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Strategie Marketing e Modelli - Riepilogo delle lezioni

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I punti chiave di questo modulo sono:

Il marketing non è vendite: Sales sta vendendo /convertendo prospettive mentre il marketing è più di generare prospettive. Può sovrapporsi con chi vende ma le persone che fanno marketing potrebbero non aver bisogno di vendite.

L'obiettivo del marketing è conoscere e comprendere il consumatore così bene che il prodotto o i servizi si adattano alle proprie vendite.

I componenti core di ciò che ogni marketer dovrebbe fare sono i seguenti:

Identificare il mercato target: questo include una comprensione del marketplace e dei concorrenti.
Posizionamento: Questo affronta i bisogni e i punti di dolore del tuo mercato di destinazione che ritrae il messaggio giusto.
Comunicare e persuadere: Questo comporta la consegna del tuo messaggio.

I quattro principi fondamentali del marketing sono i seguenti (4P ' s):

Prodotto: Il concetto di prodotto è come lo definiamo realmente. Si tratta di un prodotto o di un servizio, di lusso o di staffetta? Come è diverso l'articolo da articoli concorrenti.
Prezzo: diversi prezzi possono convogliare cose diverse. Devi considerare i costi del prodotto e del valore percepito.
Promozione: è il modo in cui portiamo i nostri prodotti nel mondo. Questi sono i canali di marketing che usiamo.
Luogo: è qui che il consumatore può acquistare il prodotto e consegnare il prodotto.

Robert Cialdini ha identificato sei poteri / tecniche di persuasione nel suo libro "Influenza"

Liking: questo include far piacere alle persone.
Reciprocità: questo coinvolge le persone che restituiscono un favore.
Prova sociale: persone che fanno cose simili ad altre persone o che seguono le piste degli altri.
Scarsità: questo coinvolge le persone che vogliono più di quello che possono avere meno.
Autorità: Persone che si riferiscono a ciò che gli esperti gli dicono di fare.
Consistenza: questo coinvolge le persone che si impegnano in qualcosa una volta che l'hanno avviata.

Gli strumenti di marketing possono essere categorizzati in tre categorie

Strumenti di settore: sono strumenti di terze parti e comprende sondaggi digitali e sondaggi, ricerca parola chiave, tendenze digitali, ecc.
Strumenti di ricerca concorrente: sono anche strumenti di terze parti ma correlati alla ricerca concorrente e include la trasparenza della pagina Facebook e Linkedin, i siti di dati delle parole chiave e il marketing delle email.
Proprietà di proprietà: sono proprietà di proprietà che il tuo business ha già e include il tracciamento dei visitatori del sito web, le intuizioni del pubblico di Facebook, il CRM, ecc.

Di seguito sono riportati alcuni modelli di marketing chiave:

Imbuto AIDA: ecco il tradizionale imbuto di marketing e si aggira dal 1898. Viene utilizzato e parlato ampiamente. Ha quattro fasi: consapevolezza, interesse, desiderio e azione.
A.R.E modello: Si tratta di una nuova prospettiva sulla funivia AIDA. Il quadro ha tre semplici tappe: acquisizione, conservazione e engagement. Questo modello fornisce molta prospettiva intorno a ciò che è importante.
A.A.R.R.R: Questo modello è nuovo e molto concentrato sulle startup e sui prodotti ad alta crescita. Questo modello è costruito anche sul modello AIDA e ha cinque passi: acquisizione, attivazione, conservazione, rinvio e entrate.
Modello di sperimentazione: Questo modello è anche noto come strategia di test e di apprendimento. L'idea è quella di provare qualcosa, rivedere i risultati, lavorare su di esso e migliorare.
Loop di crescita: Questo modello utilizza una struttura completamente diversa e sfrutti gli effetti. La gente entra nella funivia e finisce per portare sempre più persone nella funivia. Questo modello si concentra su un risultato: la crescita.