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Module 1: Marketing internazionale

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Orientamenti di marketing

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Orientamenti di marketing

Benvenuti amici alla classe di International Business. Così, nell'ultima classe, continueremo da dove ci eravamo lasciati, e abbiamo discusso di quali strategie internazionali adottano le aziende per avere successo. Così, abbiamo discusso di diverse aziende in particolare di un caso su un diritto di Netflix. Così, come Netflix ha iniziato come una piccola società di noleggio, società di noleggio DVD ed è diventata una delle più grandi nel business dello streaming di oggi a destra.
Così, questa azienda si è espansa da US da dove ha iniziato esattamente in giro per circa 100 paesi, e ha un fatturato di circa 182 dollari, dispiace che abbia un abbonamento di 1826,6 milioni di abbonati, quindi un enorme sforzo che richiede giusto. Allora, come ha fatto questa azienda, come ha bilanciato il suo prodotto, come ha bilanciato il suo prezzo, che cosa ha fatto, così come ha cercato di prenderlo è conoscere insieme diversi stakeholder, quindi tutto questo abbiamo discusso nell'ultima lezione.
Così, oggi continueremo da lì, e discuteremo degli orientamenti di marketing. Quindi, quando si parla di affari internazionali, così abbiamo guardato diversi punti chiave del business internazionale. E il marketing internazionale o il marketing globale è uno di questi.
(Riferirsi Slide Time: 01.45) Quindi, quando si parla degli orientamenti di marketing, quali orientamenti dovrebbero avere o hanno bisogno di tenere a mente? Quindi, ci sono diversi tipi di orientamenti che possono accadere ad esempio, il primo che iniziamo a definire l'orientamento alla produzione.
Ora, qual è un orientamento alla produzione? Come suggerisce il nome dice che si sa che più si produce è meglio. Ad esempio, le vendite di prodotti indifferenziati o che si possono comprendere come merce si conoscono i prodotti delle materie prime saranno effettuate sulla base del prezzo generalmente giusto, in base al prezzo.
A volte, ma a volte sono differenziati. Ad esempio, è molto difficile creare un marchio in una merce di diritto. Quindi, per come il riso e tutti, ma ancora si possono vedere alcuni marchi di riso che stanno andando così bene dal Pakistan e dall'India. Certi tipi di mango per esempio, banane e oli etcetera. Così, attraverso con l'aiuto di un finanziamento innovativo e garantendo forniture tempestive e di alta qualità, l'orientamento alla produzione è stato anche un metodo di grande successo internazionale.
Esportazione dell'inventario in eccesso su altri mercati. Molte volte le aziende che hanno fatto è, hanno iniziato con un diritto di orientamento a casa. E dopo avere l'orientamento a casa quello che hanno fatto, hanno cercato di recuperare il costo fisso dalle vendite di casa che sono le vendite che fanno nel mercato domestico. Ma e l'extra che ottengono qualsiasi extra che producono che è al di là di sapere quale è il loro profitto si può dire, hanno cercato di venderlo agli altri mercati dove avrebbero diritto di richiesta.
Quindi, un altro punto che arriva nell'orientamento alla produzione sta cercando di vendere il prodotto nei mercati di nicchia. Quindi, i mercati di nicchia come si può capire di nicchia significa una piccola tasca, nicchia è una piccola tasca che ha la possibilità di pagare un premio all'acquirente per il diritto del prodotto, questo significa che il cliente è pronto a pagare un premio per acquistare il prodotto solo perché piace o lo vuole bene.
Quindi, vendere a mercati di nicchia. C'è un prodotto chiamato Inca kola destra; quindi questo prodotto che è in Perù a destra. Si tratta di un prodotto che è stato un prodotto di grande successo.
A volte i prodotti sono venduti anche nel mercato internazionale quando la produzione sta avvenendo ad alta produzione sta accadendo una produzione massiccia con le volte le aziende cercano di venderla con una bassa alterazione o addirittura si conosce zero alterazione.
Ad esempio, in molti degli elettrodomestici, le aziende venderebbero i prodotti in quelli che conosci diversi mercati, e poi i distributori e gli altri gli agenti ci cercherebbero di localizzarlo ai requisiti per i clienti in condizione di casa.
Quindi, l'orientamento alla produzione è uno degli importanti orientamenti di marketing giusti.
