Loading

Module 1: Marketing internazionale

Note di Apprendimento
Study Reminders
Support
Text Version

Prodotto Strategie e adattamenti

Set your study reminders

We will email you at these times to remind you to study.
  • Monday

    -

    7am

    +

    Tuesday

    -

    7am

    +

    Wednesday

    -

    7am

    +

    Thursday

    -

    7am

    +

    Friday

    -

    7am

    +

    Saturday

    -

    7am

    +

    Sunday

    -

    7am

    +

Strategie di prodotto e adattamenti
Strategie di prodotto, adattamenti di prodotto, determinazione dei prezzi, comunicazione, logisticaHello friends. Benvenuti nella classe di International Business. Così, inizieremo dadove avevamo lasciato nell'ultima lezione. Nell'ultima lezione avevamo iniziato con il marketing internazionaleche fa parte di nuovo tu conosci il business internazionale.Quindi, anche se non andiamo in profondità troppo in profondità, ma almeno dovremmo avere unaleggera idea. Perché quando si parla di affari internazionali, finanza internazionale,marketing internazionale, risorsa umana internazionale e catena di fornitura internazionaletutti caratterizzano in quel diritto.Così, nell'ultima lezione di cui abbiamo discusso, perché il marketing internazionale è importante ecome le aziende hanno bisogno di guardarlo? Poi abbiamo parlato di come cosa è la segmentazionee di come la segmentazione sia importante per un giusto fermo? Perché un fermo ha bisogno di segmentareil mercato e poi come si rivolge al mercato? E infine abbiamo capito che dopo lasegmentazione una società si rivolge a pochi segmenti nel mercato e, perché tutti i targeting,tutto non è possibile.(Fare Slide Time: 01.24)Poi abbiamo imparato il posizionamento. Allora, abbiamo detto che cosa si sta posizionando in sostanza? Nell'ultima lezionequando avevo smesso avevo detto che il posizionamento è una sorta di differenziazione che un marketercrea inserendo il prodotto nella mente del consumatore in un certo modo.Ad esempio, diciamo che ci sono così tanti produttori di dentifrici nel paese al momento, ma quando dico Colgate o quando dico mostrate il pacchetto di Colgate a destra. Ionon posso scrivere nemmeno il nome Colgate in quello, ma poi ancora si capisce che si tratta di unColgate a destra. Quando si vede la bottiglia di Coca Cola lo si capisce è una Coca Colaa destra.Così, il punto è quando si parla di Coca Cola, c'è subito la freschezza chearriva alla tua mente destra, un ha senso di felicità o freschezza. Quando parlo di Amulper esempio, allora un tu sai che una cosa la cosa di cui conosci la nazionalità entra inplay che è il nostro prodotto di paese per esempio, giusto.Quando parlo di Colgate allora nonostante Colgate ci sia Procter e Gamble anchemanifatturiero c'è Anchor, ci sono molte altre aziende manifatturiereconosci dentifricio. Ma poi quando si parla di Colgate che proteggono la protezioneche la parola protezione entra nella tua mente destra.Così, il modo in cui le aziende si posizionano vogliono che tu li ricordi di un certomodo attraverso un certo modo. Ecco, questo è quello che il posizionamento è tutto giusto. Ediventa molto importante, perché oggi diverso creare differenza sul mercato è unasfida molto grande.Se non riesci a creare questa differenza nel mercato allora la gente non ti sarà in grado disapere capire cosa comprare? E questo potrebbe avere un effetto molto negativo sull'aziendafa la redditività e le vendite ok.