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Module 1: Marketing internazionale

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Marketing internazionale

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Marketing internazionale


International Marketing, Segmentazione, Positioning Benvenuti amici, benvenuti nella classe di International Business. Così, fino ad oggi abbiamo coperto un diverso aspetto della materia. Così, abbiamo parlato delle varie teorie coinvolte nel business internazionale. Abbiamo discusso dei diversi aspetti conoscenti che interessano le imprese internazionali come la cultura, i fattori giuridici, i fattori politici così tutti questi.
Così, abbiamo visto come si sa che il business internazionale passa attraverso una patch molto grezza a volte e passa attraverso una buona patch che conosci; questo significa, quindi ci sono momenti molto difficili. Ad esempio, quando ci sono disturbi come le guerre tra le nazioni o abbiamo visto quando ci sono guerre commerciali. Ad esempio, come accaduto tra Cina e USA nel recente passato. Ed è stato un processo in corso che si conosce a causa delle rivalità politiche e di tutte queste cose.
Quindi, il business è stato un compito molto impegnativo. E quando si parla di affari internazionali abbiamo anche discusso di sapere in gran parte come. Ad esempio, come la valuta influenza il diritto aziendale e poi i diversi fattori finanziari coinvolti nel business internazionale.
Oggi si parlerà di alcuni degli altri aspetti, che fanno parte anche parte integrante del business internazionale, che includono il marketing internazionale o il marketing globalmente a destra. Quando si parla di dopo tutto alla fine della giornata, un'azienda deve venderla è prodotti in tutto il globo giusto e questo è quello che viene chiamato come marketing internazionale.
Quindi, marketing internazionale e poi internazionale, gestione delle risorse umane, poi catena di approvvigionamento internazionale e logistica o produzione internazionale. Ecco, queste sono anche le parti chiave del business internazionale. Quindi, per cominciare da oggi ne discuteremo, come fanno le aziende a commercializzare globalmente e quali fattori tengono a mente mentre fanno il marketing globalmente a destra.
(Riferirsi Slide Time: 02.20) Così, l'associazione marketing americana definisce il marketing internazionale come il processo multinazionale di pianificazione. Ed eseguire la concezione, la tariffazione, la promozione e la distribuzione di idee, beni e servizi per creare e scambiare che soddisfino obiettivi individuali e organizzativi.
Quindi, praticamente quello che dice il marketing è un concetto, che dice che ogni volta che l'azienda o un'organizzazione cerca di realizzare un prodotto o un'idea o un servizio. E che è che aiuta a soddisfare le esigenze delle persone, poi si terrebbe come diritto di marketing.
Quindi, il marketing internazionale l'unica cosa che differisce è ora essere esteso a diversi paesi o diversi confini in tutto il globo a destra. Al suo interno è più semplice il marketing internazionale coinvolge l'azienda nel rendere una o più decisioni di marketing mix. Ora, cosa sono le decisioni di marketing mix? Parliamo di quando parliamo di marketing mix diciamo che il mix marketing coinvolge il, conosci praticamente i 4 P di marketing; il prodotto, il prezzo, il luogo e la promozione.
Quindi, che tipo di prodotti fanno il produttore o il fermo? E che tipo di pricing farà? Giusto. Come vorrebbe promuovere i prodotti e come vorrebbe distribuire i prodotti? Giusto. Quindi, questi 4 P in sostanza sono coinvolti.
Così, le decisioni di marketing mix attraverso i confini nazionali. Al suo interno è più complesso il livello che coinvolge l'azienda nello stabilire le strutture manifatturiere oltreoceano e coordinare le strategie di marketing in tutto il globo. Quindi, il marketing in un locale di cui conosci il livello è molto più semplice.
Perché il produttore o l'azienda capisce le esigenze dei consumatori molto più in modo più semplice perché lì dentro non c'è molta complessità, ma quando si cerca di vendere un prodotto. Supponga ad esempio, prendere qualsiasi prodotto per qualsiasi azienda per questo.