Analogamente, c'è un altro orientamento che si chiama orientamento alle vendite. Ora, quando si va verso l'orientamento alla produzione internazionale abbiamo capito, ma l'orientamento alle vendite significa sostanzialmente qualcosa in cui il prodotto è costante, questo significa che l'azienda tiene il prodotto stesso e cerca di cambiare mercato. Così, si cerca di vendere un prodotto, il prodotto esistente in un nuovo diritto di mercato.
Quindi, e non vuole fare molto cambiare, perché ritiene che il prodotto venderà automaticamente. Ora, ma in questa condizione ciò che accade quali fattori influiscono è che il tutto dipende dal tipo di prodotto. Ora, che tipo di prodotto le aziende vendono vendono, quindi che ha un effetto se l'orientamento alle vendite avrà successo o meno.
Ora, per esempio, Whirlpool, l'alta capacità di Whirlpool di ricarica anteriore destra, quindi Whirlpool ha sentito che c'è una domanda nel conosci altri mercati e hanno cercato di vendere questo e lo hanno fatto bene anche. Hanno avuto successo nel vendere la loro lavatrice anteriore di alta capacità in diversi nuovi mercati dove questo non era disponibile.
Allo stesso modo, Mar's - un molto popolare l'azienda ha iniziato per la prima volta a fare un marchio un marchio di cibo per gatti chiamato Whiskas a destra. E una volta che l'hanno fatto nel mercato statunitense, il loro annuncio era come se i gatti potessero comprare, avrebbero sicuramente comprato Whiskas che era il tipo di spot che stavano facendo. E su 10, 9 persone hanno sostenuto questo marchio Whiskas, e questo è stato allora diventato un marchio di grande successo. Ed è stato allora che si sa venduto in altri mercati troppo a destra.
(Riferimento Slide Time: 06.23) Allo stesso modo, poi si ha un orientamento al cliente. Quindi, a volte l'orientamento alla vendita non funziona, ma quando si parla di orientamento al cliente ciò che accade dipende dalla comprensione dei bisogni e dalla voglia del cliente e localizzando il prodotto se richiesto. Così, come faccio l'esempio nell'ultima classe su Netflix. Così, come Netflix localizzò il suo prodotto come per il requisito dei sapori locali, il diritto di casa.
Allo stesso modo, quando sai che devi aver sentito parlare del famosissimo caso di KFC, McDonalds. Quindi, non era un tipo di carne di manzo di un prodotto che hanno iniziato a sviluppare, in modo che fosse localizzato alle loro condizioni di mercato proprio. Molti, questo non è solo un non sto parlando solo tu conosci CCP G o veloce conosci i prodotti di uso regolare, ma sono anche tu che sai parlare anche di beni industriali. In quelle condizioni anche i marketer hanno cercato di localizzare il prodotto alle esigenze delle condizioni locali e poi hanno cercato di venderlo a destra.
L'ultimo orientamento è l'orientamento al marketing sociale. Quindi, in questo che stiamo parlando di questa è una preoccupazione per le aziende mostrerà una preoccupazione per l'ambiente, per la salute e altre questioni giuste. Così, ad esempio, molte aziende hanno messo un tappo o hanno messo un tipo di limite che conosci regola una linea guida che il lavoro minorile non verrà usato a destra. Quindi, e l'educazione infantile di ragazza sarebbe una delle loro condizioni prime giuste.
Così, ad esempio, si vede coca cola avviata una bevanda arricchita di vitamine per il Botswana.
Botswana, penso che tutti voi dovete sapere nella nazione africana. Così, qui succede molta malnutrizione. Così, hanno iniziato una bevanda arricchita di vitamina. E hanno iniziato a restituire i contenitori di vetro restituibili per Argentina, Brasile e molti altri mercati a destra.
Come ho detto anche voi sapete che le aziende oggi sono coinvolte in gran parte nella responsabilità sociale delle imprese attraverso la responsabilità sociale delle imprese in diversi sapori attività che sono altamente sapienti mostrando una preoccupazione per la società. Come ho detto di Procter e Gigi, educa la campagna bambina bambina. E ah si può vedere gran numero di aziende sono arrivate in tale.
Ad esempio, l'Hindustan Unilever ha recentemente fatto uno slogan durante il virus della corona che si potrebbe usare qualsiasi sapone per quello, e potrebbe non essere un solo Hindustan Unilever, ma la prego di usarlo, in modo da sapere che può salvarti dal virus della corona.
