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Module 1: Marketing internazionale

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Stima di Market Demand

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Stima di Market Demand


Benvenuti amici. Benvenuti nella classe di International Business. Così, nell'ultima lezione discutevamo del ruolo della ricerca di marketing in ambito internazionale. Quando si parla di ricerche di marketing o di ricerca per quel business internazionale diventa molto importante perché, il marketer oggi sta cercando di entrare in un posto nuovo, nuovo paese. E la conoscenza locale è molto limitata.
Così, in una condizione del genere diventa molto imperativo, diventa imperativo per il marketer o per chi si conosce l'azienda per capire la cultura locale, il dialetto, la tradizione, le abitudini, la condizione di reddito delle persone, le abitudini di spesa tutto bene.
Allora, abbiamo discusso che è molto importante che ci sia bisogno di essere voi a conoscere la ricerca fatta sul premio; come promuovere il prodotto, quale dovrebbe essere la distribuzione, il metodo di distribuzione più efficace che dovrebbe essere adottato, come dovrebbe l'azienda che conosci segmento il mercato e, come dovrebbe essere il tipo di prodotti che dovrebbero fabbricare per il mercato. Non è che nessun prodotto si venderebbe sul mercato, perché il popolo locale potrebbe non gradire un particolare design che è tutto, ma potrebbe avere molto successo in un altro mercato.
Quindi, non è necessario, questo è molto importante e quando abbiamo discusso della ricerca di prodotto abbiamo anche discusso che non si tratta solo di design, il prodotto deve essere il concetto deve essere adeguatamente sviluppato e collaudato; e poi deve essere correttamente sapiente testato. Quindi, che tu prima di entrare nella commercializzazione, l'impresa non dovrebbe sbagliare che non dovrebbero entrare in un te che conosci problemi perché, una volta che capita di entrare in commercializzazione e di lanciarlo, allora è molto difficile tirarsi indietro.
Ora, quando si entra in un nuovo mercato, come si fa a stimare la domanda? Il punto è questo è un punto molto importante, come stimare la domanda di mercato? Perché stimare la domanda se uno non stimola correttamente la domanda, allora è che diventa una vera e propria sfida. Così, molte aziende per questo sono diventate voi sapete obsolete dal mercato solo perché non potevano stimare correttamente la domanda.
Quindi, ci sono stati casi di grande successo in passato, dove le aziende non hanno gestito bene i loro inventari, non hanno pensato bene i mercati conoscenti bene e quando supporre per esempio, quando l'industria degli pneumatici in quella tra le gomme quando le gomme radiali sono entrate in commercio; c'erano dei giocatori allora esistenti, che hanno avuto molto successo, ma sono appena usciti dal mercato sono diventati buie e aziende come la Michelin sono diventate molto avvincenti, perché potrebbero adeguarsi ai nuovi cambiamenti i bisogni del mercato.
Quindi, aziende che si adeguano continuamente e si adattano al mercato che hanno fatto bene e hanno sempre avuto successo. Quindi, siate a casa nazionale o internazionale o conoscete il mercato esterno ed è importante soprattutto nel mercato esterno perché, la previsione di previsione o stima diventa poco più severa a causa della mancanza di conoscenza locale.
Quindi, quando si fa una stima quando si va per una stima della domanda di mercato, come fa il marketer a farlo, giusto? (Fare Slide Time: 03.42) Così, a quando si parla di previsioni di mercato. Così, come ho detto è molto importante che le aziende lo comprendano, ed è importante soprattutto nel business internazionale perché si sta entrando in nuovi posti, nuovi paesi dove la conoscenza locale non c'è. Quindi, ci sono quattro passi. Il primo passo che dice è definire il diritto di mercato.
Allora, che cosa sta dicendo? Cosa definisce il mercato? Definire il mercato significa includere tutti gli utenti finali potenziali e identificare gli appropriati driver della domanda e ridurre il rischio di sostituzioni di prodotti a sorpresa. Ora, che cosa si intende per questo? Quando si definisce il mercato?
Così, un produttore supposto per esempio, tu sei un produttore di qualcuno è un produttore di lasciaci dire calcolatori, ora la domanda è con la calcolatrice del tempo è stata molto sai che lentamente la domanda di calcolatori è uscita, perché oggi i mobiliti hanno tutto in loro per esempio, i calendari immaginavano che qualcuno stesse facendo i calendari.
