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Salve a tutti, benvenuti al corso di Marketing Analytics. Questo è il dottor Swagato Chatterjee di VGSOM, IIT Kharagpur, che sta prendendo questo corso foryou. Siamo nella settimana 6 e stiamo discutendo di vari tipi di advertising model.Così, in ultima classe abbiamo discusso di impatto a lungo termine. Qualsiasi pubblicità che si fa, avrà un impatto a lungo termine, e che si stancherà lentamente nel tempo, e che poi quando si darà di nuovo qualche altro spot pubblicitario ci sarà di nuovo jumpup.So, se si ricorda, nell'ultima classe, abbiamo raccontato che se questa è la tua memoria e la tua è la tua periodo di tempo, in vari punti diciamo, questo è un periodo di tempo in cui si sta dando 1 ad. Questo è un altro periodo di tempo in cui si sta dando un altro annuncio e questo è il periodo di tempo che si sta dando ad un annuncio. I ragazzi arriveranno davvero come questo. Così, prima o poi scende e poi ancora. E poi di nuovo. E poi di nuovo. Così, una cosa del genere è accad.Quindi, ora questa parte in discesa è in realtà un effetto decente che succede. E abbiamo detto che il. E questa lambda di cui sto parlando, questa lambda è generallina tra 0 e 1.So, lambda è tra 0 e 1.So, ecco perché questo è un effetto decente che accade in caso di pubblicità. Oggi, in realtà parleremo di situazioni in cui non si sta dando un solo annuncio. Si fanno più pubblicità e che quelle pubblicità stanno arrivando in più channels.Così, è una cosa chiamata comunicazione marketing integrata dove in realtà facciamo qualche spesa di marketing, la spesa pubblicitaria in più canali e ognuno di questi channelsar avrà il loro effetto. potrebbero non propriamente, quindi a volte ci potrebbe essere un effetto di interazione tra i themselvesand a volte ci potrebbero non essere effetti di interazione tra themselves.Quindi, il dataset che abbiamo nella classe di oggi, sembra this.Quindi, il dataset ha vendite di più periodo di tempo. Se si controlla attentamente il dataset, lo metto solo e poi lo rende un ok più grande.Così, ora vedrete che c'è un dato di vendita qui e c'è di anno qui, numero di quarti.Così, anno significa 2009 fino al 2016 i dati sono lì, poi quarto numero 1, 2, 3, 4, 3, 3, 4, quei numeri di trimestre sono lì. E poi questi sono i 4 canali in cui la spesa è stata fatta. Il primo canale si chiama digitale. Poi il prossimo canale si chiama stampa. Terzo si chiama TV e forth si chiama outdoor.Quindi, cos' è il digitale?I media digitali sono tutti questi media online in cui puoi dare i tuoi spot. Per esempio, diciamo che puoi dare i tuoi annunci in uno spot di Google, puoi dare il tuo annuncio su Facebook, puoi dare il tuo annuncio su Instagram, e puoi pagare Google, Facebook su Instagramfor che mostra il tuo annuncio. Quelle pubblicità possono essere di tipo diverso anche. C'è qualcosa che si chiama pay per click o pay per impression.Quindi, cosa si paga per click e cosa si paga l'impressione?Quindi, quando si dà un annuncio digitale, ci sono due tipi di cose che si desidera avere. Uno si chiama pay per click, PPC, dove parlo di quanto pagherò per click e poi pagherò per impression.Quindi, quanto pagherò per impressione?Allora, quando quale è più importante?Così ci concentriamo sul pay PI quando il nostro obiettivo non è quello di impegnare il cliente ma solo di creare una generazione di consapevolezza. A volte che la consapevolezza porta all'interesse, l'interesse porta ad una certa dose di impegno in un secondo momento. Ma quella generazione di interessi non capita in un solo punto. Potrebbe volerci 1, 2, 3 steps.1, 2, 3 spot ripetuti per creare quegli interessi in modo che il fidanzamento avvenga così, un nuovo brand ci fa dire se si tratta di un nuovo prodotto o nuovo brand che ha lanciato, questo potrebbe voler generare l'interesse e generare l'interesse lentamente si desidera multipleimpressioni, più volte il il cliente dovrebbe vedere you.Now, se il cliente desidera vedere o vuoi che il cliente veda i tuoi annunci più timesallora che si chiama pay per impressione a base di impressione becauseil numero, più le impressioni sono, più le impressioni sono per te. Ma spesso, diciamo che se sei un marchio già stabilito allora la domanda comesi che