Per esempio se diciamo che Marico Marico vuole che vendiamo è prodotti in due mercati diversi per esempio, il mercato europeo e quello asiatico, che già sta facendo.
Quindi, ora le culture di questi due luoghi sono molto diverse a destra. Quindi, la cultura è diversa, le loro esigenze sono diverse, le condizioni climatiche sono diverse lì ci sono diverse differenze. Quindi, diventa molto complesso ed è molto probabile che se uno non si capisce e cerca solo di inoltrare il prodotto o di spostare il prodotto su un altro mercato.
Un'azienda può affrontare la critica che potrebbe affrontare anche pregiudibi negativi, perché si sa che la cultura di un luogo varia a seconda della cultura da un altro luogo. Così, in una tale condizione ciò che può accadere è quello che ci si sente bene, può essere assunto in uno spirito diverso in un altro luogo solo a causa delle differenze culturali. Perché è importante il marketing internazionale? Facciamo parlare di esso.
(Riferirsi Slide Time: 05.18) Ci sono diverse ragioni perché la ragione più semplice è che ogni azienda vuole attraversare il globo e cerca di vendere il più possibile. Quindi, che possa aumentarla sono profitti perché un mercato non è sufficiente. E oggi con voi sapete con i mercati più unificati a causa dei diversi sapori agenzie come un'organizzazione mondiale del commercio, la Banca Mondiale il FMI e tutti, cercando di mettere insieme i mercati.
Così, e si è alzato il concetto di globalizzazione e liberalizzazione. Così, i marketer hanno trovato che è diventato facile andare in altri posti. E c'è anche un bisogno perché il mercato domestico non è sufficiente, per cionare alle esigenze del giusto fermo.
Quindi, alcune delle ragioni per cui le aziende vanno a fare il marketing internazionale o internazionale sono in crescita; la prima è la saturazione del mercato domestico. Così, si vede la saturazione del mercato domestico nelle parti industrializzate del mondo soprattutto parlo di opportunità di marketing oltreoceano sono evidenti nel marketing globale.
Allora, che cosa è successo? I paesi che sono già i sviluppati una volta, stanno trovando difficoltà a crescere lì dentro a destra. Così, i potete vedere alcuni dei livelli di crescita di questi paesi sviluppati ad esempio, il Giappone solo 1,9%, Germania 0,6%, Singapore 0,7, UK 1,8, US 2,3.
E d'altra parte se si vede l'India che è il cui PIL cresce a un tasso di quasi 5 a 6% a destra. E anche la Cina sta crescendo molto avanti a quella ah si sa tutto forse ora abbiamo un tempo duro a causa del virus della corona in corso. E il mondo ti trova a conoscere un grande crollo nel commercio. E a causa di questa economia c'è che si sa davvero in crisi in ogni quasi tutti i paesi.
Ma altrimenti se si vede nella situazione normale, i paesi sviluppati non stanno crescendo bene in compressione gli interni quelli in via di sviluppo stanno facendo molto bene.
Quindi, questo vantaggio deve essere preso secondo è l'economia domestica sfavorita. Così, la continua recessione economica globale ha costretto le imprese a esternare economia sfavorita sui mercati interni e a avventurarsi all'estero verso mercati in rapida crescita in alcune regioni del mondo come l'Asia a destra.
Allora, perché la maggior parte delle aziende cerca di venire in India o in Cina in gran parte perché questi sono mercati enormi e hanno un enorme potenziale. E con la crescente economia con i redditi in crescita in questi paesi, queste aziende questi paesi stanno diventando molto bravi a conoscere motivi per le aziende internazionali per vendere i loro prodotti.
(Riferimento Slide Time: 08.06) Nel prossimo allora il concetto di mercati emergenti. Nei prossimi 10 a 20 anni grande mercato emerito come l'area economica cinese. Quindi, ovvero Cina, Hong Kong e Taiwan. Poi India, Corea del Sud, Messico, Brasile, Argentina, Sud Africa, Polonia, Turchia e la destra asiatica, che comprende Indonesia, Brunei, Malesia, Tailandia, Filippine e Vietnam.