Ora, qual è l'uso dei calendari? Anche domani cosa succederebbe al settore dell'orologio? Otterrà una grande sapienza che conosci jolt dall'industria mobile, possibile perché l'industria mobile è l'orologa mobile ai mobiles che ti danno tempo, location tutto quello che ti stanno dando perfettamente.
Quindi, che cosa accadrà? Sarà un problema? Allora, come si definisce il mercato? Prima includere tutti i potenziali utenti finali che magari acquisteranno un prodotto e poi vedranno [ FL] quale sarebbe l'impatto? Se entra in vigore una nuova sostituzione del prodotto; se domani diciamo anche i mobiliti si sostituiscono con qualcuno altro allora cosa succederebbe all'industria mobile?
Quindi, tutto questo è molto importante quando si entra in una stima della domanda.
Quindi, la domanda non significa solo il sapiente trovare il numero anche per guardare al breve termine e alla ragione a lungo termine e al futuro del prodotto.
In secondo luogo, dividere la domanda totale di industria nelle sue componenti principali. Così, dividendo la domanda totale dell'industria nei suoi principali componenti. Quindi, i componenti principali sono tutto per il quale può prendere un posto per un prodotto per un tu conosci un prodotto che si svolge per un altro diritto per esempio, delle auto.
Quindi, quali sono i diversi componenti richiesti? E di conseguenza quando i marketer possono giudicare [ FL] quante diverse unità di questo prodotto sarebbero necessarie se supponiamo che le auto auto siano fabbricate e questo sia il numero di auto fabbricate, quante gomme sarebbero richieste?.
Quante luci sarebbero necessarie? Quanti componenti diversi saranno richiesti?
E tra di loro di nuovo, tra le gomme quante sostituzioni diverse sono disponibili?
Tra i motori, quanti diversi sostitutivi sono disponibili? Quindi, tutto deve essere preso insieme.
Poi il terzo punto è quello di prevedere i driver della domanda in ogni segmento e proiettare come sono suscettibili di cambiare ad esempio, con l'uso della regressione e di altre tecniche statistiche giuste. Quindi, bisogna stimare per calcolare la domanda in ogni segmento. Quindi, hai detto che sai attraverso il marketing abbiamo capito che la segmentazione è molto importante. Così, hai creato il segmento.
Ora, e avete scoperto il mercato di destinazione; ora se il mercato di destinazione di ciascuno nel vostro target quanto richiederebbe ci sarebbe per il vostro prodotto? È sufficiente? Lo sai che vale abbastanza per puntare su quel mercato particolare? Giusto.
(Riferimento Slide Time: 07.08)
E per esempio, guarda questo quando parlo di questo caso di te che conosci la previsione dei conducenti della domanda. Quindi, questo è un caso che prevede la previsione totale della domanda diventata cruciale per un'azienda che stava pensando di acquisire un produttore di videogiochi. Allora, c'era una società X che stava pensando di acquisire conoscere un produttore di videogiochi.
Molti pensavano che la bassa penetrazione complessiva del mercato 10% delle famiglie Usa solo in quel momento significava molto spazio; ovviamente, chiunque avrebbe pensato bene [ FL] solo la penetrazione del 10% è lì, quindi il 90% un'opportunità c'è.
Ha segnalato un sacco di spazio per la crescita prima che il mercato diventasse saturo, quando circa il 50% delle famiglie avrebbe giocato. Quindi, hanno pensato che ci sia un sacco di potenziale.
Utilizzando i dati disponibili, tuttavia, il team di gestione ha creato delle categorie in base al reddito familiare e alle età dei bambini.
L'analisi ha chiarito il principale mercato target, alle famiglie di reddito superiore con bambini era già ben penetrato bene. Così, l'azienda si è resa conto che il mercato target di cui si stavano rendendo conto è già ben penetrato, le famiglie con redditi superiori a 50.000 dollari e i bambini tra i 6 e i 15 anni, erano già 75% penetrati.
Questo ritrovamento ha convinto la gestione che la domanda sarebbe caduta e perché questi bambini cresceranno a destra. E non vengono sostituiti correttamente perché, cioè che la coorte non viene sostituita. E la proposta di acquisizione non ha avuto senso.
Quel drammatico calo delle vendite di videogiochi poco dopo ha confermato la saggezza di questo giudizio. Quindi, diventa molto importante non solo stimare i numeri al momento, ma anche vedere il futuro del prodotto giusto.
(Riferimento Slide Time: 08.55) Il quarto punto, dopo la previsione che si conosce è la conduzione dell'analisi di sensibilità per comprendere le ipotesi più critiche e misurare i rischi per la previsione di base.