Quindi, questi tipi di campagne che conosci gli atteggiamenti sono gli orientamenti sono molto importanti per conoscere giocatori globali per entrare nei diversi mercati e avere successo, perché il branding globale è molto importante.
Ora, una volta che avete discusso di tutti questi allora diventa molto importante. Abbiamo capito i prodotti globali che conosci il prodotto dovrebbe essere importante, il prezzo tutto. Ma qual è il ruolo della ricerca? (Fare Slide Time: 09.31) Come si fa la ricerca per i mercati globali? Fare ricerca per il mercato domestico è molto semplice, almeno perché è semplice supporre che siamo lì è un'azienda indiana, e vuole avviare un nuovo servizio sapiente o un nuovo prodotto sul mercato, vendere un nuovo prodotto. Sa cosa è giusto il cliente indiano, è se si tratta di un cliente sensibile al prezzo, che si tratti di un cliente che è quello che è lo stile di vita il comportamento, quindi e questo è molto facile da capire anche relativamente sto dicendo quando si confronta con un cliente nel nuovo mercato.
Supponiamo che la stessa azienda indiana potrebbe domani pensare di entrare in ingresso a dire la Spagna, ora non sappiamo esattamente come pensano le persone in Spagna, come comportarsi, quali sono le loro normali tradizioni. Quindi, diventa una vera e propria sfida perché gli effetti culturali incrociati sono molto, molto alti quando si parla di affari internazionali.
Così, un paese che opera in 100 paesi o 50 paesi o 10 paesi o anche qualunque sia il numero più alto di quello che conosci 2 paesi o 1 paese, c'è un problema c'è una complessità che nasce come si capisce il consumatore.
E se non si capisce il consumatore, forse si può sgosciare l'intera cosa e si può atterrare nei guai anche a volte. Quindi, raccogliere informazioni per prendere decisioni sonore riguardanti i mercati esteri è una parte molto importante, ed è una parte essenziale del business internazionale, la ricerca di marketing internazionale che possiamo dire così.
Un produttore di zuppa, per esempio, si vede questo, un produttore di zuppa vuole entrare nel mercato indiano. Ora, che tipo di informazioni ha bisogno, che tipo di informazioni ha bisogno? Le prime informazioni di cui ha bisogno è che in India le persone usano mangiare con le dita o altro lo bevono giusto. Quindi, e se pensi a una zuppa non puoi usare il tuo dito per usarti di mangiare questo drink lo sai consumare la zuppa né te se lo bevi, poi non c'è divertimento. Quindi, in gran parte gli indiani hanno l'abitudine giusta.
Dunque, ci sono stati diversi interessanti casi di studio sulle abitudini dei consumatori indiani come per esempio, il caso di Maggie famoso il fatto che conosci questo corn flakes's corn flakes case, gli indiani le abitudini tipiche sono stati molto difficili da affiancare, ed è così che le aziende non sono riuscite ad avere successo per molto, molto tempo.
Che gusto sarebbe in richiesta? Ora, supponiamo che qualcuno venga con la zuppa non vegetariana. Quindi, potrebbe esserci un'apprensione e molti indiani sono vegetariani.
Quindi, non potrebbero non preferire, e anche qualche altro potrebbe preferire. Quindi, il punto è che la ricerca di marketing diventa molto, molto importante in quanto si sa durante il business internazionale quando si vuole entrare nei nuovi mercati o per cionare verso i nuovi mercati a destra.
(Riferirsi Slide Time: 12.37) Quali sono le aree nel marketing globale che sono importanti ricerche che sono importanti diritto e ricerca è da fare? In primo luogo comprendere la cultura e la tradizione legata alla cultura e alla tradizione. Allora, qual è la cultura, qual è la tradizione, quali sono le abitudini delle persone, come vivono, come mangiano, come fanno a dormire, come fanno a vivere la loro vita, cosa fanno, come fanno a festeggiare, ora tutto è così importante, perché se non si capisce potresti far male ai loro sentimenti che è molto pericoloso.