(Fare Slide Time: 03.12)Quando si parla di marketing internazionale. Quindi, il prodotto ora che era nazionale èche va a destra internazionale. Quindi, questo significa, oggi se stiamo producendo qualcosa inIndia domani cerchiamo di venderlo non solo in India, ma anche in altri paesi.Ad esempio, i paesi europei o altri paesi asiatici America ovunque si trovia destra. Quindi, il prodotto che è uno dei più importanti i quattro P di marketing giustonel mix di prodotti.Così, questo diventa una sfida molto chiave, perché il punto è quali prodotti si fanno. Sarà accettato negli altri mercati nello stesso modo o potrebberonon essere accettati? Quindi, se non sono accettati cosa faresti? Ti piacerebbecambiare il prodotto o ti piacerebbe adattarti alle esigenze locali o non ti piacerebbefarlo? Quindi, questo dipende dagli obiettivi dell'azienda e dai suoi obiettivi.Ad esempio, si vede la parola standardizzazione che sta dicendo di sviluppare lo stesso prodottoper più paesi. Ora, se puoi standardizzare. La standardizzazione ha un effetto moltopositivo sul costo della manifattura, perché se standardizziamo un prodotto che èperché, c'è una nota molto famosa fatta da Henry Ford che ha detto che si puòfare auto di qualsiasi colore che preferite, ma dovrebbero essere tutti in nero. Così, che dice comeimportante è la standardizzazione.Così, quando si standardizza, il costo della produzione scende drasticamente ok. Quindi, mail problema è che facile che si possa standardizzare potrebbe non essere giusto. Quindi, sebbene ognimarketer voglia vendere lo stesso prodotto in più paesi, ma non è possibile in tutte lele condizioni. Il consumatore condivide alcuni obiettivi comuni, valori, credenze e consumimodelli.Così, di conseguenza il prodotto ha bisogno anche di cambiamenti. Ora, come ho detto le economie di scala e l'ambitoe la competitività dei prezzi e l'immagine uniforme è una cosa importante che èmolto importante per qualsiasi marketer da guardare. Per esempio, guarda i film di Hollywood.Oggi se i film di Hollywood vendono in quasi tutti i paesi si vedono inquasi tutti i paesi.Così, e. Anzi, ci sono alcuni film che hanno a che fare più soldi che anche un film di super hit movie diBollywood. Quindi, questo significa cosa? Ora, il prodotto hadiventato accettabile in quasi tutti i mercati. Quindi, il marketer non ha bisogno di nonbisogno di cambiare.Ora, per esempio, si vede. Supponga che la lingua utilizzata sia l'inglese e le persone non lo avrebbero capito. Ora, se vai al nostro mercato giapponese potrebbe non guardare il filmnella stessa lingua. Potrebbero dover cambiare la lingua per loro. Quindi, maaltrimenti se vedi un film di Hollywood è bello come è altamente standardizzato.Cosmetics Revlon cosmetics, Sony Television, Levi's jeans Levi's jeans. Tutti questi sonoesempi in cui l'azienda ha raggiunto una certa quantità di standardizzazione.(Fare Slide Time: 06.06)adattamento del prodotto: così, quando si parla di adattamento marketing internazionale è una parola chiave molto. Modifica del prodotto per riflettere le caratteristiche del mercato. Cosa sono il vantaggio? Migliorato adattamento tra il prodotto e il consumatore e la penetrazioneespansa. Quindi, tu a causa del. Hai adattato il prodotto con le esigenze locali.Così, aiuta nella penetrazione del prodotto sul mercato. Guarda questo esempio. È un esempio moltodato da quasi tutto quello che conosci in quasi lezioni di marketing.McDonald's s in India offre Masala Grillo Veggie Burger, Mcga Tikki e McVeggie.Tutti questi sono stati personalizzati secondo le esigenze indiane. C'era moltopopolare che conosci casi in passato quando Coca Cola è arrivata in India e IBM è arrivata aIndia. Quindi, queste aziende non sono state accettate dal governo indiano e hanno dovutotornare indietro. C'erano diverse questioni giuste.Così, molte volte anche lì c'era un caso di Siemens. Questo sarebbe un esempio più adatto a. Quando Siemens per la prima volta è arrivata in India sono stati sotto shock, perché l'indianoavevano appena broughten che i prodotti così com' è e hanno scoperto che non erafunzionante bene nelle condizioni indiane. Così, dovevano ridisegnare o ridisegnare il prodottosecondo l'indiano si conoscono le condizioni elettriche, le condizioni climatiche indiane epoi vendono il prodotto.