Ora qual è quello che intendiamo dire è, lei quando un marketer che conosci fa una previsione; potrebbe guardare solo un singolo punto giusto.
Così, i manager che si affidano alle previsioni di domanda a singolo punto corrono dei rischi pericolosi.
Ma perché le condizioni potrebbero improvvisamente cambiare quello che se oggi si è preclusi e improvvisamente il governo cambia le sue politiche fiscali; il partito al potere può rimanere o meno anche quello potrebbe essere un cambiamento.
Quindi, qualunque sia la se l'economica le condizioni politiche ed economiche sono molto volatili e sta cambiando come influirebbe sull'intera previsione? Quindi, alcune variabili macroeconomiche, dietro le previsioni potrebbero essere sbagliate, potrebbero cambiare male nel senso che potrebbero cambiare.
In tal caso, l'analisi della sensibilità è fatta si può fare semplicemente variando le ipotesi manipolando le ipotesi e quantificando il loro impatto sulla domanda. Quindi, se cambio il tu sai una domanda se cambio i tu conosci le variabili indipendenti che ci fanno dire, come cambierebbe la mia domanda finale? Quindi, le aziende sono i 4 punti che i marketer devono tenere a mente quando stanno facendo un'analisi della domanda almeno nel business internazionale.
Quindi, i metodi tradizionalmente di previsione quando si parla di ci sono alcuni metodi giusti.
Quindi, alcuni di loro potrebbero essere solo metodi qualitativi e alcuni potrebbero essere metodi quantitativi. Quindi, quando si guarda ai metodi che sono come ad esempio, il metodo dell'opinione esecutiva ha ragione, ora qual è un metodo di opinione esecutiva? Un metodo dove si conoscono le persone del reparto vendite le persone che sono vicine al cliente le persone che si conoscono nei gestori di frontline.
Lo sanno meglio di altri. Ora e poi la stima è sapienza calcolata dalla loro prospettiva. Così, dopo aver fatto questo l'azienda assume [ FL] quale potrebbe essere la futura domanda, giusto? Allo stesso modo, c'è il metodo Delphi.
Ora Delphi metodo è di nuovo un metodo di parere esperto proprio metodo di parere esperto nel senso, l'esperto in una particolare industria ad esempio, l'industria dei CCP, l'industria dei beni di consumo durevoli, il settore del marketing industriale qualunque sia, gli esperti di quel particolare settore sono presi e questa opinione è ben redatta e misurata e poi cercano di prevedere il futuro ok.
Per esempio, diciamo domani quale sarebbe il requisito dell'energia in futuro in forse 2040 o 2030. Quindi, per fare un'analisi di questo non si può avvicinarsi è molto difficile misurarsi quantitativamente che a volte le misure qualitative sono migliori in questa condizione.
Quindi, in una condizione del genere e conosci persone che vengono da questo settore per esempio, un dipendente senior di un NPT NPTC o in India o dire rurale Electric Corporation; potrebbe essere l'uomo migliore che conosci persone che potrebbero darti un'idea qual è il fabbisogno energetico? Quindi, similmente ci sono altre tecniche come il tempo di proiezione della serie temporale, levigante esponenziale, le medie mobili e i metodi di proiezione di tendenza così ne vedremo alcuni giusti.
(Riferirsi Slide Time: 12.19) Ad esempio, una semplice media mobile ora questo è un metodo quantitativo quello che viene fatto?
Ora supponga che ci siano 5 minuti che conosci i periodi P1, P2, P3, P4 fino a Pn ci fanno dire qualunque cosa sia, 5 ce ne sono 5 P5.
Quindi, basta prendere l'ultimo anno di vendite di questi 5 periodi e dividerlo per 5 e che diventa il 1 per la sesta destra. E poi per quando vuoi realizzarlo per la 7a poi lascia questo e inizia da questo P2 questo diventa P1. Quindi, 1, 2, 3, 4 e P5 o un P6 che hai avuto.
Quindi, questo 5 aggiungi e poi lo dividi di nuovo 5. Quindi, il con quel metodo si può semplicemente capire la richiesta del diritto di mercato, questo è un metodo molto semplice. Ma poi si hanno altri metodi anche per esempio, il calcolo medio di spostamento ponderato.
Ora, che cosa sta dicendo? Ora in questo metodo si vede il prezzo in un fattore di attesa il fattore di peso viene moltiplicato a destra, più prezzo del periodo precedente in fattore di ponderazione meno 1. Quindi, ipotizziamo i prezzi di lasciarci dire che ci sono alcuni dei prezzi giusti 90, 89, 88, 89.