La seconda è la segmentazione correlata. Come faccio a segmentare il mercato, su quali basi faccio segmento il mercato. Quando sono un venditore e ho un prodotto da vendere sul mercato, come faccio a segmentare il mercato? Potrebbe essere il fino al prodotto correlato che tipo di prodotti la domanda del mercato, come il tipo di prodotti sono più in domanda, quali dovrebbero essere le caratteristiche di questi prodotti, quale dovrebbe essere la taglia, quello che dovrebbe essere il pacchetto, si sa come dovrebbe essere il labeling fatto tutto.
Come stimare la domanda? Quindi, un'altra area importante. Come stimiamo la domanda? Perché se non si stima la domanda, diventa un compito ingombrante potrebbe essere un compito molto difficile. E voi l'azienda potrebbe entrare in una condizione di riserva o in una condizione di sovrapposizione, ed entrambi sono pericolosi.
Quindi, per esempio, immaginate cosa succede alle aziende quando c'è un improvviso cambio di politica del governo o improvvisamente o si trova una nuova abitudine si è sviluppata tra la massa giovane. Così, la nuova abitudine che si è sviluppata ora porteremo a diversi possono avere diversi impatti.
Quindi, allora potrebbe essere legato al prezzo, potrebbe essere la promozione legata, potrebbe essere la distribuzione legata. Quindi, l'area di ricerca che è molto importante quando si parla di affari internazionali è che bisogna guardare in tutti questi diversi fattori, e ci potrebbero essere molti più giusti. Per esempio, si vede quando si parla della ricerca di segmentazione, anche se abbiamo discusso che lo sto solo aggiornando.
(Riferirsi Slide Time: 14.32) Quindi, bisogna determinare la base della segmentazione, sarà demografico, sarà psicografico, sarà invece comportamentale, sarà geografico, sarà sulla base del volume, sarà alla base della regolarità d'uso. Che cosa è? Come si fa a voler segmentare il livello di reddito delle persone? Quindi, che sta andando in demografia solo. Quindi, ci sono diverse basi di segmentazione.
Stabilire la capacità di rispondenza del mercato per i vari segmenti. Quindi, le aziende devono capire il potenziale di mercato e la rispondenza sia giusta.
Che prima di tutto siano rispondenti, stanno rispondendo? Sì, se stanno rispondendo, c'è un potenziale? Supponga, se stanno rispondendo, ma il potenziale è molto piccolo. È così piccolo che non si sarebbe in grado di fare una buona quantità di profitto. Allora, allora perché ci si prende il mal di testa di entrare in un mercato completamente nuovo e poi di non essere in grado di fare profitti.
Selezionare i mercati di destinazione. Creare i profili di stile di vita, la demografia sulla base dei media, le caratteristiche dell'immagine del prodotto a destra. Quindi, questi sono molto importanti quando si parla della ricerca di segmentazione.
(Riferirsi Slide Time: 15.36) Allo stesso modo, quando si parla della distribuzione, quindi come si fa a fare cosa; qual è la ricerca coinvolta nella distribuzione? Ora, ho dato questo esempio molte volte molte aziende quando vengono in India, sono confuse dall'estesa la forte che conosci la complessità nella distribuzione destra. Il sistema di distribuzione indiano non è così semplice come sembra dall'esterno, perché generalmente i distributori sono persone in genere che dico sono persone meno istruite, e sono state in affari come professione di famiglia.
Ora, come pensano, cosa vogliono, come si fa a guadagnare la loro fiducia è una sfida molto importante. Allora, quali sono i tipi di distributori è una distribuzione selettiva è buona per un paese, oppure è una distribuzione estesa, cosa dovrebbe fare l'azienda?
Quindi, anche quando si tratta di un caso interessante quando si arriva alla distribuzione quando Avon, Avon è andato a pensare la Cina, hanno trovato che è molto difficile vendere i loro prodotti a destra.
Per aumentare la loro caduta, hanno aumentato le loro ricadde solo aprendo un gran numero di negozi a destra, i loro negozi proprio in Cina. Ecco, similmente qual è l'atteggiamento dei membri del canale, come fanno il membro del canale, quanto fiducioso, quanto saranno fedeli, e come si sa coscienti che sono al prezzo e ad altre cose.
L'intensità della copertura all'ingrosso e la copertura di rivendita; quali sono i margini di canale a cui devi, quanti margini di canale hai bisogno di fornire, quanto sono sensibili. La posizione del retail e degli sbocchi all'ingrosso, dove si trovano, come si trovano, tutti questi fattori sono sapienti l'azienda deve fare una ricerca adeguata. E questo è per me che dico solo un prodotto che è tangibile. Che dire di un servizio, come si fa a sapere creare un canale di distribuzione che conosci per un'industria dei servizi, è più giusto.
