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Marketing Analytics Professor Swagato ChatterjeeVinod Gupta School of Management Indian Institute of Technology, KharagpurLecture 24 Prezzi (contd.) Ciao a tutti, benvenuto al corso di Marketing Analytics, questo è il professor Swagato Chatterjeeda VGSOM, IIT Kharagpur che sta prendendo questo corso per te e in questa settimana stiamo discutendo di pricing, di vari tipi di problemi di determinazione dei prezzi e in questa particolare slide ci fermiamo qui e andrò aheadcon il prossimo direi file o pagina. In questo contesto il pricing lì tutto rimane lo stesso, qualunque fosse lì nel lastproblema le cose restano uguali ma l'unica cosa è che se il prezzo è basso allora le tariffe sono di alto prezzo, se il consumo è basso, se il consumo è alto il prezzo è alto il momento il consumo sale anche il prezzo più basso. Per fare un esempio, diciamo che in questo caso specifico il taglio è stato fissato come 8 che significano 5 dollari per unità che significa 40 dollari, ma per, se per caso consumate 9 unità pagherà 9 in 3, 27 dollari, quindi fortutta l'unità 9 non quella che è al di sopra del tuo pagamento è come quella .Quindi, situazione leggermente diversa, cosa è diverso nel mio caso?Solo che qui è diverso è che qui si trova F3 in D6 piuttosto che la cumbersomeformula è solo F3 in D6 questo è ciò che basta controllare, si paga questo F3 forintera domanda se per caso la domanda è superiore al tuo taglio di valore. Quindi, questo è qualcosa che è diverso da quello precedente e quanto è il surplus?Il surplus è sostanzialmente come di consueto questo meno questo, questo tanto è il mio surplus, il massimosurplus è massimo di questo e le unità portate è questa e quali sono le entrate?Se le unità comprate sono superiori a 0, allora il gettito è praticamente la stessa cosa così le unità di revenueis comprate in realtà direi che questo, vlookup solo, vlookup di questa particolarizza nello stesso direi questo particolare e poi 4, virgola DEFG così 4, virgola false. E altrimenti se per caso non è grattugiato 0, allora 0 è qualcosa che io gete il costo di produzione è stato come di consueto 9 in 2 questo 18 e qual è il profitto?Il profitto non è altro che il mio gettito meno il mio costo di produzione e farò la stessa ottimizzazione una volta more.Così, se eseguo l'ottimizzazione una volta più vado a solver e vedrete che sono maximizingJ6, sto massimizzando J6 significa questo e cambiando presa F1, F2, F3 stessa cosa F1 isan intero il taglio è un intero che è quello che sto dicendo e sto dicendo F2 andF3 sono tra 0 e 20 se puoi controllare attentamente questo non può essere probabilmente fatto più ampio che non so e poi F1 e F1 deve essere compreso tra 1 e 20.So, è la stessa cosa che ho fatto anche nel caso precedente ma qui non ho messo che il prezzo più alto e basso deve essere different.Così, cercherò solo di risolvere questo e si correrà di nuovo e ok così mi ha dato qualche risultato e probabilmente posso continuare un po' more.So, 17,98, 17,99 posso continuare e lasciare vedere che altro ho?Quindi, mi sta dando un po' di prezzo 18 dollari e 3,5 dollari che hanno un senso che isma che è qualcosa che io controllerò .Così, posso premere una fuga se il suo periodo più lungo come vi ho detto prima, così Isa stampa e fuga e questo è qualcosa che sto ottenendo così potrete anche mettere HP andLP come numeri interi e che potrebbero cercare di risolvere rapidamente. Quindi, lo fermo ora e mi sta anche dando 18 dollari, quindi pregherò ok e mi smentisco 18 dollars.Così, quello che volevo mostrare qui è ancora qui il prezzo è il guadagno è di 18 dollarsdove il prezzo un prezzo è praticamente 9 dollari quando ho un solo prezzo così irrinunciabile se si va per una parte saggia tariffazione del prezzo unitario o del prezzo parziale per le unità intere consumate il consumo totale cumulativo è possibile avere un prezzo più alto e prezzo più basso per quello o per ogni ulteriore prezzo aggiuntivo che è stato la prima caseina l'ultimo video dove ogni extra