Questi sono i paesi che forniranno l'opportunità per le economie sviluppate e le altre economie proprio nel business globale. Ecco, questi sono gli enormi mercati che saranno fuori lista e dove le ditte possono vendere il loro prodotto. Un altro motivo importante per cui il marketing internazionale è in crescita è che la competizione in tutto il mondo e la proliferazione di internet è salita e questo ha reso il business diventato molto più semplice.
Quindi, immaginate solo voi sappiate la vostra capacità di sapere grazie a internet c'è stata una crescita nelle aziende di e-commerce aziende come Amazon, Flip kart o Snap deal o simili società di e-commerce che in gran parte fanno il loro business online.
Quindi, tutto questo è stato possibile a causa della tua conoscenza della crescita nello spazio di internet giusto.
La rivoluzione digitale internet e l'elettronica sono l'apportamento dei principali cambiamenti strutturali alle modalità di funzionamento delle aziende a livello mondiale. Quindi, anche se si vede il modo in cui gli annunci pubblicitari venivano fatti prima e oggi come sono cambiati i sistemi pubblicitari, è molto diverso per questo motivo la rivoluzione digitale è diventata una grande questione o una grande ha fatto un grande cambiamento. Ora, questi sono i fattori. Vediamo dunque quali sono i fattori che influenzano la decisione di marketing internazionale.
(Riferimento Slide Time: 09.51) Così, ce ne sono alcuni ad esempio, come potete vedere questi blocchi a destra. Così, questi sono chiamati elementi incontrollabili ambientali. Per questo è per il mercato A, questo è mercato B, mercato
C. Così, questi sono gli incontrollabili che qualcosa non si può controllare. Ora, che cosa sono? Ad esempio le forze politiche e giuridiche.
Ora, non possiamo controllare bene le forze politiche. Quindi, quello che sta accadendo in Africa, non abbiamo un controllo su quello o quello che sta accadendo in Asia Iran; non abbiamo un controllo.
Quindi, nessuno ha un controllo nelle forze politiche o legali.
Le forze economiche, la concorrenza sul mercato, il livello tecnologico, la struttura di distribuzione nell'economia, il tipo di geografia che conosci, la condizione climatica e le infrastrutture del paese e le forze culturali.
Ecco, queste sono alcune delle forze che abbiamo studiato anche in passato nelle nostre precedenti lezioni che, non si ha un controllo su tali variabili. Ma cosa ne sai per esempio, vedi alcuni conosci la struttura competitiva dell'ambiente domestico come dice qui.
Quindi, queste sono alcune delle forze incontrollabili. Ora, cosa puoi controllare? Un'azienda può controllare il prodotto che fa, il prezzo che può voler continuare su di esso sono i prodotti, che tipo di promozione vuole fare e infine, quello che si conosce tipo di ricerca è necessario per sviluppare questo prodotto e il prezzo e la promozione.
E qual è, infine, il canale di distribuzione come vogliono vendere e raggiungere il mercato. Quindi, questi sono qualcosa che un'azienda può avere un diritto di controllo. Ecco, questi sono i fattori alla base dei quali un'azienda decide come andare avanti o come entrare nei mercati internazionali ok.
(Riferimento Slide Time: 11.32) Così, mentre studiarlo è l'unico termine che è molto importante si chiama segmentazione. Ora, che cos' è la segmentazione e come influiscono nel marketing internazionale il, comprendiamo che. Prima di tutto cosa è la segmentazione? Quindi, la segmentazione si riferisce all'identificazione di gruppi distinti di consumatori, il cui comportamento di acquisto differisce dagli altri in modi importanti.
Ora, per esempio, sai perché si dice cosa è la segmentazione? Diciamo che il mondo intero è un solo mercato, ma il punto è un'azienda ad esempio, diciamo che Coca Cola è un'azienda molto enorme e ha una presenza globale, ma ancora questa azienda potrebbe essere un non può essere un obiettivo per ogni cliente del mondo.
