Diploma in Gestione vendite - Revised

Questo modulo spiega la vendita e le vendite influenzano la nostra vita quotidiana così come gli strumenti basati su Internet come i forum, le social network come Facebook, MySpace e Twitter, insieme a siti web, chat live, e altre funzioni interattive consentono ai clienti di partecipare al processo di vendita.

In questo modulo, il focus principale è sulle diverse industrie o posizioni di vendita disponibili e quali caratteristiche e caratteristiche possono aiutarti ad avere successo in una posizione di vendita, come ad esempio attraverso gli affari alle imprese di vendita al consumo. Imparerai anche altre forme di vendita come la vendita diretta, la vendita globale e la vendita personale e come la combinazione delle tue convinzioni, delle tendenze e delle azioni che prendi sono i tratti distinti di una persona di vendita.

Questo modulo copre il potere di costruire relazioni e come essere un successo nella vendita. E' importante che tu faccia vendite personali. Ogni vendita inizia con una relazione e se la relazione è forte, c' è un'alta probabilità di una vendita e di un cliente recidista fedele. Questo modulo si focalizza anche sulla vendita adattativa, che si svolge in molte situazioni in affari e nella vita. È la capacità di vendita che consente di adattare le proprie comunicazioni a una persona o a una situazione.

Questo modulo spiega come l'Ethics arriva a giocare nelle decisioni che si prendono ogni giorno. Ci sono due aspetti dell'etica: il primo riguarda la capacità di distinguere il bene dal male, il bene dal male e la correttezza dall'impropriazione. Il secondo implica l'impegno a fare ciò che è giusto e corretto. Imparerai anche come le aziende forniscono una guida ai dipendenti su quale comportamento ci si aspetta da loro nel loro libretto dei dipendenti e dove le politiche della società sono incluse nel manuale

In questo modulo, il focus principale è sugli elementi di comunicazione efficace e su come la cattiva comunicazione possa generare confusione e possa avere un impatto negativo sulle relazioni d'affari. Si imparerà anche il galateo appropriato per una comunicazione aziendale appropriata. Come fare un'impressione positiva e come il galateo può fare la differenza nel modo in cui il tuo cliente percepisce te e il tuo marchio personale.

Questo modulo copre la scienza del comportamento dei consumatori, come i retailer studiano i modelli di comportamento dei consumatori e depano i loro magazzini e merci di conseguenza e spiegano quando si capisce la motivazione dei propri clienti, come si può personalizzare la propria soluzione e i messaggi per soddisfare le loro esigenze. Il modulo si focalizza anche sul processo di acquisto e sui passi che il cliente B2B passa attraverso quando si adotta una decisione di acquisto per conto della società.

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Questo modulo spiega il processo di vendita a sette fasi e si riferisce alla sequenza dei passi che i venditori intraprendono ogni volta che fanno una vendita e come la ricerca e la presentazione paghino durante il processo di presentazione quando presenterai la tua soluzione di vendita a una prospettiva. Si imparerà anche il concetto di imbuto di vendita e di come illustra il valore della generazione di un grande pool di piste perché molte delle tue prospettive non sarebbero qualificate o si ritireranno durante il processo di vendita.

Il focus principale di questo modulo è il Preapproach, che è un passo fondamentale che ti aiuta a guadagnarti la fiducia del tuo cliente e a vendere in modo adattivo e l'uso di un foglio di lavoro di pianificazione per registrare i tuoi obiettivi e le informazioni. Imparerai anche come identificare i problemi e gli obiettivi dei clienti, e come fare il brainstorm di soluzioni e opportunità che risponderanno alle loro esigenze. Il modulo spiega come impostare gli obiettivi SMART, che sono; specifici, Measurabili, Actionable, Realistici e TIme-legati.

Questo modulo copre le sei C dell'approccio di vendita - fiducia, credibilità, contratto, comunicazione, personalizzazione e collaborazione. Questi approcci ti aiuteranno a fare una buona impressione quando si contatta la tua prospettiva per la prima volta. Il modulo si concentra anche sui diversi modi di avviare un approccio di vendita. Si otterrà anche una comprensione di come superare la propria riluttanza, anche concentrandosi sulla lingua che convogli la certezza.

Questo modulo spiega il processo di preparazione della preparazione delle vendite. Imparerai anche il tuo aspetto fornendo attenzione ai dettagli, come gli accessori e l'adescamento, oltre a trasmettere un'immagine in linea con i prodotti e i valori del tuo cliente. Il modulo si concentra anche sui metodi di presentazione, come le presentazioni individuali e di gruppo e su come adattare di conseguenza il vostro approccio, nonché utilizzare campioni o dimostrazioni per ottenere la vostra prospettiva coinvolta.

Il focus principale è sulle obiezioni migliori in ogni parte del processo di vendita da qualificarsi attraverso la preimpostazione, l'approccio e la presentazione e come le obiezioni aiutino effettivamente a costruire relazioni perché vi danno la possibilità di chiarire la comunicazione e rivisitare la vostra relazione con la prospettiva. Imparerai anche i sei principali tipi di obiezioni che includono: prodotto, fonte, prezzo, denaro, bisogno e pensandolo.

Questo modulo copre l'imprenditorialità, che sta avendo la visione di creare prodotti e servizi che possono soddisfare e superare le esigenze dei clienti e gli ingredienti comuni che fanno parte dell'essere un imprenditore. Il modulo si focalizza anche sugli elementi del piano aziendale come la dichiarazione di piano e marketing, i piani operativi e finanziari e come presentare la vostra idea di business a potenziali risorse e investitori.

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