(Fare Slide Time: 07.35)Le adozioni di prodotto obbligatorie: Quindi, alcune adozioni di prodotto sono obbligatorie per le aziende.Ad esempio, le normative governative. Ora, perché l'azienda deve adottare se stessa?Così, ci sono le normative di governo.Ora, problemi di sicurezza nell'automobile. Ora, ad esempio, ora in alcuni paesi la questione di sicurezzadifferisce da paese a destra. Alcune delle vetture che vengono vendutein India, ad esempio, non riceverebbero un permesso in un altro diritto di mercato. Come è se si tratta dipresa, perché il livello di sicurezza è molto basso proprio in alcune auto indiane.Così, test ed etichettatura negli articoli alimentari. È in alcuni paesi è obbligatorio che tuscrivi ogni dettaglio sugli articoli alimentari a destra. Come si sta facendo? Quali sono idiversi ingredienti in esso contenuti? Tutto. L'avvertimento sulle sigarette è un indiano molto importante comeper la legge di governo indiano che conosci le condizioni.Così, anche i regolamenti devono essere visti a destra. Considerazioni tecnologiche come do l'esempiodi Siemens. Quindi, qual è la tensione che l'infrastruttura disponibile in questo paese?di conseguenza, il prodotto deve essere modificato. Imperativi culturali - È accettabile per i consumatori? Ad esempio, quando Kellogg's s è arrivato in India alla famosa storia e loroha voluto vendere il loro prodotto che non ha venduto.La ragione perché le abitudini indiane di mangiare Corn Flakes sono molto diverse. Gli Indiani usano il latte caldoinvece di latte freddo, ma se si usa il latte caldo la croccante del CornFlakes va via bene.Allo stesso modo, quando sono arrivati McDonalds e hanno avuto uno strappo al mercato, a causa diil problema della carne bovina. E gli indiani sono in gran parte il paese dominatore indù. Quindi, c'è moltodi persone che non mangiano carne di manzo o anche se ne saprebbero anche non parlarne. Così, intale condizione l'impatto culturale è stato molto significativo.Considerazioni economiche - in Perù questo è un caso Unilever vende deodoranti in bomboletta aerosoldiritto ai clienti ricchi e vende bustine di panna in piccolicontenitori a basso reddito.Così, in India è successa anche la stessa cosa. Quando in India molte aziende non l'hanno fatto.India in quel momento non stava avendo molto. Gli indiani non avevano un alto potere di acquistodestra il potere d'acquisto non era molto alto. Così, per vendere i loro prodotti, i marketersi sono avvicinati al concetto di bustina destra. Così, sono arrivati gli shampoo. Quindi, le persone eranonon in grado di comprare una bottiglia. Così, a loro si darebbe una rupe due rupie bustine a destra.Così, tutto lo shampoo da olio anche il dentifricio tutto è arrivato in bustine ed è così chel'intero mercato ha rivoluzionato bene. Standard di misurazione: lunghezza, peso,volume, la quantità destra. Tutti questi devono essere adattati come per il mercato. Ora, una voltahai fatto con il prodotto.