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Module 1: Distribuzione del servizio e strategie di tariffazione

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Impostazione Prezzi e Esecuzione Revenue Management - Parte 1

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MODULO PANORAMICA

riconoscere che il pricing efficace è centrale per il successo finanziario delle ditte di servizio.
Outlining i fondamenti di una strategia di determinazione dei prezzi come rappresentata dal tripod dei prezzi.
Definire diversi tipi di costi finanziari e spiegare i limiti del prezzo basato sui costi.

INTRODUZIONE

Importante, il marketing è l'unica funzione che porta i ricavi operativi nell'organizzazione. Tutte le altre funzioni di gestione incur i costi.
Creazione di un servizio valido richiede

un modello di business che consente i costi di creazione e consegna del servizio,
oltre a un margine per i profitti,
da recuperare attraverso strategie realistiche di determinazione dei prezzi e delle entrate.



EFFICACE PRICING È CENTRALE PER IL SUCCESSO FIDANZATO DELLE AZIENDE DI SERVIZIO

Caratteristiche del Servizio Prezzi:

La determinazione dei prezzi dei servizi è complicata.
Considerate gli orari delle tariffe di bewildering di molte banche di consumo o fornitori di servizi di telefonia cellulare, o la struttura tariffaria fluttuante di una compagnia aerea a servizio completo.


Le organizzazioni di servizio usano anche termini diversi per me descrivere i prezzi che impostano.
Consumatori spesso trovano la tariffazione del servizio:

difficile da comprendere (ad esempio, prodotti assicurativi o bollette ospedaliere),
rischioso (quando si prevede un volo intercontinentale su tre giorni diversi, si possono essere offerti tre prezzi diversi),
a volte anche poco estetici (ad esempio, molti utenti della banca e della carta di credito lamentano una varietà di tasse e accuse che considerano sleale)


Obiettivi per stabilire i prezzi:

Entrate e Obiettivi Profit

Guadagno di guadagno / Costi di copertura


Patronage And User Base - Obiettivi correlati

Build Demand / Develop A Base utente


Obiettivi correlati alla strategia

Posizionamento / Strategia competitiva





PREZZO TRIPOD

Le fondamenta della strategia di determinazione dei prezzi possono essere descritte come un tripod, con costi per il provider, i concorrenti che fanno la tariffazione e il valore per il thecustomer come le tre gambe.

DIVERSE TIPOLOGIE DI COSTI FINANZIARI

Costi fissi sono costi economici un fornitore continuerebbe a incorrere (almeno nel breve periodo) anche se non sono stati venduti servizi.
I costi variabili si riferiscono ai costi economici associati al servizio di un cliente aggiuntivo, come ad esempio effettuare una transazione bancaria aggiuntiva o vendere un sedile aggiuntivo su un volo.
Costi variabili in calo tra costi fissi e variabili. Rappresentano spese che salgono o cadono in una moda stepwise mentre il volume degli affari aumenta o diminuisce.

COST - BASED PRICING AND ITS LIMITAZIONI

Costo - Based Pricing: i costi di servizio possono essere stimati, utilizzando costi fissi, semivariabili e variabili
Costing basato sulle attività: una serie di attività che comprende i processi necessari per creare e consegnare un determinato servizio è poi combinato.
Implicazioni sul prezzo dell'analisi dei costi

Per fare un profitto, un'azienda deve fissare il suo prezzo abbastanza alto da o oltre i costi completi di produzione e commercializzazione del servizio e aggiungere un margine sufficiente per ottenere l'utile desiderato al volume di vendite previsto.
Alcune ditte promuovono i capi delle perdite, che sono servizi venduti a meno del costo pieno per attirare i clienti, che (si spera) saranno poi tentati di acquistare offerte di servizi redditizi dalla stessa organizzazione in futuro.



CONCLUSIONE

Abbiamo avviato questo modulo capendo il significato di un efficace pricing nel successo finanziario di qualsiasi azienda di servizi.
Avanti, abbiamo toccato i fondamenti di una strategia di determinazione dei prezzi come rappresentata dal tripod dei prezzi.
Finalmente abbiamo guardato in diversi tipi di costi finanziari e abbiamo spiegato i limiti del prezzo basato sui costi.