ok, io sono già afferente brand, i clienti hanno già una certa quantità di interessi su me.Quindi, perché voglio allora creare più numero di impressioni?Voglio direttamente l'action.Voglio che i clienti facciano qualcosa, di impegnarsi. Questo si chiama pay per click. In quelle situazioni andiamo a pagare per click dove solo quando i clienti cliccano il tuo annuncio o i clienti fanno qualcosa con il tuo annuncio, questo è il momento in cui noi in generaltà paghiamo su Facebook o su Google o Instagram.Quindi, ci sono due modelli PPI o PPC.Qualunque sia il modello, puoi fare determinate quantità di spesa nel digitale. La prossima è la stampa. I supporti di stampa possono essere tutti i tipi di stampa. Per esempio, diciamo che il giornale è un solo supporto di stampa.Un altro supporto di stampa può essere magazine, dove metti il tuo annuncio su riviste, diciamo riviste d'affari o rivista orientata all'educazione, tecnologie orientate alla tecnologia, quelle sono copie dure in realtà.Così, quelli saranno stampati media.Così, le persone in realtà, si è visto che molti, direi che i giornali attualiydo non fanno soldi a base di abbonamenti. Così, se ricordo bene, ci sono andato a piedi con una delle tipografie, una delle maggiori case di stampa dell'India, hanno raccontato che ogni loro giornale, il costof di produzione di un solo giornale è di circa 8 rupie, 10 rupie, 12 rupie, a carico di quanto la combinazione di colore ci sia, et ceteraet cetera, si tratta di 10 rupie, 12 rupie, ogni pezzo. D'altra parte, lo vendono per 4 rupie, 5 rupie per mese, al giorno.Quindi, ogni copia è da 3 a 5 rupees.Così, quindi per ogni copia, stanno facendo una perdita. Stanno facendo una perdita, da 3 a 5 rupie da loss.3 a 5 rupie è il prezzo. Così, stanno facendo a lasciarci dire, da 7 a 9 rupie perdite per ogni prezzo. E ti ricordi?Nel problema dei prezzi in realtà abbiamo fatto questo tipo di analysis.Ho detto che ci sono stati lasciati dire rasoi e blades.Così, la gente stava facendo delle perdite nei rasoi perché sanno, per ogni cancelletto venduto, ci saranno 50 lame che saranno vendute anche e stanno facendo profitti su quella lame. Ed è per questo che stanno facendo profitti su quella sfumature. Ed è per questo che stanno facendo profitti su quella sfumatura. Ed è per questo che stanno facendo profitti su quella sfumatura. Ed ecco che stanno facendo profitti enormi e con quel volume, stanno facendo anche enormi quantità di lame e con quel volume, stanno facendo anche enormi. giornale anche. Giornale guadagna tanti soldi dai media di stampa dove dicono che okayse il mio costo è di 10 rupie e se il mio prezzo ci fa dire 3 rupie o 4 rupie, allora la mia domanda è funzione di prezzo solo prezzo, non il mio costo. La mia domanda è solo funzione del mio prezzo, quindi, a 3 rupie ci faccio dire 1 lakh circolazione, quindi per poi 1 lakh circola, ogni 8 lakh la circolazione, ognuna è 8 rupie, che significa 8 lakhs è al giorno perdita dalla production.Now, se devo generare più di 8 entrate lakh dalla vendita del mio spazio pubblicitario, ora lasciamocelo dire se chiedi a un'azienda che ok puoi raggiungere 1 clienti lakh su un giorno di particolariete, diciamo in giro se dai un annuncio pubblicitario intorno al 5% di quei clienti acquisterà il tuo annuncio e poi fuori da questo 20%, un altro lasciateci dire il 10% dei 20% acquisterà, quindi 2% i clienti lakh's 2% saranno in definitiva acquistare da me. E 2000 clienti che acquisteranno da te, se si tratta di un prodotto di alto biglietto, allora diciamo che stai generando in giro diciamo 20 lakhs rupees.Ok, quindi lasciamelo dire 10000 rupees.Così, non lo so. Quindi, 100 rupie sono 2 lakhs poi, 2000 clienti; 1000 rupie sono 20 lakhs; se si tratta di 10.000 rupeesproduct, diciamo un telefonino poi si guadagna 2 rupie. E probabilmente siete felici.Se vuoi 2 rupie di crore, sei probabilmente felice di spendere 10% di quello in yourmarketing.Così, spendi 20 lakhs su questo particolare ad.Quindi, ricordati per un solo annuncio possono guadagnare 20 rupie lakhs dove la loro perdita è di 8 rupeeslakh.Quindi, si stanno guadagnando più profitto, l'utile netto aggiuntivo è di 12 rupie lakh.Quindi, ecco come fanno i profit.Now, possiamo fare questo annuncio digitale