiutare costruire relazioni perché ti danno l'opportunità di chiarire la comunicazione e rivedere la tua relazione con la prospettiva.
Avendo imparato a fare le presentazioni di vendita efficace e come trasformare le obiezioni in opportunità il corso accanto introduce tu le competenze di vendita necessari per gli imprenditori in modo da poter comunicare la tua visione di business in modo chiaro, conciso e fiducioso. Si apprenderà come utilizzare gli elementi del piano aziendale come dichiarazione di scopo e marketing, operativo, e finanziarie intende vendere la tua idea di business per potenziali clienti e investitori.
Questo corso sarà di grande interesse per le vendite professionisti e imprenditori che vorrebbero una maggiore comprensione delle tecniche coinvolte nella preparazione e dare le presentazioni di vendita, trasformando le obiezioni in opportunità di vendita, e vendere una visione di business per clienti e investitori.
Modules
Module 1: Preparing and Giving Sales Presentations
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I risultati di apprendimento
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Preparazione - Successo per chiave
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La tua presentazione di lavoro
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SPIN Selling
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Lezione di riepilogo
Module 2: Turning Objections into Sales Opportunities
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I risultati di apprendimento
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Le obiezioni sono opportunità
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Tipi di opposizione
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Obiezioni in un colloquio di lavoro
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Lezione di riepilogo
Module 3: Entrepreneurial Selling - Selling Your Business Vision
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I risultati di apprendimento
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L'imprenditorialità
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Vendere se stessi e tua idea
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Gestione Yourself
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Lezione di riepilogo
Module 4: Effective Communication and Sales Techniques Assessment
Learning Outcomes
After completing this course you will be able to: - Prepare for and give a sales presentation; - Dress for success for a sales presentation; - Deliver your message in a powerful and effective way; - Define SPIN selling and how to use it during the sales presentation; - Explain what a sales objection is and how to handle them; - Overcome objections and strengthen a relationship; - Explain how entrepreneurs sell themselves and their business ideas; - Discuss how to leverage internships and professional organizations; - Explain how to manage yourself as a selling professional and to manage your time.
Certification
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