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Marketing Analytics Professor Swagato ChatterjeeVinod Gupta School of Management Indian Institute of Technology, KharagpurLecture 25 Prezzi (Contd.) Salve, tutti i benvenuti al corso di Marketing Analytics. Questo è il dottor Swagato Chatterjee di VGSOM IIT, Kharagpur che sta prendendo questo corso. Siamo nella settimana 5 e in questo particolare video in dettaglio parleremo di un Prezzo Base Segmentation.Lo chiamiamo anche come discriminazione dei prezzi a volte e vedremo come questo sia applicato in multiplesituations.Così, la discriminazione dei prezzi è qualcosa che è in economia 101 Lei hanno probabilmente studiato e che è primo ordine e secondo ordine di discriminazione dei prezzi che è pesantemente usato in tema, pesantemente usato lasciandoci dire aerei per lo stesso sedile in aereo che si è getadutato al diverso tempo, denaro diverso.Ad esempio, se paghi, se prenota presto devi pagare di meno. Se prenota da vicino alla data di viaggio, devi pagare di più che sia un tipo di discriminazione di prezzo. Un altro tipo di discriminazione dei prezzi è per diverso, per lo stesso tipo di persone che si cominano nello stesso periodo, allo stesso periodo, si dà a loro ok alcuni servizi migliori ad un prezzo più basso e ad alcuni servizi più bassi ad un prezzo più basso come business class ed economici class.Quindi, classe business e persone di classe economica che arrivano allo stesso periodo entrambi sono buyinglet diciamo 2 anni, 2 mesi prima della data di viaggio pagheranno diverse becausele strutture dare è diverso che è anche un tipo di discriminazion.Così, parleremo di discriminazione di prezzo in questo particolare file excel e lasceremo che saggiarci sia, in realtà come ho detto per un lungo periodo di tempo ho detto che c'è una cosa chiamata disponibilità a pagare che devi scoprire quando hai a che fare con il prezzo. Ora, la volontà di pagare viene scoperto come nel tuo, in se ti ricordi nel tuo congiunto analysiscase, abbiamo detto che mostriamo le opzioni delle persone e chiedi loro che quanto sei volentieri paghi?In termini monetari lo danno in realtà. E ora non si può chiedere a ogni cliente di tutto il vostro intero market.Quindi, si chiede davvero circa 2% di mercato, si fa studio ma qualcosa di sometimesesato per qualcosa significa che si spezza tutta la popolazione in determinati profili demografici. E da ogni profilo basato sulla proporzione della popolazione complessiva, si createla proporzione simile nel vostro campione e in base a ciò si raccoglierà il data.Quindi, che fa parte della ricerca di marketing se avete fatto corso di ricerca marketing, saprete come questo non mi concentrerò in questo particolare class.Ma, diciamo da un background di ricerca di marketing o qualunque tu abbia ottenuto certi dati che somigli a questo, che ci sono 10 clienti e questi sono la volontà di pagare espressedda questi 10 clienti che è scritto qui di seguito, cosa faccio?Voglio sapere che a quale prezzo quanta richiesta otterrò?Allora, metto qui questi prezzi e poi la domanda non è altro che questa formula quindi, conta se, conta se in che cosa in se da E5 a E14 quindi se si conta all'interno di questa particolarcolonna se E5 a E14 e cosa conta?Si conterà se quel particolare valore è maggiore o uguale a E18 che è 320.So, qualunque siano i valori superiori a 320 tale valore sarà counted.So, quanti valori sono superiori a 320 o superiori a quelli uguali?Quindi, il primo valore è questo sì, questo è sì, questo è anche sì e probabilmente anche questo è sì, quindi 4 e ultimo uno 5.So, ecco perché il valore qui arriva fino a 5.So, quando il prezzo è di 320 € la domanda è di 5 € e così è stato fatto per tutti gli altri cases.Now, questo è il prezzo questa è la domanda con quella che trama, ho tracciato questa particolarissima tariffazione e ho tracciato il prezzo di base, introduzione alla determinazione