basato su also.Ora, ci sono altri annunci pubblicitari. Ad esempio, TV.Noi tutti i TV ads.TV pubblicitari sono di lasciarci dire 10 seconds, 5 seconds, 20 seconds slot è dato all'interno di un particolariprogramma, e poi si dà quella pubblicità. Per più round di quel particolare spot, generalmente i prezzi si riducono, i prezzi unitari si riducono e ci fanno dire che ci sono un altro tipo di tariffazione, un altro tipo di annunci pubblicitari, che è come i big banner e che ci fanno dire gli annunci pubblicitari, che sono come i big banner e che ci fanno dire le pubblicità che mettete su, lasciate andare a ussay, su auto e autobus e et cetera.Quindi, tutte queste cose costeranno qualche costo, qualche costo in fatto di realizzarle, qualche costo nell'acquisto dello spazio, lo spazio banner. Si vedrà che in vari posti un banner enorme c'è e solo un numero di telefono isscritto su quel particolare banner, niente else.Quindi, devi chiamare quel numero di telefono e prenotare davvero quel particolare spazio se vuoi dare qualsiasi ad.Quindi, quelli sono anche lì, outdoor.Così, qui tutte queste cose creeranno uno stock. Come ho detto che più impressioni porteranno ad una certa quantità di interesse, più alto interesse porterà ad una certa quantità di azione o sales.Così, ognuno di loro creerà un effetto diverso sulle vendite. Lo stock digitale, e lo stock TV potrebbe avere un effetto diverso, potrebbero non avere effetti simili. Così, io non può sempre combinare tutti in pubblicità spesa totale pubblicità spesa, per poi creare un totale di materiale pubblicitario. Potrebbe non essere un buon modo o un modo giusto per affrontare questo tipo di problem.Mi potrebbe voler trattare separatamente.E poi possiamo davvero pensare a problemi più severi dove ci sono anche gli effetti di interazione anche lì. Per esempio, diciamo digitale e lasciamoci dire, la TV va hand.Quindi, potrebbe non essere, ci potrebbe essere un rapporto complimentoso. Per esempio, diciamo chi sono per esempio, chi sono per esempio, io sono a un punto di tempo che ho usato per guardare la TV e le print.Quindi, quelle sono state le maggiori fonti quando ho smesso di guardare la tv e mi sono concentrata sul digitale perché sono diventata occupata, la mia vita lavorativa è online e et cetera, et cetera.Così, si può vedere che molte persone e poi ci sono radio e et cetera. Ad esempio, c'è un professionista che lavora in IT Company.Probabilmente un modo più facile per raggiungerlo sarà digital ad, digital ad in più platformsand et cetera, digital ad in probabilmente anche in hot star invece di una TV e adina digitale ci fa dire e poi probabilmente le radio pubblicane also.Così, durante la sua commessa potrebbe ascoltare radio mentre viaggia un'auto o ci fa dire andare a cavalcare una Ola o Uber potrebbe ascoltare radio.Quindi, tutto quello che sto cercando di dire è che ci sono una certa combinazione che va insieme a un certo segmento, certe altre combinazioni vanno insieme ad altri segmenti. Per esempio, se vuoi puntare su mio papà, mio papà potrebbe essere meglio mirato se si canta con la stampa perché legge ancora il giornale e probabilmente si può anche indirizzarlo a velocità di trasmissione pubblica.it perché guarda un po' i canali di news e alcuni programmi ed etc e probablyoutdoor come well.Quindi, tutto quello che sto cercando di dire qui è che diversi target di riferimento potrebbero avere differenti combination.Ora, se ci sono prodotti diversi, ci sono diversi segmenti, i customersegmenti ci sono e devi fare cose diverse per indirizzarli, poi ci potrebbero essere effetti di interazione. Per esempio, per impattare me se TV e stampa, potrebbe esserci un effetto aggiuntivo. Il digitale potrebbe avere un impatto più alto, la stampa potrebbe avere un impatto più basso. Ma se si dà digitale e diciamo che non so, digitale e outdoor, allora digitalwill avrà un effetto, l'outdoor avrà qualche effetto e poi digitale all'aperto, l'effetto di interazione che stiamo discutendo nel contesto di regressione potrebbe anche avere impatto su me.Quindi, quei tipi di difficoltà possono essere portati nel modello, quando si tratta di tutti questi canali separatamente.Un'operazione simile è per la spesa R&D. R&D è in realtà la, quindi se ricordate