Trovare nuove opportunità di business

Introduzione

Infine, un'azienda deve essere in grado di crescere per sopravvivere nel mondo degli affari. La capacità di crescere è limitata solo dall'immaginazione dei decisori della società. Nuove idee si sono trasformate in brevetti per nuovi prodotti, acquistando un concorrente per aumentare la quota di mercato e le economie di scala, e stabilire una forza di vendita in un paese confinante sono solo alcuni dei modi in cui una società può continuare a crescere.

Ci sono tre vie di principio impiegate dalle imprese per sviluppare nuove opportunità di crescita:

Penetrazione di mercato
Sviluppo del mercato
Sviluppo prodotto

Trova modi per aumentare le vendite di prodotti esistenti ai clienti esistenti. Le aziende possono realizzare questo obiettivo trovando nuove applicazioni per l'uso dei prodotti esistenti da parte dei clienti attuali. Questo processo è conosciuto come penetrazione del mercato.

Lo sviluppo del mercato è il processo di ricerca di nuovi clienti per i prodotti esistenti dell'azienda. Ci sono due scelte per lo sviluppo del mercato, l'azienda può guardare a nuovi mercati geografici o l'azienda può trasformarsi in un nuovo mercato demografico.

Lo sviluppo prodotto è il processo di creazione di nuovi prodotti per i clienti. Lo sviluppo del prodotto è spesso realizzato chiedendo ai clienti quali tipi di prodotti renderebbero il loro lavoro più facile. Una volta stabilita una necessità vitale, l'azienda può sviluppare un prodotto per soddisfare tale esigenza.