Così, ora quando si parla di una media mobile ponderata come si calcola ci sono 4 i 4 1, 2, 3, 4. Quindi, il numero di base è preso come 10, giusto. Quindi, il numero base casuale è un numero casuale. Quindi, quello che si fa è 90 in 4 da 10 più 89 in 3 entro il 10.
Quindi, questo è il primo l'ultimo e questo è il periodo più lontano a destra. Quindi, questo è in termini di vicinanza questa è la 1a, 2a, 3a, 4a destra. Quindi, 89 in 3 da 10 più 88 in 2 da 10 più 89 in 1 entro il 10. Quindi, quando si fa questo. Quindi, si ottiene un valore di 89.2. Così, quando si arriva al quinto punto. Quindi, qui le vendite sarebbero 89,2 e si può portare avanti questo metodo. Quindi, questo è un altro metodo.
(Riferimento Slide Time: 14.16) Quindi, ci sono altri metodi per esempio, la levigatura esponenziale, ora questo è ampiamente utilizzato anche in previsione e i marketer lo utilizzano in modo molto efficace. Questo metodo dice una nuova previsione per oggi; diciamo che le previsioni per il periodo di oggi sono pari alle previsioni degli anni precedenti F t minus 1 plus A t che è la vostra precedente domanda effettiva questa è la domanda effettiva. Così, la previsione dello scorso anno questa è la previsione effettiva dello scorso anno l'anno scorso proprio lo scorso periodo precedente i periodi reali della domanda e dell'alfa.
L'alfa è un fattore che varia tra il 0 e il 1, e il valore quando è più alto è il valore di alfa il valore più recente. Quindi, ti dà un'idea [ FL] qual è il valore più recente che viene preso. Quindi, la levigatura esponenziale è anche la tecnica che viene utilizzata per la previsione di diritto.
Allo stesso modo, si ha una regressione che è una tecnica di posizione di tendenza. Quindi, in cui Y è la mia variabile dipendente e un plus b di x è dove x è la mia variabile indipendente e tengo a mente b è la mia costante. Quindi, posso avere b 1 x 1 plus posso avere b 2 x 2 plus b 3 x 3 va su b n x n. Così, facendo questo posso anche prevedere il precedente che conosci in arrivo a destra la domanda di futures.
Allora, tutto questo di cui abbiamo provato a parlare è il sapere come sta accadendo la ricerca globale come la ricerca nel settore globale? Come questo può essere influenzato? Come si deve fare la ricerca del prodotto? Come la stima della domanda deve essere fatta?
Ma, quali sono le principali insidie? Parleremo di ricerca globale quali sono le cose di cui uno ha bisogno per ciò che il marketer deve tenere a mente l'azienda deve tenere a mente? Il problema più grande quando si parla di ricerca globale si è visto essere la paura dei criteri di autorefaccia.
(Riferimento Slide Time: 16.11) Ora, quali sono i criteri di auto - riferimento? Quindi, questo è un criterio che dice di giudicare gli altri facendo riferimento alla propria cultura, esperienza, conoscenza etcetera. Ora che cosa significa? Supponiamo che se vi chiedo cosa sarebbero le vendite di motori, auto automobili o due carriere in lasciapassare diciamo il Pakistan, giusto.
Quindi, quello che in genere una persona fa o ci fa dire una vendita in lasciarci dire la Malesia ok. Ora se quello che fa una persona ciò che una persona in genere fa è che - qualunque cosa si senta sull'economia al momento ci faccia dire che i mercati globali dicono che si sente che il mercato va in recessione. Quindi, direbbe che lui o lei direbbe che il mercato non sta bene già 30% 40% cadono c'è stato.
Quindi, prendendo questa coda, quello che sente nel mercato di casa si sarebbe solo estrapolato agli altri mercati; che è un errore più grande che possa mai accadere e può essere un grave disastro per le imprese internazionali.
Se quasi il 100 della popolazione in America centrale ora si vede questo caso se il 100 della popolazione in America centrale guarda le soap tv notturne con il godimento di una bevanda dal frigo, quello che può essere l'assunzione non della bevanda che sto chiedendo, ma della domanda per gli elettrodomestici come frigoriferi.
Così, fa un produttore come il whirlpool o Samsung fa questo vedere un futuro in questo, basta capire che tutti nella notte stanno usando una bevanda dal frigo, quindi automaticamente si tratta di una richiesta di frigo. Ora, bisogna stare molto attenti perché in realtà si vedono fino al 35% delle famiglie in America Centrale non hanno diritto elettrico.