di fare marketing mix qui. Marketing mix è cosa?Prodotto, prezzo, luogo e promozione.Così, ho parlato di promozione, ora arriva al product.So, per fare uno sviluppo di prodotto o di miglioramento del prodotto, devi fare R&D. Ora puoi anche investire su R&D per migliorare le prestazioni del product.Now, se investi su R&D, l'esito di R&D non arriverà in un giorno.L'esito di R&D richiederà un po' di tempo per lavorare in realtà. Quindi, se è il caso, se ci vorrà del tempo per lavorare, poi R&D agirà anche qualcosa sui modelli di adstock, in cui R&D creerà anche un stock su di esso e poi si creerà un lento miglioramento nel tempo, lentamente se non si mette più R&D e poi di nuovo se si mette di nuovo il brand va su e ecc. Quindi, la spesa R&D funziona anche come la normale promozionale questa cosa. E in questo momento stiamo considerando che tutti gli effetti sono in realtà efficaci. Può essere un effetto decay anche. Può essere un tipo di effetto also.Così, quel tipo di complessità si può portare anche il che significa che se si fa qualche spesa spendibile, su lasciarci dire stampa media o digital media o R&D, inizialmente per investimenti molto bassi, poi si fa un po' più di investimento, si sale e poi si fa un investimento molto alto, si satura non può essere più alto di un certo level.Quindi, è la curva S piuttosto che una curva lineare. E l'ultima parte che sto per discutere è chiamata a dire il posto e il prezzo. Ora, prezzo se ricordate, nell'ultima classe abbiamo parlato di prezzo è legato all'elasticità ed elasticità è definito da questa. Elasticità è definita da lasciarci dire delta d da d a delta p by p.Now, se il delta p è positivo nel denominatore, poi il delta d sarà negative.Quindi, ecco perché questa elasticità arriverà come negative.Quindi, quando stiamo facendo il nostro prezzo, l'impatto delle vendite dei prezzi, ecco perché prendiamo che le vendite sono alcune costanti. E come da qui otteniamo questo abbiamo discusso nell'ultima classe, qualche costante in prezzo al potere meno elasticità.Questo abbiamo discusso nell'ultimo class.Now, questo è un caso quando il prezzo è il tuo prezzo e.Ora, ricorda, se il prezzo del tuo concorrente aumenta, allora cosa succede alla tua domanda?La chiamiamo elasticità incrociata.Cross elasticità significa il prezzo del tuo concorrente, come il cambio del prezzo del tuo concorrente impatta la richiesta di te. Questo significa, diciamo che se sei P&G e c'è il prodotto HUL, HUL aumenta il prezzo di 5 rupie, come questo impatta le vendite di P&G sia qualcosa che si chiama elasticità incrociata.Ora, l'elasticità incrociata è positive.Quindi, il cambio di prezzo migliorerà la tua demand.Quindi, quindi per il prezzo dell'altro, quindi prezzo del concorrente, PC che sto menzionando, è PC tothe power elasticity.Non è più negativo, è positive.Quindi, questo è qualcosa che possiamo affrontare. Così, ho nel mio dataset, il prezzo di me stesso, prezzo del mio concorrente per ognuno dei periodi, il prezzo medio. E poi conosco anche le vendite, quindi posso prevedere il mio sales.Analogamente, per posto Dove voglio mettere il mio prodotto?Ora, una facile misurazione di dove si vuole mettere il tuo prodotto è il margine che si vuole give.Ora, questo margine, più alto è il margine più accattivante quel posto è, questo è una ragioneria molto semplice. Quindi, se dici che se questo luogo particolare, location dove se voglio mettere la mia produttina che location, se quella location è molto attraente, sono pronto a pagare più soldi per ottenere quel prodotto in quel particolare shelf.Quindi, questo è qualcosa che ora se, idealmente in tutte le situazioni normali che pensi attraente, il tuo concorrente potrebbe anche pensare come attraenti, tu e il tuo concorrente in realtà competere per lo stesso spot nel negozio al dettaglio se si tratta di un prodotto di CCP G o di ifit è qualche altro prodotto per lo stesso spot o per la stessa posizione che state provando a combattere t.Now, se state cercando di combattere come combatterete in questo tipo di case?Se sono un rivenditore e se c'è HUL e P&G e entrambi stanno dicendo che ok, questo prodotto ismy, metti qui e ottieni 5 rupie per ogni sales.Ora, che dirò?Io dirò che ok, entrambi sono dati 5 rupie, sono