Sottolineando la Concorrenza

Imprenditori comunemente sottovalutano l'impatto della concorrenza. Imprenditori che sottovalutano l'impatto della concorrenza non riescono a considerare il fatto che i potenziali acquirenti stanno attualmente gestendo senza il prodotto dell'imprenditore. Ci sono tre argomenti per i quali i potenziali acquirenti si stanno gestendo senza il prodotto o il servizio dell'imprenditore:

I prodotti paralleli esistono sul mercato
i sostituti ragionevoli esistono sul mercato
prodotti paralleli e succedanei non esistono, ma il pubblico non percepisce, o non è a conoscenza, dei vantaggi offerti dal prodotto o dal servizio dell'imprenditore

Prodotti paralleli

I prodotti paralleli sono quelli che sono funzionalmente intercambiabili con i prodotti dell'imprenditore, ma variano abbastanza a sufficienza sui vantaggi percepiti del prodotto per esistere nel mercato.

Ad esempio, molte comunità hanno aree in cui un certo numero di ristoranti sono presenti in stretta vicinanza l'uno all'altro. Questi ristoranti offrono a tutti il cliente un pasto preparato, ma possono variare a seconda della nazionalità o del tipo di cucina, complessità e originalità della preparazione, livello di servizio, sedersi e altre dimensioni per le quali l'acquirente pubblico percepisce un vantaggio.

Sostituzioni

Le sostituzioni spesso esistono per il prodotto dell'imprenditore. I sostituti sono prodotti che riempiono la stessa funzione ma originano in industrie diverse. Gli acquirenti possono avere una preferenza per un sostituto a causa del maggior vantaggio percepito dal sostituto.

Per esempio, il materiale di costruzione di base per le case varia notevolmente su base geografica. La casa in legno tende a essere preferita dove il legno è abbondante e relativamente poco costoso, e un argomento simile può essere fatto per i succedanei del legno come mattoni e pietra.

Prodotto unico o servizio

Nell'esempio in cui l'imprenditore ha scoperto o inventato un prodotto unico, s / lui di solito si trova di fronte a un compito scoraggiante. I potenziali acquirenti devono essere educati per quanto riguarda l'esistenza e il beneficio del nuovo prodotto.

Educare gli acquirenti e stabilire un mercato per un nuovo prodotto è costoso. Sfortunatamente per l'imprenditore, sono spesso le aziende di follow - on che hanno successo. Ad esempio, nell'industria elettronica, i creatori del personal computer, la console dei videogiochi e l'assistente di dati personali hanno fornito l'infrastruttura per le aziende di successo di successo, ma non sono stati in grado di capitalizzare i propri prodotti innovativi