E la maggior parte delle TV sono alimentate a batteria e i frigoriferi sono alimentati a gas. Quindi, mi dici in una condizione del genere se un'azienda non ha la capacità di fabbricare batteria azionata o alimentata e gas alimenta gli apparecchi, come potrebbe vendere il prodotto? Quindi, basti pensare che guardare una dichiarazione conoscente o un caso che conosci non dovrebbe saltare in una conclusione giusta. Quindi, i criteri di autoriferimento sono esattamente questo. Quindi, non si deve estrapolare il proprio pensiero e cercare di vedere il futuro che è sbagliato.
Potrebbero esserci diversi problemi quando si parla di ricerca globale per esempio, i temi linguistici come si fa? Qual è la lingua che si sta utilizzando? Come si fa a capire come si traduce bene da una lingua all'altra?
Generalmente quello che facciamo è tenerci a tradurre una dichiarazione o come si sa la frase, qualunque cosa stiamo pensando nella nostra lingua madre cerchiamo di tradurre in un'altra lingua.
In realtà, questo crea un significato molto diverso a causa del cambiamento di grammatica, perché il cambiamento in voi conosce il tipo di utilizzo della lingua. Quindi, questo è molto pericoloso a volte.
E si è visto come molte grandi aziende sono caduti in una trappola da questo diritto di traduzione. Le questioni di scarsa traduzione non sono solo uno spreco di denaro, ma anche si ammicca l'immagine del marchio di un'azienda ad esempio, c'era un'azienda che ha fatto un'auto e il nome dell'auto è stato spelato in un altro mercato che un'auto che è qualcosa che non muove il senso è venuta fuori.
Ora supponi, quando si fa un tale disastro proprio, quando le auto nel nome del marchio il nome del prodotto auto stesso potrebbe significare in quella nuova cultura, nuovo paese che qualcosa che non si muove perché dovrebbe comprare un'auto, giusto. Mancato adeguamento al; adattarsi ai mercati locali e affidarsi a voi solo una serie di dati.
Quindi, questo è molto difficile e pericoloso nella ricerca globale; quando si sta facendo una ricerca globale bisogna capire come adattarsi ai mercati locali e non si può contare solo una fonte secondaria di dati perché in larga parte ciò che facciamo è affidarsi a fonti secondarie di dati e ci manca per le fonti primarie, non lo facciamo perché per mancanza di tempo e urgenza non lo facciamo.
Ma poi, i dati primari ti danno un input molto più ricco di quello che i dati secondari non possono forse.
Perché i dati secondari sono stati fatti da qualcun altro, il cui obiettivo potrebbe essere stato molto diverso e più di quello che potrebbe avere qualche errore anche, e il frame time quando è stato fatto quando è stato fatto era anche diverso.
Quindi, tutte queste cose possono creare una difficoltà quando si parla di diritto di ricerca globale.
Ci sono problemi come la molteplicità dei mercati. Quindi, i problemi di numerosi mercati sono ben esperti nella ricerca di mercato oltreoceano.
(Riferimento Slide Time: 20.34) Il progetto di ricerca copre una serie di mercati esteri. In definitiva si amplia il costo e il problema nella ricerca sul mercato estero così giusto. Quindi, quello che dice problemi con numerosi mercati ad esempio, quando al netto si sa dispiaciuta Avon, quando l'Avon è entrato in voi conosce diversi mercati dopo che si sono resi conto, che il catalogo che stavano fabbricando la maggior parte dei prodotti presenti nella destra del catalogo non era disponibile in alcuni mercati.
E, a causa di questo le persone si sono confuse o si sono irritate perché sentano di essere schierate dalla parte, che i prodotti non venivano messi a disposizione per loro. Quindi, questo è un tema importante deve essere un problema attento ai dati secondari come ho appena accennato. Quindi, potrebbe essere inaffidabile; problemi di raccolta dei dati primari: il comportamento acquirente dei clienti può variare da paese a destra.
Dato che le persone si comportano in modo diverso raccogliendo dati primari da loro è anche comparativamente molto difficile. Quindi, tutto questo creato conosce una grande questione di problemi proprio per i marketer. E questo è il motivo per cui diventa molto importante per i marketer capire che tipo di conosci le questioni di ricerca possono affrontare, quando parlano di mercati internazionali così e di affari internazionali. Così, con questo farò solo il vento oggi e continueremo da qui nella prossima lezione ok.
Grazie mille.