indifferente, in realtà andrò per quella che ha un marchio più alto di marchio e.Now, se i entrambi sono più o meno lo stesso nome del marchio, io sarò in differenza.Ora, se il tuo marchio è basso, potresti dover pagare un po' di più per essere in quella particolare rack.Così, ecco l'emarg.Così, qui i dati sono stati dati penso sotto forma di effettivo valore assoluto del margine che viene dato e il margine di te e del tuo concorrente è given.Ora, ricorda, il tuo margine va up.So, elasticità di margine lo stesso concetto, quindi il tuo margine sale, le tue vendite va up.Quindi, in quel caso, l'elasticità di margine sarà positiva perché il delta D da D da parte di D sarà positivo. Quello che sto per dire è, diciamo M è il tuo margine e D è la tua domanda, il positivedelta M porterà al delta positivo D. Ciò significa, delta d per d diviso per delta m bym, questa è l'elasticità del margine, il margine di rivendita. Questo è deve essere positivo. Fair abbastanza?Quindi, se questo deve essere positivo, il margine di rivenditore è positivo in questo caso, poi i miei salumi saranno, le mie vendite saranno alcune costanti in margine alla potenza elasticità E Ok.Ora, margine all'elasticità di potenza.Quindi, questo è qualcosa che sto dicendo e il momento è il margine di concorrente, CMlet us diciamo, CM alla potenza meno elasticità E dash.E dash perché è l'elasticità del margine del concorrente.Quindi, che, tutte queste cose possono essere portate up.Now, se tutte queste cose possono essere alzate, allora quali sono le varie formule che si indossano?Poi scrivo le varie formulas.Quindi, ricordate allora posso scrivermi, le vendite sono pari ad alcune costanti A in questo partis big, scriverò un sacco di roba qui, in prezzo al potere meno elasticità 1, thatis il mio prezzo è l'elasticità E2 in margine al potere E3 in margine al potere E4 nell'indice stagionale significa indice stagionale significa, per trimestre 1 è qualcosa; per trimestre 3 è qualcosa; per il trimestre 4 è qualcosa. Poi qui sto dicendo che questo è un quarto numero in trend, se ricordate le formule come quella. Quota numero in trend plus digital stock in effetto digitale o non DA, scrivo.Borsa digitale in effetto digitale plus, quindi qualche beta in sostanza.Quindi, dimenticate l'effetto digitale, beta DS ok, poi stock digitale, thenit era TV stock in beta TVS plus allora era print.Quindi, stampa stock in beta print S e quant' altro 2.Now, se ricordate questa beta DS, beta TVS, beta PS, tutte queste cose devono essere positive. E la tendenza potrebbe essere positiva anche. E le elasticità possono essere qualsiasi cosa, positivo il componente stagionale deve essere positivo perché le vendite non possono essere negative, A deve essere positiva. E poi un'altra cosa che arriva nelle foto è che, diciamo se vuoi toportare i termini di interazione, in qualche modo hai deciso che porterò nelle interactiontermini, poi qui, scriverà anche noi diciamo, beta interazione di DS e TVS, let ussay digital and TV in TVS, digital stock in TV stockSo, puoi portare nei termini di interazione nel modello come well.Quindi, questo è qualcosa che faremo nel prossimo video. Promettiamola di creare il nostro modello basato su questa formula. Proveremo a creare il nostro modello basato su questa formula e poi scopriremo di seguito come stimeremo beta 1, beta 2, beta 3 etc usando la stessa cosa che noi did.Now, ricordiamo di aver fatto tutta questa roba usando Excel.Now, tutto, tutta questa ottimizzazione usando Excel diventa una calcolatrice difficile. Ecco perché faremo questa particolare serie di calcoli usando R. Quindi, questo è tutto per me in questo particolare video.I vi vedremo nel prossimo video e risolveremo questo particolare problema in termini di mix di marketing mix. Creeremo questa formula. Se ho questa formula, allora posso fare l'ottimizzazione per vedere che se ho 1 rupie lakh in myhand, quanto mettere su DS, quanto mettere in TV, quanto mettere in stampa?L'abbiamo fatto nell'ultima classe. Ma il principale, direi, l'agenda è scoprire questa funzione di funzione ogga.Così, quella formula di funzione oggettiva useremo la programmazione R per risolverlo nel nextvideo. Grazie per essere stato con me.I vi incontreremo nel prossimo video.