(Fare Slide Time: 10.35)Quindi, supponiamo che il prodotto sia fatto e il prodotto sia stato adattato in base al nuovo mercato. La prossima cosa importante che arriva è prossima sai come diciamo prodotto, prezzo. Quindi, Prezzo del prodotto, Place. Ecco, questi sono i quattro P di marketing in gran parte giusti.Così, il prossimo è la complessità dei prezzi. Quindi, si sta vendendo in un mercato domestico. Lei avevala conoscenza locale, ma il punto è ora che vendiamo in mercati diversi. Quindi, non soloil. Ora, anche il prodotto deve essere cambiato o se non è cambiato anche, c'è un cambiamentonella valuta, c'è un cambiamento dei tassi di tassazione che tutto sta cambiando.Quindi, come dovrebbe essere il pricing? La tariffazione è forse facilmente considerata come la piùvoce complessa quando si tratta di diritto commerciale internazionale o marketing internazionale.Global pricing, dice che è uno dei temi più critici e complessi del diritto di marketing internazionale. Deve essere abbastanza basso da generare vendite, ma abbastanza alto da raggiungere il profitto.Quindi, se lo si fa troppo basso e solo per generare vendite forse si sta vivendo l'utile. Se lo rendi molto alto per ottenere profitti più alti non comprerà. Quindi, il comeprezzo sensibile sono le persone in questo mercato? Qual è il loro potere d'acquisto? I clientidi destinazione. Chi hai preso di mira? Chi sono e come sono? È moltoimportante da capire.Prezzo è l'unico strumento di marketing mix che crea ricavi molto vero.Tutti gli altri elementi che comportano sono costati. Ad esempio, è attraverso il premio solo che si ègenerando entrate. Prodotto da te per realizzare un prodotto la promozione tutte queste sono per vendere il prodottoed è lì che ti conosci in costo.Una società di politica tariffaria globale potrebbe fare o spezzare i suoi sforzi di espansione all'estero ok.Multinationals affronta anche le sfide di come coordinare il loro pricing in diversi paesi? Quindi, alcuni dei problemi che affronteranno vedremo giusto.(Fare Slide Time: 12.27)Così, quali sono i driver delle politiche di pricing del mercato estero? Quando si entra inun mercato estero, quali sono i conducenti? Quali sono le cose da tenere a mente?Così, prima di tutto inizia con semplice l'obiettivo dell'azienda. Qual è l'obiettivo dell'azienda?Così, di conseguenza il prezzo potrebbe essere influenzato. Quindi, supponi che l'obiettivo dell'azienda sia quello di rendereminimo profitto, ma di rimanere a lungo o di fare il massimo profitto e di arrivarefuori mercato. Allora, che tipo di gol hanno? È come se sapessi make uprendere il profitto il più possibile? Si tratta di una strategia di penetrazione o di una strategia di skimming?Skimming è di far sì che il guadagno renda il profitto il più possibile. La penetrazionesignifica a basso costo entrare nel soggiorno di mercato per molto tempo e poi compensare i profittiattraverso i tuoi volumi. Allora, qual è l'obiettivo dell'azienda? Qual è la domandadel consumatore?La domanda cliente è elevata per il prodotto o no? Allora, qual è il tipo di domanda ecome la sensibilità sono a prezzo? Che tipo di competizione è disponibile nel mercatoche hai inserito? Per esempio, domani entriamo nel mercato nigeriano.Ora, non sappiamo che tipo di alternative siano disponibili per il prodotto. Peresempio, ad esempio, quando le aziende venivano in India per esempio, nella categoria conoscidentifricio. Così, hanno trovato sorprendente che gli indiani non usavano mai il dentifricioin passato.Si stavano usando il carbone vegetale. Stavano usando una specie di te che conosci le erbe, eranoche ti stavano usando che conosci i bastoncini. Allora, c'erano varietà di cose cheusavano, ma non stavano usando nessuna che conosci l'azienda made.Quindi, in quel momento era una sfida per loro anche educare le persone e cambiare la loro abitudineda una cosa naturale a un'azienda fatta. Quindi, quella è stata una grande sfida per i marketer. E quel tempo solo immaginare, quale sarebbe la politica dei prezzi? Qualcuno ènon usa mai il prodotto e ora gli stai chiedendo di usarlo per la prima volta.E se ti carica alto non acquisterà mai il tuo prodotto potrebbe non essere giusto.Come è il canale di distribuzione? Che tipo di canale di distribuzione esiste nel mercato?Così, che influenza anche la