del prezzo o alla base di prezzo base abbiamo spiegato come scoprire la linea di tendenza e la formula è 563 meno 5137 in x.Quindi, in sostanza la formula è di prezzo uguale a questa è, scusarsi questa è quale è il prezzo oneis?Questo è il prezzo, questo è la domanda, quindi il prezzo è pari a 50 meno 37 in demand.Quindi, questo è sbagliato in realtà, questa è la domanda così p è uguale a 563 meno 50q.Then, cosa è q? q è praticamente 563 meno p entro il 50 così è la formula. E posso davvero ignorarlo entro il 50 così è la formula più facile da ricordare quindi questo è una formula più facile da ricordare così io andrò avanti con questa mia richiesta card.So, ora ho scoperto la mia carta della domanda e vi mostrerò come funziona la discriminazione dei prezzi. Così, simile ai miei precedenti file excel farò qualcosa che praticamente aspetta un minuto, abbiamo praticamente un'ottimizzazione dei prezzi praticamente unica e poi lo farò per più segmentedprices.Quindi, diciamo se questo è un prezzo allora quanto vale la domanda, è 563 meno questo prezzo questa è la mia domanda e quanto sono le entrate?Questa è la domanda sul prezzo, questo è il mio gettito e cercherò di massimizzarlo nel mio datatab maximise G10 cambiando G8 dove G8 è positivo che significa G8, il valore più basso G8can è 0.So, userò g come non lineare e ho questo valore e ricordo questo valore. Questo è 79000 dollari quindi qualcosa che se hai solo un solo prezzo unico monopolistico avrai this.Ma, in situazione di vita reale ci sono più prezzi per più gruppi di persone e thatis qual è la segmentazione?Qui sto facendo segmentazione a base di price.Quindi, diciamo che c'è che posso scoprire che ci sono certe persone che sono quando diciamo che la whenit è alta domanda e bassa domanda. Ci sono due periodi di tempo e devo tenere questa cosa per alta domanda e bassa domanda, ci sono due periodi di tempo. Per l'alto, quando è alta la domanda mi occupo di più e quando c'è la domanda bassa caricabatterà tanto semplice quanto quella .Quindi, qui che faccio?Sto dicendo che ci sono due prezzi, 300 e 200 questi sono i miei valori di partenza e il prezzo di whenthe è di 300 dollari, quante persone comprano?Il numero di persone che stanno comprando è 563 meno F10, F10 è il prezzo più alto. E quando lo prezzo basso, vedi prima cosa farò?Prima venderò tutti i prodotti che chi sta cercando di acquistare quel prezzo alto Iwill li venderà up.Qualunque cosa, resta che lo venderò in un prezzo più basso .Così, questo accade probabilmente per tutti quei casi in cui si ha certi posti andposti potrai prenotare i posti. La domanda è alta e l'offerta è bassa. In questo tipo di situazione questo vale che tu vendi veramente a un prezzo più alto e poi per i compagni di ritardo, ad alta richiesta è preso cura di chi ti ha addebitato prezzi più bassi .Così, ecco anche lasciar dire questo 263 e poi abbassare il prezzo è 563 meno F11 meno F11 meno F12.So, 563 meno F11 è la domanda quando il prezzo è basso ma della loro particolare domanda F12number di persone che significa 263 numero di persone hanno già acquistato a prezzo più alto. Ecco perché quello che rimane è solo 100.So, 563 meno 200 arriva a essere 363, questa parte. Questa è la domanda quando il prezzo è basso ma ci sono persone disposte a essere morethan che più di 200 dollari, hanno già comprato a un prezzo più alto. Quante persone?F12 numero di quelle persone che hanno già acquistato ad un prezzo più alto. Così, questa gente non acquisterà una volta more.Quindi, questo è il 563 meno F11 meno F12 è la domanda al prezzo più basso che si ottiene. Poi quali sono le entrate elevate?Alta tariffazione in alta domanda: cosa sono le entrate basse?Low pricing in bassa domanda e quali sono le entrate totali?Questo plus this.Now, il tuo becco è che come prezzo in modo tale che io accumuli massimamente di denaro al gettito alto ma comunque ottengo una buona quantità di denaro