(Riferirsi Slide Time: 17.30) Allo stesso modo, quando si tratta di fare ricerca sui prezzi, i quali sono le politiche di determinazione dei prezzi, che tipo di tariffazione è la dovrebbe seguire la società, dovrebbe andare solo per una tariffazione basata sui costi, se dovesse andare per un tu sai mark up pricing, dovrebbe andare per un tu sai che prima vai a rallentare una strategia di penetrazione, dovrebbe andare per una strategia di skimming, cosa dovrebbe fare a destra? Quindi, l'azienda deve essere molto intelligente e molto chiara su questo, Importanza di prezzo e selezione del brand, come cosa sia il rapporto tra prezzo e selezione del brand. Allora, c'è stato un caso in cui in uno dei paesi hanno fatto una ricerca gli ornamenti di design. Così, quando questa azienda ha assicurato ai consumatori diversi disegni di ornamento e tutti. Quello che hanno fatto è stato tenere un pupilometro che guarderebbe gli occhi delle persone e misurasse i sapori l'espansione e la contrazione dell'alunno.
Così, da poter capire se la persona fosse interessata al prodotto o non interessata. Ora, facendo questo quello che hanno fatto, hanno scoperto che molte delle persone soprattutto le donne che stavano comprando gli ornamenti, mostravano interesse per un particolare che conosci il design, ma poi quello che hanno fatto è stato dopo aver guardato il prezzo di chi conosci il design, rifiuterebbero di acquistare a destra. Avrebbero detto che avrebbero mostrato interesse in un'altra cosa, ma il punto è qualunque cosa si possa dire che il linguaggio del corpo non potrebbe mai imbroverti mai.
Quindi, il quando hanno misurato la dilatazione dell'allievo e hanno potuto scoprire che le persone sono perlopiù interessate a disegni del genere, ma non sono in grado di permetterselo, quindi hanno ridisegnato il prodotto per renderla più consapevole dei prezzi amichevoli. Quindi, questo è molto importante. Le aziende devono capire come sviluppare il prezzo, in che tipo di quale tipo di prezzo la linea di prodotti dovrebbe adottare.
Ora, qual è la linea di prodotti? Un'azienda ha uno diversi prodotti nella stessa linea, questo significa, nei detergenti diciamo che Unilever ha marchi diversi. Quindi, come in tutta la linea di prodotti, che tipo di strategia puoi adottare, qual è il tipo di presa per un cliente di fascia alta che puoi avere un prezzo unico, per i clienti di fascia bassa puoi avere un altro prezzo, per il segmento di reddito medio puoi avere un altro prodotto e un altro prezzo. Allora, qual è il giusto prezzo, dovrebbe essere diverso, non dovrebbe essere diverso?
Per esempio, quando si parla di prezzo una cosa che è diventata molto disastro per un'azienda è stata questa questione di sensibilità al prezzo che è arrivata con Nano a destra, Tata Nano.
Quando Tata Nano, infatti, l'intera idea di Tata Nano era quella di ciondarsi ai poveri e alle persone economiche giuste.
Ma quando hanno detto l'auto dell'uomo povero o hanno detto che conosci l'auto per tutti l'auto per chi conosci l'ultima persona, quando hanno dato questo tipo di impressione, le persone che più vogliono comprare anche chi sta per comprarsi non hanno comprato, perché provavano che se la comprassimo, allora avremmo un problema che chiunque ci guardi la nostra auto proverebbe che siamo di un basso background o di un tu sai che siamo poveri, così quell' immagine ha creato un problema. Quindi, che tipo di meccanismo di determinazione dei prezzi dovrebbe avere, è molto importante dipende da quanto sia sensibile quanto sia giusto il livello di elasticità del prezzo.
Avviare e rispondere ai cambiamenti di prezzo. Dovresti cambiare il prezzo? Ad esempio, le aziende automobiline dovrebbero cambiare il prezzo se c'è un te che conosci le vendite a bassa pressione sui minimi o ci sono vendite basse, cosa dovrebbero fare? Come dovrebbero o dovrebbero dare più benefici, cosa dovrebbero fare? E come si fa a gestire con la valuta e i tassi di inflazione giusto? Quindi, questi tipi di ricercatori devono essere fatti.