tua politica tariffaria. Qual è il canale di distribuzione? Ad esempio.Qual è la lunghezza del canale? È così. Ad esempio, in alcuni paesi la lunghezza del canaleè molto lunga. In alcuni paesi è breve.Così, quando è breve non si tende a spendere molti soldi, ma quando si tratta di un lungo canalecome in Giappone in India si spendono molti soldi per il canale giusto. Ogni membro del canaledeve ricevere qualche profitto.Politiche governative: per esempio, quando si parla delle politiche sanitarie politiche.Così, il governo ha ormai fatto alcune modifiche. Ad esempio, in sanità alcuni dila droga farmaceutica e tutto ciò che sono stati resi molto economici. Quindi, che lepersone del paese non soffriranno a destra. India usiamo bene il sistema MRP.Così, i rivenditori non possono imbrogli i clienti, perché sappiamo in India il popolo non èben istruito. Fino ad oggi ci sono molte persone non istruite in India. Così, per non arrivare acheat loro nessuno potrebbe tradirli, la MRP è in vigore.La diversità di mercato: ora, molto interessanti le polpette di tonno. Ecco, questo è tu che conosci il tonno. C'è un pesce che i bulbi oculari sono sapienti se si deve essere venduti in U.S nessuno lo avrebbecomprarlo, ma questa è una prelibatezza in Giappone e Cina.Così, la diversità che il mercato riveste anche un ruolo nella tariffazione. Quindi, questo prodottoquando la sua delicatezza. Quindi, puoi ricaricarti in alto, ma suppi che nessuno stia comprando qui. Quindi,nessuno pagherebbe alti importi per questo diritto.Paese di origine stereotipi: ora per esempio, da dove viene questo prodotto?Che ha anche un effetto sulla tariffazione. Ora, se è un giapponese che conosci o un. Diciamo che il vino francese italiano per esempio costerebbe. Automaticamente le persone saranno pronte apagare in alto. Se si tratta di una giacca di pelle italiana sarà pronto a pagare in alto. Se è come un esempio per l'esempio, la gente elettronica giapponese sarà pronta. Quindi, il punto è che c'è un marchioassociato al tipo di prodotti.Così, di conseguenza il prezzo può essere modificato. Poi le fluttuazioni della valuta. Quindi, che ancheha un impatto di prezzo sul pricing. Così, ogni volta che il valore della valuta cambia, èche sta apprezzando o ammortizzando. Di conseguenza anche il mio costo sta cambiando. Come il mio costocambierà anche se che anche il mio prezzo potrebbe cambiare a destra. Poi, quali sono idiversi fattori di costo che l'azienda deve guardare? Per esempio, quanto lo scontoquanto lo sconto deve fornire ai clienti?Ad esempio, l'India fa economia dove la gente ama il diritto di contrattazione. Quindi, in una condizione cosìquando amano la contrattazione, bisogna offrire qualche ambito di contrattazionealtrimenti non compreranno bene. Termini, termini di credito e di pagamento, servizio. Cosa prevedetipo di servizio e fornire a quel servizio quanto costa il costodelle entrate? Formazione delle persone di vendita. Quindi, tutti questi diversi fattori influenzano anche le politiche di marketing del marketing.(Fare Slide Time: 17.34)Ora, qual è la discriminazione dei prezzi? Ci faccia vedere. La discriminazione dei prezzi esiste ogni qualvoltaconsumatori in diversi paesi vengono addebitato prezzi diversi per lo stesso prodotto o pervariazione leggermente diversa del diritto del prodotto.In un mercato competitivo i prezzi possono essere più bassi che in un mercato in cui l'azienda ha il diritto di monopolio di; ovviamente, quando si tratta di un monopolio può caricare qualsiasi cosa. Esempio tuvedi, molte aziende di telefonia mobile hanno a lungo praticato la discriminazione dei prezzi in Europa.Una Ford Escort una volta costava 2000 dollari in più in Germania di quanto non abbia fatto in Belgio. Così,Germania