La chiave è di abbattere quegli scettici su questi tipi di prodotti per farlo entrare nella fattoria, dimostrare con l'agricoltore è questo prodotto nel tuo programma che farà qualcosa almeno altrettanto bene o meglio di quello che il tuo unico programma chimico è. E ci sono un sacco di gatekeeper che ci hanno impedito di entrare in quella fattoria. Ci sono i distributori che hanno i consulenti di disinfestazione che, no, noi non vogliamo arrivare alla fattoria questa roba è il nickel. E c' è anche l'università, che mi ha davvero sorpreso. Sono stati ricercatori universitari. Le istituzioni che concedono terreni che hanno detto, si alzano alle riunioni degli agricoltori e dicono, queste cose, questi prodotti non funzionano. Tutti gli sforzi che abbiamo cercato di costruire per costruire i buoni dati e così via sarebbero rovinati in un unico incontro di crescita. Quindi parlerò un po' di come abbiamo superato quelle barriere con quegli accademici in un minuto ma, la chiave lo stava ottenendo in fattoria e dimostrando. Ed è vero per qualsiasi affare. Quella demo è stata davvero critica. Ora è approvato in molti paesi in tutto il mondo e che sta aggiungendo molti paesi. Quindi vendiamo, noi siamo il produttore. Vendiamo a un distributore, United Agra Products o Tenco Group e si vendono al coltivatore ma questi guardiani cercavano di impedirci di arrivare al coltivatore. Questo è stato un problema davvero difficile. E' stato anche un problema davvero difficile, è stato un problema davvero difficile per le nostre vendite. Le persone di vendita che ho assunto, questi distributori, amano le persone che sono state in affari da 20 a 30 anni che lo sanno. Stanno per vendere il prodotto di una società che si è appena fatto nuovo di zecca. Non conoscono nessuno. Così abbiamo dovuto assumere persone provenienti dai Syngentas, BASF del mondo e così via. Ed è venuto fuori che quelle, molte di quelle persone sono abituate a prendersi una o mezza percentuale di mercato a partire da ogni anno. Non hanno mai saputo come prendere un sostituto del prodotto, il nostro prodotto per una sostanza chimica è una vendita molto diversa. E abbiamo richiesto che la persona delle vendite fosse molto più aggressiva e uno dei miei distributori qui ha detto, devi assumere cani affamati. Quelle persone che possono fare quella vendita e ruotarlo che prodotto quel prodotto chimico che esce dai coltivatori mani e mettere il tuo prodotto lì dentro e quello è stato davvero, davvero difficile da vendere. Così ad un certo punto ho sostituito l'intero team di vendita e ne ho assunto uno nuovo. E abbiamo scoperto che il componente chiave nel assumere questi tipi di persone è stato se avevano un'esperienza imprenditoriale nel loro passato, hanno avviato una società o avevano un familiare, un familiare familiare che poteva essere un genitore, un genitore, o zia o zio o qualcosa che aveva un'impresa familiare era un imprenditore che si prendesti alcuni rischi. Così potrei quindi ora nel processo di colloqui trovare quelle persone che stanno per vendere che saranno in grado di fare quella vendita quando gli altri non lo fanno e che era davvero una chiave.