Quindi, ci sono 700 miliardi di persone. Quindi, 700 miliardi di persone potrebbero non essere l'azienda potrebbe non essere in grado di mirare a destra. Così, in modo tale quando un'azienda non può puntare ad ogni persona o a ogni consumatore possibile consumatore. Quindi, quello che fa è cercare di dividere i consumatori sulla base di alcuni tratti o determinati parametri, determinate condizioni, certi criteri giusti.
Quindi, che quello che succede è poi che cercano di sistemarsi che è quello che vogliono colpire. Per esempio si vede una Mercedes per esempio; quando la vende è auto. Mercedes non avrebbe target tutti a destra perché è un'auto di fascia alta ed è solo per i lussuosi o i ricchi.
Quindi, avrebbero target un piccolo potrebbe essere segmento un segmento più piccolo possibile, ma questo è quello che è l'influenza in grado o il segmento che ha i soldi per pagare bene. Quindi, la segmentazione è molto importante per i marketer, in modo da poter dividere il mercato in segmenti diversi, sostanzialmente un segmento.
Quindi, quando si ha una linea, è possibile dividere la linea in segmenti diversi. Quindi, quando si divide questo in quando si creano questi segmenti e poi l'azienda può puntare su uno del segmento o due segmenti su questi, a destra.
Quindi, la segmentazione del mercato, i mercati possono essere segmentati allora si dice che sono numerosi.
Come si può segmentare il mercato? Sulla base della condizione climatica la geografia, allora si può anche fare a base di demografia. Dunque, la demografia comprende quello che è il sesso che conosci, qual è la proporzione di genere, la proporzione di età, il reddito, la razza, il livello educativo etcetera. Ecco, questi sono alcuni di quelli che si chiamano le variabili demografiche.
Poi fattori socio - culturali come la classe sociale, i valori, la religione, le scelte di vita. Quindi, questi sono anche alcuni dei fattori che possono aiutare un'azienda a segmentare il mercato che divide il mercato in diverse parti e in modo che possa finalmente, pensare quale sia il segmento più redditito in modo da poterne andare.
E fattori psicologici come la personalità destra. Diverso segmento esibisce diversi modelli di comportamento di acquisto; ovviamente le aziende e le aziende spesso regolano il loro mix di marketing da segmento a segmento a destra.
Così, per esempio, se diciamo che i Colori Uniti di Benetton la vendono sono gli indumenti giusti.
Quindi, pungono i clienti diversi per esempio, i ricchi e il gruppo di reddito medio e il gruppo a basso reddito. Quindi, per esempio, diciamo che stanno puntando i ricchi e il gruppo di reddito medio che diciamo giusto.
Quindi, quando si indirizzano i segmenti automaticamente le loro strategie si differenzierebbero anche. E si dice che nessun paese nessuna azienda possa mai mirare a tutti. Quindi, la cosa migliore è che hanno bisogno di target di segmento il mercato e poi di fissare l'obiettivo a pochi.
(Riferimento Slide Time: 15.10) Così, quindi la progettazione del prodotto, la strategia di determinazione dei prezzi, i canali di distribuzione utilizzati nella scelta della strategia di comunicazione possono essere tutti variegati ora da segmento a segmento. Quindi, quello che è, dunque, un cliente ricco o premium potrebbe non esserci per un cliente povero o economico, economia un diritto.
L'obiettivo è quello di ottimizzare l'adattamento tra il comportamento di acquisto dei consumatori in un determinato segmento e il mix di marketing, massimizzando così le vendite a quel segmento questo è ciò che le aziende vogliono. Vediamo questo esempio per esempio; le aziende automobilistiche utilizzano un mix di marketing diverso per vendere auto a diversi segmenti socio economici.
Toyota usa la divisione Lexus per vendere auto di lusso ad alto prezzo ai consumatori di alto reddito. E d'altra parte lo vendono sono modelli di entry level come la Toyota Corolla per abbassare i consumatori di reddito.