costava più che in Belgio. Questa politica si è abbattuta quando i concessionari di autohanno acquistato Escorts in Belgio e li ha guidati in Germania. Dove li hanno venduti a un profittoper poco meno di Ford vendeva Escorts in Germania.Così, queste pratiche sono chiamate pratiche di discriminazione dei prezzi. Ma qui, questo dà un'opportunitàal contrabbando o al business per l'uomo d'affari per usufruire del diritto.Un altro tema che arriva nel pricing è il pricing Predatoria. Quando si parla dibusiness internazionale e si passa da un mercato all'altro. Quindi, questa situazionesorge.(Fare Slide Time: 18.55)Quindi, qual è questo pricing predatorio? La tariffazione predatoria è fortemente legata al dumping. Tudeve aver sentito la parola dumping proprio dove un'azienda vende un prodotto a un tuo know - costin un altro mercato a un valore inferiore in un altro mercato poi quello che vende nel mercato di casa; questo significa, nel mercato domestico si vende ad un prezzo più alto e ad un altro mercatotende a vendere ad un costo inferiore.Quindi, perché lo fa? Lo vedremo. Predatoria pricing è l'uso del prezzo come arma competitivaper guidare i concorrenti più deboli fuori dal mercato nazionale. Una volta che i concorrentihanno lasciato il mercato, l'azienda ha poi alzato i prezzi e godere di alti profitti. Ci sono duecasi che ho portato. Li vedremo entrambi. Uno è un caso in cui si tratta del caso di guerre bus diDarlington.Ora, cosa è successo qui? Busways di proprietà di Stagecoach Luglio 1994, nuovo entrante inil mercato degli autobus deregolamentati, ha offerto gratuitamente i viaggi in autobus per cercare di forzare la compagnia di bus Darlingtonfuori dal business.Così, questa società Busways ha voluto che la società di bus Darlington andasse fuori business.Busways ha avuto successo anche nell'attrarre i driver degli autobus dal suo rivale pagando più alti salari. Per un po' di tempo, hanno offerto gratuitamente gli autobus che attiravano i clienti dai loro rivali. Il risultatoè stato che Darlington Transport Company DTC è uscita dal business portando ail potere di monopolio per la restante società di Busways.Così, questo è stato un caso in cui la tariffazione predatoria ha aiutato la società Busways a prendere oltreil mercato. Ma diciamo un altro caso come ha reagito il mercato? Questo è stato un caso nelinizio del 20 secolo. Un cartello tedesco; cartello significa un gruppo di persone quando cercano di farequalcosa con un'intenzione giusta.Si vorrebbero alzare il prezzo o abbassare il prezzo, perché per questo perché. Perchélo fanno? Si tratta di un cartello che è un modo unificato che lo fanno. Quindi, che i clienti nonabbiano una scelta di andare su un altro mercato o un altro concorrente, perché tutti hanno oradiventare un gruppo e questo gruppo cerca di comportarsi in modo unificato.Così, il cliente è sempre in perdita a destra. Quindi, la sua misura anti concorrenza. Così, il cartello tedescoche controlla il mercato europeo di Brolio. Il bromo è un diritto chimico. Un ingrediente essenzialein molti medicinali così come la fotografia destra. Hanno mollatoBromine nell'U.S il cartello tedesco ha mollato il bromo negli UsaMa dopo qualche volta Dow chemical un grande azienda U.S ha esportato a destra il prezzodi bromo competitivo in Europa. Quando l'hanno fatto? I tedeschi questi tedeschi si sono vendicati divendendo bromo in U.S al di sotto del loro costo di fabbricazione. Così, hanno fatto un predatorepricing o un atto di dumping. Le sostanze chimiche di Dow non hanno fatto nulla, ma hanno risposto semplicemente acquistandoil bromo al prezzo di dumping al prezzo più basso e lo rivendiamo a buon fine in Europadestra.Così, offrendo più in alto sai sconti conosci gli incentivi ai rivenditori etutti. Hanno piuttosto capitolato su questo che ha permesso all'azienda di rafforzare la propria clientela europeaa scapito del cartello tedesco. Così, a volte vacontro l'impresa anche a destra.