Penso che spieghi un caso di Harley Davidson e che Harley Davidson ha gestito molto intelligentemente il problema dello scambio di valuta e la volatilità del mercato.
E sono usciti con successo creando diverse piante in diversi paesi invece di vendere il prodotto che conosci in diversi paesi rendendolo unico e vendendolo ad altri paesi. Hanno cercato di rendere le loro località di produzione in diversi luoghi. Così, potrebbero approfittare dei vantaggi economici giusti.
(Riferirsi Slide Time: 21.35) Allo stesso modo, anche la ricerca promozionale è molto importante. Le aziende hanno capito che pensano di fare da capire qual è il budget promozionale ottimale, qual è il rapporto di promozione delle vendite giusto, mix promozionale ottimale, qual è il mix migliore. Allora, come si fa a promuovere, dovrebbe farlo la televisione, dovrebbe farlo su di lei sa come sponsorizzare uno spettacolo, dovrebbe andare avanti come stampa, come si fa a fare internet, o come si fa.
Quindi, poi ci sono le decisioni di copia, le decisioni dei media, che tipo di media bisogna scegliere, la pubblicità creativa e la sperimentazione, la valutazione dell'efficacia pubblicitaria, e rivendicare la sostanzialità. Quindi, ci sono diversi punti che entrano nel momento in cui si pensa alla ricerca promozionale.
Oggi le aziende lavorano tanto su promozionali. Quindi, la promozione e il prezzo sono così strettamente correlati. Quando si parla di offrire un coupon è una promozione anche e sta influenzando anche il prezzo. Quindi, tutti si influenzano a vicenda. Quindi, il prezzo e la promozione sono molto legati e a volte si inseriscono nel territorio dell'altro. Allora, come si fa? Che tipo di ricercatori promozionali sono necessari affinché le aziende facciano meglio, quindi è una cosa molto importante.
Soprattutto in un paese come l'India dove si dice che la quotidianità quando si dice che le cose sono gratis, si vede che ci sarà o c'è una vendita che oggi si conosce, i mercati sarebbero proprio inondati con i clienti giusti. Allora, il punto è come affrontare una tale questione? Allora, come si promuove a destra? Quando si parla di promozione c'è un effetto molto serio che possiamo discutere è un effetto bullwhip che diciamo nella supply chain.
Quindi, come gli effetti promozionali o incentivi promozionali o promozionali di cui si conoscono le misure portano a un effetto bullwhip, e a come a volte potrebbe essere molto pericoloso per le aziende. Anche aziende come Procter e Gamble, Kimberly Clark, hanno dovuto affrontare un grave effetto bullwhip a causa di una strategia promozionale, una pessima strategia promozionale.
(Riferimento Slide Time: 23.38) Allo stesso modo, la ricerca di prodotto quando si parla, qual è il prodotto come si sviluppa il prodotto, come si prova il prodotto? Quindi, il concetto di sviluppo e verifica determina il design ottimale del prodotto, qual è il miglior design di prodotto. Quindi, il design del prodotto varia anche in base alla cultura destra. In qualche cultura il prodotto che rendono il prodotto che guarda più sai che prendono in considerazione anche il genere, a volte lo fanno sembrare più femminile, a volte lo sembrano più maschili, quindi dipende da destra. Test del pacchetto, modifica del prodotto, quindi posizionamento del marchio e marketing test finale.
Quindi, per rendere un prodotto di successo, tutti questi punti sono molto importanti. E il marketer il quando vuole entrare in un nuovo mercato perché vedere nel mercato di casa, non c'è questione, ma quando ci si sta immettendo in un nuovo mercato bisogna essere estremamente attenti che deve essere sperimentato correttamente prima di lanciare il prodotto. Perché una volta lanciato il prodotto non ha senso tornare indietro, perché poi già è entrato in commercializzazione.
E poi se qualcuno non fa bene e fallisce, allora è una perdita enorme per le aziende giuste. Quindi, tutte queste ricerche devono essere fatte in modo molto corretto, si sa così che l'azienda non fa sapere che non cade preda dell'ignoranza che hanno di un nuovo mercato o di una nuova cultura del tutto. Quindi, questo è tutto quello che abbiamo per oggi. E continuerò da qui nella prossima lezione.
Grazie mille.