(Riferimento Slide Time: 16.11) Così, ecco come le aziende cercano di sistemare le proprie strategie. Come avviene la segmentazione nel marketing internazionale, la segmentazione internazionale e il posizionamento? Quindi, posizionarsi non abbiamo discusso di quello che è il posizionamento in sostanza come fa la società a voler fare una presenza nella mente del consumatore, che si chiama come posizionamento giusto.
Così, analizzeremo così anche il processo di identificazione dei paesi o dei consumatori che sono simili per quanto riguarda i tratti chiave. Come ad esempio i bisogni legati al prodotto e vuole che risponderebbero bene ad un prodotto e correlato marketing mix giusto.
Quindi, si vede quando si parla di lasciar dire segmentando nel mercato indiano. Così, quando l'India è un mercato. Così, si può dividere il mercato in stati diversi possono essere o magari in base alla condizione climatica. Ad esempio, il Nord è poco freddo, il Sud è poco caldo o l'Oriente più si sa ha molte precipitazioni che sono in un modo.
Oppure diciamo che le persone con più alto gruppo di reddito sono nella zona Nord in India. Quindi, questo è ancora più facile, ma quando si vuole supporre che un'azienda voglia entrare in mercati diversi.
Ad esempio, India ora Australia, diciamo bene il Belgio.
Quindi, ora si vede che dire l'Iran bene gli USA. Così, quando qualcuno vuole entrare in questi diversi mercati. Ora, ogni mercato questo era esso stesso complesso, a causa del sud nord tutte queste cose. Quindi, simile alla complessità rimane anche qui in questo mercato tutti questi mercati a destra.
Ecco, ecco perché il marketing internazionale diventa molto complesso. E un segmentare nel mercato internazionale è ancora più un compito impegnativo. Quindi, come fanno a farlo in base alle esigenze e vuole di nuovo e dei tratti simili.
Ora, perché si fa, perché fare qual è la ragione della segmentazione del mercato internazionale?
Prima di tutto dice che parla della variazione del consumatore vuole e delle richieste giuste. Quindi, c'è una grande differenza nel consumatore voglia e richieste. Quindi, le richieste delle persone si stanno muovendo e grazie a internet e tecnologia, l'evoluzione digitale. Ora, chiunque sia seduto ovunque nel globo può chiedere qualsiasi prodotto da qualsiasi luogo.
C'è un'ampia divergenza nello stile di vita dei consumatori. Così, oggi potreste trovare un (Fare riferimento
Time: 18.32) giacca di pelle in casa mia anche perché se mi piace comprerei non ci sono problemi.
Così, similmente la ricerca di marketing globale ha contribuito a comprendere i tratti e i comportamenti di ciascuno, conosci il locale o in una ogni nazione o ciascuno conosci il paese in un modo molto migliore. In una profonda comprensione è stato possibile, che prima non era possibile non c'era quando questa ricerca di marketing era ancora in una fase infantile.
Poi le decisioni di ingresso, ora come si entra nel mercato? Supponga, supponga che domani voglio vendere i miei prodotti nelle Filippine è così. Quindi, facile posso entrare direttamente o ci deve essere una specie di mezzo o cosa devo fare. In precedenza alcune delle nostre lezioni precedenti abbiamo discusso di giuste decisioni di ingresso, come fanno le aziende a decidere su quale mercato entrare e tutti.
Quindi, questo aiuta anche nella comprensione di segmentare i mercati, poi la strategia di posizionamento, l'allocazione delle risorse e la policy mix di marketing. Quindi, ci sono molti fattori giusti che influenzano la segmentazione e il posizionamento internazionali. Allora, come assegno le mie risorse, ho risorse limitate come devo assegnare. Quindi, ci sono 5 market supporre ad esempio, qui.