(Fare Slide Time: 22.17)Un altro punto importante che si discute sul business internazionale è il Transferpricing. Ora, cosa è il transfer pricing? Il trasferimento dei prezzi avviene quando le transazionidi vendite sono tra entità collegate delle stesse società a destra. Viene utilizzato quandosingole entità di una società multi entità più ampia vengono trattate e misurate separatamente un'entità. Per esempio, diciamo che Unilever India Unilever India e Unilever let dire U.Kright.Ora, sarebbero trattati in modo diverso. Quindi, le multinazionali cosa fanno?Sono trattati separatamente, ma cosa fanno le multinazionali? Manipolano chepossono manipolare. In effetti, i prezzi di trasferimento al fine di spostare i profitti verso le regioni a basse tasse.Così, questo è un grande problema che ci fa vedere che questo caso con questo esempio.Ad esempio, ipotizziamo entità A che si trova in un paese d'imposta alto diritto e entità B è in un paese fiscale basso. Quindi, entrambi ci fanno dire le due parti di una stessa azienda ABC. Quindi, queste sonocontrollate solo ABC. Così, A e B entrambi fanno parte di A ABC. Così, A costruisce e venderuote e entità B assembla e la vende come prodotto finale come la bicicletta.Così, l'entità A può vendere ruote al soggetto B attraverso una transazione intraaziendale. Quindi, questo èun caso di determinazione del prezzo di trasferimento. Se l'entità A offre entità B ad un tasso inferiore rispetto al valore di mercatociò che accade entità B avrà un costo inferiore di beni venduti e guadagni superiori a quelli chealtrimenti avrebbe, perché ora si sta acquistando ad un costo inferiore. Così, i prezzi sono arrivatiin calo. Così, possono facilmente entrare nel mercato e possono vendere il loro prodotto.Quindi, quali sono le barriere? Come abbiamo discusso ci sono Barriere culturali. Diciamo barriere culturali, effetto sorgente e livelli di rumore. Allora, che cosa sono? Vedi questo esempioBenetton, il produttore italiano si è imbattuto in un problema culturale con la sua pubblicità.L'azienda ha lanciato una campagna pubblicitaria mondiale con il tema “ UnitedColors of Benetton ”, che aveva vinto premi in Francia. Ma quando la stessa pubblicità è statapresa in U.S, c'è stata una loro attaccata dai gruppi di diritti civili U.S per aver promossodominazione razziale bianca. Quindi, questo è un effetto culturale.(Fare Slide Time: 28:20)Allo stesso modo, c'è un effetto di origine e paese di origine. Ad esempio, questo esempio youpuò vedere. A volte ha un effetto molto positivo anche a volte ha un effetto negativo anchedestra. Il vino francese, i panni italiani e le auto di lusso della Germania beneficiano di un effetto sorgente positivo universale. Questo è un esempio. Un'onda del Giappone al forno. Quando il Giappone è stato la sua supremaziaha travolto gli Stati Uniti nei primi anni del 90.Così, preoccupato che i consumatori U.S possano vedere negativamente il suo prodotto. Honda ha risposto dacreando annunci che sottolineano il contenuto americano delle sue auto da mostrare, quanto l'azienda americanafosse diventata nel corso del tempo giusto.(Fare Slide Time: 29:00)Poi, il prossimo è il livello di rumore. Cosa è il livello di rumore? Il rumore tende a ridurre la probabilitàdi una comunicazione efficace. Si riferisce alla quantità di altri messaggi che competono per unapotenziale attenzione dei consumatori. Ad esempio, se Colgate c'è e ci sono dieci diverse societàche danno anche l'annuncio nello stesso tu conosci piattaforma o canale.Poi c'è un sacco di rumore e la gente potrebbe non ricordare quella particolare aziendadestra. Nei paesi altamente sviluppati come gli Stati Uniti già quando ci sonosono stati tanti i produttori e loro che vogliono attirare l'attenzione del consumatore, il rumoreè estremamente alto.