aggiuntivo si stava ricaricando più basso quello che si fa si sta ottenando profiti.Quindi, spesso volte che la massimizzazione del profitto in arrivo con un unico pricing non è una cosa che genera più profitto e che è qualcosa che tutte queste utility companisecomprendono. Poi l'ultimo tipo che voi, che è anche molto comune si chiama tariffa a due parti, ora cosa è la tariffa a due parti?La stessa cosa che rimane uguale, io non ho cambiato niente ma qui c'è notagliare il valore il taglio è 0 è per questo che il taglio è di 0.See, e il prezzo è praticamente F2 più D6 in F3 che significa che F2 è il componento.it è il componento.Ora, in alcuni punti che la componente variabile è anche un po' sussidiata, per esempio ci potrebbe essere, potreste dover pagare per dire è questo molto comune che potreste dover pagare per le prime 100 unità è fisso, per la prima 100 unitsvoi paga, per le prime 100 unità pagate ci fate dire 100 dollari e poi per ogni aggiunta di unità paghi 2 dollaro per unità, quindi qualcosa di simile .Quindi, se è così allora qual è il pricing?Il modello di determinazione dei prezzi è sostanzialmente quello di così 100 più 2 in consumo meno 100 qualche cosa che .Quindi, praticamente 2 in consumo meno 100, abbastanza giusto?Quindi, meno 100 è il tuo costo fisso o diciamo se questo per caso 400 allora questo diventa 400and questo diventa 300 o scusa 400 meno 200 che è 200.So, allora questo 200 è il tuo costo fisso e il 2 in consumo diventa il tuo costo aggiuntivo, quindi qualcosa del genere è quello che ho scritto qui come well.Quindi, in questo caso particolare il mio costo di correzione è di 5 dollari, diciamo e per ogni consuetutio extra sto facendo pagare 3 dollaro e il prezzo sta dando qui. Allora qual è il surplus?Il surplus non è altro che il tuo valore cumulativo meno il prezzo e questo è il surpluse il resto della formula che copieremo da qui non c'è niente di nuovo da dire thatis il tuo massimo avanzo questa cosa e questo è anche io probabilmente copia e incolla e il costo di produzione e il costo di produzione e il profitto non è altro che il costo di produzione, quindi è 13 dollars.Ora, la stessa cosa che abbiamo fatto in precedenza, cercherò di ottimizzare questo 13 dollari attualmente questo 13 dollari cambiando questo 5.Now, non c'è un taglio di business così cambiando con i 5 e 3.So, massimizzare J6 cambiando F2 e F3 dove F2 e F3 ho messo tra 0 a 10 ti canta anche se vuoi mettere, se puoi metterti in grado di mettere una, che F2 e F3 sono integenti...cercherò di risolvere così velocemente e mi ha procurato qualche result.Ti chiederò di continuare un po' di più, così che io ottenga un po' meglio di risultato andlet vedere se arriva a qualcosa che sta anche cercando di convergere a 18 dollari, questo è qualcosa che è anche interessante. E in tutti i tre casi, se c'è solo una cosa questa cosa cercherà di convergere nello stesso posto e ci sono ragioni per cui ci sono in realtà le revisioni per capire se si va per due tariffa parte o se si va per due tipi diversi di questi thingsit convergerà allo stesso place.Quindi, ok, io mi fermo qui e i prezzi arrivano in realtà 18 dollari e i 16 dollari sono i tuoi coti e 2 dollaro è il tuo costo variabile, il costo fisso è sempre alto, in tutte queste tre situazioni, in caso di utilità come ti ho dimostrato eri per un solo prezzo unico. Spesso ti viene suggerito di andare a più prezzo e se si fa più avanti se si spegne queste cose, si potrebbe ottenere ulteriori maggiori prezzi, più profitti e te haveto controlla che.Quindi, diciamo alto prezzo, prezzo medio e basso e ci sono due taglie tagliate di conseguenza, puoi crearti il file excel di conseguenza e puoi verificare che questa cosa ti stia dando betterrisultati o not.Quindi, questo è tutto per la tariffazione di utilità, abbiamo un piccolo video su questa particolare utilitypricing e nel prossimo video parleremo di altri modelli di prezzi come il modello di bonifica, di markdown pricing, promozione vendite e etc. Grazie per essere stato con me ti vedrò nel prossimo video.