Ora, come devo assegnare quale mercato devo assegnare quanto? Quindi, che aiuta anche a decidere supponga di voler assegnare un m ho solo meno quantità di risorse da destinare a questo. Diciamo che questo mercato dovrebbe farlo è giustificato se non mi dà abbastanza ritorni allora perché dovrei farlo forse devierò la risorsa a un mercato che potrebbe essere più remunerativo.
(Riferimento Slide Time: 20.19) Così, come fa il marketer a capire, giusto? Quindi, quando si parla di questa segmentazione internazionale, la segmentazione globale in genere la parola globale si capisce, globale viene usata in un po' più di sfera destra o contesto che internazionale. Quindi, internazionale si può intendere a volte come alcuni lo usano come sinonimo, ma a volte alcune persone affermano che il marketing internazionale è un sottoinsieme del marketing globale.
Quindi, i segmenti idealmente dovrebbero possedere alcune proprietà. Quindi, quando dici di aver diviso il mercato in alcuni segmenti. Quindi, i segmenti alla base di noi dicevamo potrebbero essere geografici, demografia qualsiasi cosa di tratti simili, che il marketer vorrebbe puntare.
Allora, come dovrebbe essere quello che dovrebbero essere le proprietà? Ora dovrebbe essere identificabile. Quindi, queste sono alcune delle proprietà generali per la segmentazione, cioè il segmento dovrebbe essere identificabile; questo significa, si può facilmente identificare la base di determinati tratti e comportamenti, questo è un giusto mercato. Che questo mercato sia da qualche parte posso facilmente andare a destra sizeabile; questo significa, ha un potenziale ad esempio, oggi la Cina e l'India sono mercati molto enormi. Quindi, hanno un grande potenziale è accessibile.
Per esempio si voleva fare affari, supporre che la Corea del Nord sia anche un mercato non sfruttato, ma poi è accessibile che è la domanda stabile. Come, stabile è l'economia, quanto è stabile il clima politico. Quindi, è affetto da una moltitudine di fluttuazione in questo paese.
Quindi, che influenzerà anche la mia segmentazione, ci andrò per quel mercato o non giusto.
Rispondenti, come rispondenti sono il rapporto fornitore, i fattori culturali, le persone che conosci sono abbastanza rispondenti potrebbero provare un nuovo prodotto o no.
Quindi, qual è il tipo di comportamento che hanno le persone. Quindi, ci sono diversi fattori psicologici anche che hanno un impatto. E infine, l'actionable, posso davvero entrare in questo mercato e renderlo davvero grande, è possibile o no. Ecco, queste sono le basi su cui queste sono le proprietà sulla base delle quali un mercato è in larga parte segmentato.
(Riferimento Slide Time: 22.29) Così, quando si parla di segmentazione di nuovo i fattori di segmentazione macro, ci sono molti fattori. Anzi, vi mostrerò tutti forse che non saremo in grado di discutere a lungo con tutti, ma vediamo. Quindi, alcuni dei potenziali indicatori di mercato per esempio, quando un marketer quando un'azienda ci vuole far segmento a destra.
Così, può utilizzare il prodotto interno lordo pro capite. Può utilizzare gli indicatori come le statistiche del settore industriale e agricolo. Dimensioni di mercato, quali sono le dimensioni e il potenziale di acquisto del consumatore, poi quanto investire, quali sono le cifre degli investimenti?.
Ad esempio le cifre infrastrutturali, l'indice dei prezzi all'ingrosso, l'inflazione nel paese, così e la FDI. Allora, quello che è la statistica è un pro, è una statistica molto appariscente, è come si sa che favorisce ed è come positivo in natura o non è molto importante.
(Riferimento Slide Time: 23.29)
Alcuni altri fattori che influenzano la macroeconomia, si sa che la segmentazione macro è l'ambiente giuridico e finanziario del paese destra. Ad esempio, il conflitto etnico ora alcuni paesi, si sa in Africa stanno attraversando un conflitto etnico. Così, c'è una lotta tra le tribù giuste.