(Fare Slide Time: 29:39)Così, generalmente le aziende utilizzano una strategia push o pull quando vanno ini diversi mercati. Lo stesso accade nello scenario aziendale internazionale a destra. Così,una strategia push sottolinea la vendita personale piuttosto che la pubblicità dei mass media, questa èla spinta. Quindi, stanno spingendo il prodotto nel mix promozionale. Sebbene efficace comeuno strumento promozionale la vendita personale richiede un uso intensivo di una forza di vendita.D'altra parte, una strategia di tiratura è quella di creare una pubblicità per comunicare il messaggio di marketingai potenziali consumatori che li tireranno verso il marketer. Infine,parliamo di diritto pubblicitario e di cultura. E qui si parla di come diverseculture e temi pubblicitari diversi hanno impatti diversi?(Fare Slide Time: 30:26)Ad esempio, le dimensioni culturali che Hofstede aveva dato. Quindi, hanno un impattosu come le persone reagiscono a una particolare pubblicità.(Fare Slide Time: 30:32)Così, siamo passati attraverso questo. Ad esempio, la distanza di potenza, l'Individualismo, la Masculinitàe la femminilità, l'incertezza. Ecco, questi sono alcuni dei diversi tratti culturali. Esecondo questo diverso tratto culturale la gente reagisce in modo diverso ok.Ad esempio, se la distanza di potenza è bassa o alta. Allora, come si promuove in un posto del genere?Come si fa. Supponi in India, un annuncio è dimostrato ad esempio, dove un cittadino senior avrebbeessere trattato tu sai come se qualcuno lo trattasse solo come un ragazzo uguale a un giovane lo trattacome un pari, alcune persone potrebbero prenderla come un reato. Perché in India la potenzadistanza è molto alta e gli anziani hanno ragione di rispetto.Così, ma questo non è niente di sbagliato o giusto. Quell' argomento è diverso. Quindi, tutto dipende dasu che tipo di cultura le persone hanno di quel posto? La cosa finale che èimpatta l'azienda internazionale è nel marketing internazionale è la logistica e la distribuzione globale. Ora, quando parlo di logistica e distribuzione globale, cosa dico io?(Fare Slide Time: 31:40)Così, la logistica globale e la distribuzione hanno giocato un ruolo critico nella crescita e nello sviluppo disviluppo del commercio nell'integrazione della manifattura su larga scala mondiale. Così, comevedi come le aziende operano su base globale. La responsabile logistica ha bisogno di gestirespedizione di materie prime, componenti e forniture tra i vari siti di produzioneai tassi più economici e affidabili.Così, come il global you know logistics and distribution influenza l'intera business right èanche molto impegnativo. Perché si vede oggi quando si pensa all'acquisto di un prodottoche non è disponibile nel proprio paese locale ad esempio.Ora, se volete acquistarlo. Automaticamente poi devi accantonare di sapere che il lìdeve essere disponibile. Così, come fa il produttore che ci fa dire in Italiao Germania o Belgio Danimarca ovunque sia o Africa per questo. Come la forniscea te? Quindi, ci deve essere il sistema di supply chain il meccanismo deve essere molto robustoaltrimenti è molto difficile farlo bene.Così, continueremo questo a partire da quello della prossima lezione. E perché oggi noiabbiamo fatto abbastanza che sta diventando. Così, il tempo ora sta per finire. Così, ci fermeremoqui. Così, continueremo il sistema logistico e di distribuzione nella prossima lezione a destra.Così, spero abbiate capito cosa abbiamo discusso in classe e.Grazie mille.