il basso gettito, quindi insieme farò un bilancio.Così, tutti i clienti che sono più alti di quelli che sono quelli di sinistra li carica bassi. Per esempio, per fare un esempio ci facciamo dire, a volte abbiamo certe istitueshave certi tipi di programmes.Now, in certi momenti di programmi che prima cosa facciamo siamo noi quei tipi di programmi, i posti sono limitati diciamo che sono 56 o in questo non c'è limitazione di capacità ma inizialmente lo ricarichiamo in alto e poi diamo sconti per riempire l'ultimo dei seggi in modo che sia qualcosa che accade anche qui di seguito, ora se data la situazione se cerco di risolverlo, cosa sto facendo qui?Sto facendo maximise F16 cambiando F10 e F11 e F10 e F11 è questo l'alto prezzo e basso prezzo questi sono i due valori che sono variabili tutti gli altri valori sono dependedon questo e devi fare una variabile non negativa e io cerco di risolvere il thise si risolve velocemente e mi dà questo è il price.Now, controllare un semplice controllo che il gettito sia più alto di questo. È quasi che direi 50 su 70 che significa quasi il 70% in anteprima, quindi che è un bel salto nel momento in cui mi capita .Ora, spesso ci sono dei vincoli di capacità tanto che non si sa che si potrebbe avere numero di posti che sono limitati. Diciamo, aereo perché il numero dei posti è limitato?Quindi, diciamo che se hai un vincolo di capacità, quindi tutto rimane uguale a quello che ho fatto io non sono che questo è uguale a questo etc etc. Ma, ho aggiunto l'acquisto totale quindi copierò solo qui. Diciamo 300 e 200 e ok non qui 300 e 200 diciamo che 350 e 250, direi 300.Okay, ora questi valori sono inferiori del 263 rispetto alla capacità.Qual è questo valore?Questo valore è in realtà alta domanda più bassa domanda che extra di una variabile che ha beentato. Alta domanda più bassa domanda che è il tuo acquisto totale attualmente e la tua capacità is300.So, devi assicurarti che qualunque sia il pricing che fai, la tua domanda non spara alla capienza.Devi fare in modo che resti all'interno della capacità così da fare il pricing tale che le persone che sono in alta domanda pagherà in realtà pagherà in alto, le persone che sono inbasse pagherà davvero basso ma la capacità è qualcosa del genere, quindi la capacità costantis si prende cura di off.So, io andrò a risolvere ma la stessa cosa che abbiamo fatto qui la cosa extra che abbiamo dato qui è che F16 è più piccola di uguale a F16.So, questo significa che questo particolare valore 263 è più piccolo di 300 e poi io cerco di risolvere e ne ho 101400, è comunque superiore al primo singolo price.Now, ho una piccola domanda a questo punto, posso mi dite che perché questo particolare valore che è di 101000 dollaro è inferiore a 105000 dollaro qui?Così, qui mi prendo 105000 dollaro, quindi qui mi prendo 101000 dollaro Perché questo è più piccolo?Mi puoi dire?Questo è più piccolo perché c'è il vincolo di capacità che significa quando questo ragazzi doingottimizzare ha già preso in considerazione questa situazione. Ma se metto questo 413 e 263 questo valore sarà così in questo caso se si controlla l'elevatore e la domanda bassa, questo valore è superiore alla capacità.Cosa che non c'era quindi 375 la capacità è del 300 in modo tale che il vincolo di capacità non è ivi presente questo caso particolare ed è per questo che le entrate che si stanno generando sono superiori alle entrate attese quando c'è un vincolo capacitivo. Le cose simili sono applicabili per l'allocazione delle tue risorse, per le persone ad alta richiesta peoplee bassa domanda, per come ho detto agli aerei, per i posti in una sala cinematografica, quanti seatissimi saranno 500 rupie, quello che sarà di 200 rupie oro, argento, probabilmente platino come quello che così tutto questo entra nella foto concentrando sul demand.Così, grazie mille molto, ti incontrerò nel prossimo video con qualche altro problema di pricing. Grazie.