Quindi, ora questi fattori possono essere voi a conoscere un effetto collaterale. Qualcuno potrebbe non essere interessato ad andare in questi paesi perché è molto difficile da gestire lì dentro.
Storia dell'impegno bellico. Così, alcuni posti che abbiamo visto questo.
Il sentimento antistraniero per esempio, recentemente anche se non dovrei essere dato a questo esempio non è un esempio molto luminoso, ma recentemente gli indiani sono stati mirati in Australia a destra.
Allora, i giovani indiani erano mirati in Australia. Quindi, c'è stata la razzia che conosci le acquisizioni in giro in alcuni paesi.
Ecco, questi sono alcuni dei problemi anche che la gente affronta a destra. Le recenti attività di nazionalizzazione come alcuni paesi potrebbero cercare di nazionalizzare o di provare a conoscere prese in carico anche per le aziende private.
L'ambiguità giuridica ora l'India è essa stessa un classico caso di ambiguità giuridica perché le complessità giuridiche in India sono così alte, che molte volte le aziende non sono in grado di capire le complessità giuridiche. Ad esempio, le complessità giuridiche complesse potrebbero essere le leggi sociali e tutto ciò potrebbe essere legato anche alle leggi economiche e a tutti.
Le pratiche commerciali proprio quelle competitive e di monopolio. Ad esempio, le pratiche commerciali gli atti che si sono fatti che sono stati fatti tutti questi creano molta complessità giuridica. Per esempio, devi aver sentito recentemente come Vodafone e come Vedanta come le aziende hanno attraversato un sacco di guai a causa delle complessità nelle procedure legali.
Poi barriere commerciali, controlli dei tassi di cambio. Quindi, molte volte questi sono i fattori, che si sa fanno parte della giusta segmentazione macro. E hanno molta influenza nel processo di segmentazione, mentre si supponga di segmentare i mercati è possibile utilizzare queste caratteristiche per segmentare il diritto di mercato.
(Riferimento Slide Time: 25:45) Marketing di supporto all'infrastruttura di supporto, dispone di infrastrutture sufficienti. Quindi, che diventa anche uno dei miei punti importanti per considerare se dovrei sapere andare in questo mercato o no, dovrei puntare su questo mercato o no. Capacità e affidabilità dei fornitori di logistica di distribuzione a destra, partner competenti per le alleanze strategiche, ci sono abbastanza partner competenti per le alleanze, perché potrei non avere il diritto di conoscenza locale.
Qualità delle infrastrutture di telecomunicazione e di trasporto diritto, disponibilità di fornitori di servizi come aziende di ricerca marketing, società finanziarie, società di consulenza, grado di mercato si adattano alle politiche e alle risorse aziendali. Ecco, questi sono diversi punti tali che aiutano nel processo di segmentazione macro.
(Riferimento Slide Time: 26:33) Poi si hanno alcuni processi di micro segmentazione per esempio, si parla di quanto abbiamo parlato delle variabili demografiche, occupazione o istruzione, etnia del reddito, corsa, classe sociale di nazionalità, ciclo di vita, urbanizzazione. Quindi, questi sono alcuni della micro segmentazione aiuta nella micro segmentazione.
(Riferimento Slide Time: 26:54) Quindi, macro è grande e micro è piccola come il significato va mentre è giusto. Quindi, stili di vita psicografici, valori, atteggiamento giusto, Hofstede ha dato alcune dimensioni. Se ricordate di aver coperto questo nella cultura Hofstedes dimensioni, Hofstede aveva dato alcune dimensioni, che ha detto che queste sono alcune delle caratteristiche che trovate in comune a ogni diritto di paese.
Ad esempio la distanza di potenza ha parlato di mascolinità, femminilità dell'incertezza, individualismo e collettivismo. Ora, ha parlato della distanza di potenza per esempio, potrebbe essere molto alto in un paese come l'India e potrebbe essere molto basso in un paese come per esempio, diciamo Paesi Bassi.
Quindi, con e similmente mascolinità, femminilità, quindi queste sono alcune delle variabili. Così, ad esempio, supponga che domani un'azienda svizzera voglia entrare in un mercato indiano. Allora, oggi potremmo sentire che tutti sanno dell'India, ma non è vero che potrebbe non essere vero, potrebbero essere solo conoscerlo da un livello superficiale.
Allora, qual è il segno, come sono le persone, qual è il comportamento del popolo, come sta la differenza di genere lì in questo paese, come sono i popoli che si sono fissati, sono più individualistici in natura o è una società collettivista? Quindi, questi fattori aiutano molto a segmentare i mercati internazionali a destra.
(Riferirsi Slide Time: 28:10) segmenti globali come gli adolescenti, classe élite di persone e tutto bene. Quindi, la segmentazione basata sul comportamento anche per esempio, parla di fedeltà del brand, di quanto siano fedeli le persone, quali sono i tassi di utilizzo, quanto utilizzo ad esempio, è interessante che questo non sia un grande esempio da dare, ma poi l'India è uno dei consumatori più bassi, gli indiani sono i più bassi su quando si tratta di alcol o bevande di quel tipo.
Quindi, qualsiasi azienda produtte di bevande alcoliche potrebbe arrivare in India su una base di un perché è un mercato di grandi dimensioni, ma se si guarda alle abitudini di spesa delle persone di Indiano sull'alcol e tutto ciò che è stato molto meno. Quindi, potrebbero non trovarlo molto attraente.
Penetrazione del prodotto e che tipo di benefici dà. Ecco, questi sono alcuni dei punti importanti di cui abbiamo discusso a destra, come i mercati sarebbero il mercato internazionale deve segmentare il mercato, quali caratteristiche devono considerare giusto. Così, dopo aver segato il mercato.
Poi una volta che la segmentazione è fatta per prendere in considerazione tutti questi diversi parametri, allora il marketer si rivolge a qualche mercato non si rivolge a tutti. Quindi, si rivolge a qualche mercato che trova adatto. Dopo aver puntato sul mercato il marketer poi va per una strategia di posizionamento.
(Riferimento Slide Time: 29:24) Quindi, quello che farò sarà solo breve sulla strategia di posizionamento, continueremo da qui nella prossima lezione. Il posizionamento come dice è un modo per cui un marketer cerca di posizionare o posizionare il prodotto nella mente del consumatore destra.
Quindi, per esempio, se dico un acciaio Tata per esempio. Allora, l'acciaio Tata quando dico che la gente potrebbe ottenere un posizionamento che conosci, il posizionamento è come qualcosa di molto utile è molto fiducioso. Quindi, questo è tipo di posizionamento Tata ha fatto bene, che è altamente connesso con esso è l'immagine giusta.
Ogni prodotto ogni azienda, per differenziarlo sono prodotti sul mercato perché nella stessa categoria di prodotto potrebbero esserci 100 di prodotti. Quindi, come si fa a differenziare per differenziare hanno bisogno di posizzare il prodotto. Quindi, il posizionamento avviene attraverso promozioni pubblicitarie ripetute e tutte.
Così, che il quando quel determinato prodotto entra nella mente del consumatore, il consumatore ne fa subito le cose in quanto come il modo in cui il marketer vuole che sia pensato bene, quello che dice è la formulazione di una strategia di posizionamento include questi passaggi.
Ad esempio identificare la relativa serie di prodotti o marchi di calcolo, quanti prodotti ci sono o marchi ci sono in questa categoria, determinare le percezioni possedute dai consumatori, sviluppare possibili temi di posizionamento sullo schermo delle alternative di posizionamento e selezionare il più appeso a destra.
Quindi sviluppare di conseguenza una strategia di marketing mix. E infine, monitorare l'efficacia della strategia di posizionamento. Comunque oggi finiremo qui a destra, continueremo da qui nella prossima lezione a destra. Quindi, penso che qualunque cosa sia stata discussa oggi sia stata chiara a voi.
Grazie mille per la giornata.