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Module 1: Marketing strategico

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Strategia di mercato e Segmentazione

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Supponga che tu stia eseguendo sul mercato; le tue prestazioni sono a un livello particolare.Considerato la tua performance per essere allo stesso livello, qual è un tipo di previsione chepuoi dare rispetto all'azienda per i prossimi 5 anni? Perché stai facendo questa previsione? Stai facendo questa previsione per scoprire come l'azienda rischia di spostarsidall'anno 1 fino all'anno 5. In base ai livelli reali notare gentilmente che quello che si èperforming ora, dato che scenario particolare va da 5 anni alla riga quanto, comequale potrebbe essere la previsione?Una volta fornita questa previsione alla gestione, la gestione può chiedere adi aumentare questo livello di previsione a questa linea rosa che sta arrivando qui. Se davvero si vede questo èil livello desiderato che la gestione vuole che si vada nei prossimi 5 anni. Èdicendo da uno che si va fino a questo livello. Qui c'è un divario, il secondo anno c'èdi nuovo un gap. Nel terzo di nuovo, quando ci si trasferisce al quinto anno che si sta vedendo
c'è un bel divario. Questa differenza tra il livello effettivo di previsione e il livello di previsionedesiderato che la gestione vuole che tu raggiunga questo è chiamato questo gap.Molte volte si parla di gap di pianificazione strategica.Con rispetto della tua strategia di marketing devi colmare questo gap questo gap deve esserepieno. Questo è il lavoro di un responsabile marketing. Vuol dire andare da diverse nomenclature inl'organizzazione che si rivolge al vicepresidente del marketing il loro lavoro si concentra principalmente sucolmare questo divario per aumentare le vendite.Questo gap di pianificazione strategica è il divario tra il livello effettivo di previsione e il livellodesiderato. Per colmare questa lacuna si fa uso di opportunità di crescita che abbiamo discussoin precedenza. Queste opportunità di crescita possono essere intensive opportunità di crescita o integrativeopportunità di crescita o diversificazione e ognuna di queste opportunità di crescita ha di nuovo il 3.Ad esempio, le opportunità di crescita intensive potrebbero essere rispetto alla penetrazione del mercato,rispetto allo sviluppo del mercato, rispetto allo sviluppo del prodotto. Le opportunità di crescita integrativecon possono essere con rispetto verso l'indietro, in avanti e in orizzontale. Edi nuovo hai la diversificazione e hai la diversificazione che può essere concentricadiversificazione o può essere diversificazione orizzontale o può essere conglomeratodiversificazione.Queste sono le opzioni disponibili a te come manager per colmare questo gap. Il gaptra il livello effettivo e il livello desiderato, questo gap può essere costruito può essere colmaresfruttando queste opportunità di crescita. Questo diagramma che viene presentato qui raffiguraquello che viene definito l'analisi del gap e il gap è rispetto al livello effettivo di previsionee al livello desiderato. Molte volte, si parla anche del gap di pianificazione strategica. Questo gappuò essere colmare individuando diverse opportunità di crescita per l'azienda. Lediverse opportunità di crescita potrebbero essere intensive, integrative o diversificate.
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Ora, se guardate di nuovo questo prossimo diagramma con riferimento all'analisi gap questo rende ancora più chiara questa posizione. La previsione di livello reale il gap. Ora, lo costruirete utilizzando let letdiciamo intense opportunità di crescita o opportunità di crescita integrative o di diversificazione. Hai ottenuto 3 righe che rappresentano questo luminoso ok. Hai intensivo,integrativo e diversificazione quasi rispetto alle vendite. Tutto rispetto ale vendite. Questa è un'altra rappresentazione di come si cerca di costruire il gap facendo uso diopportunità di crescita.(Fare Slide Time: 07.16)
Siamo arrivati a una matrice molto importante che è stata data da questo signore chiamato Ansoff.Ha dato quella che si chiama matrice di espansione del mercato del prodotto. Che cos' è questa matrice di espansionemercato prodotto? È per quanto riguarda i vostri prodotti presenti e i nuovi prodotti, presenti i mercatie i nuovi mercati. Quindi, se si vede questo diagramma si tratta di una matrice da 2 di 2; si tratta di una matrice 2 da 2.Quando si guarda ai prodotti è presente il prodotto, è nuovo prodotto. Quando si èguardando ai mercati è presente mercati, nuovi mercati. Quando si guarda al prodottopresente e al mercato presente si guarda alla penetrazione del mercato. Mercatopenetrazione guarda al presente prodotto e presente mercato. Quando si guarda al mercato presente, ma con un nuovo prodotto si guarda allo sviluppo del prodotto. Supponistai guardando un prodotto al presente con un nuovo mercato che stai guardando al mercatosviluppo.Supporre che stai guardando un nuovo prodotto e un nuovo mercato, stai guardando ladiversificazione. Quindi, un prodotto presente e un mercato presente ti dà penetrazione sul mercato.Un prodotto presente e un nuovo mercato ti dà sviluppo del mercato. Un nuovo prodotto eun mercato presente ti dà quello che viene definito lo sviluppo del prodotto. Un nuovo prodotto e un nuovo mercatoti dà quello che si chiama diversificazione. Questa è considerata una importante matricein marketing data da questo gentiluomo Ansoff è anche indicata come prodottomatrice di espansione del mercato. A questa matrice Ansoff si fa riferimento anche come matrice di espansione del mercato del prodotto.Si tratta essenzialmente di una matrice 2 di 2 dove si guarda ai prodotti presenti, nuovi prodotti,si sta guardando i mercati attuali e i nuovi mercati. Quando si guardano i prodottipresenti e i mercati presenti è la penetrazione del mercato. Quando si guardano i prodottipresenti e i nuovi mercati è lo sviluppo del mercato. Quando si guarda ai nuovi prodottie ai mercati presenti è lo sviluppo del prodotto e quando si guardano nuovi prodottie nuovi mercati è la diversificazione. Questo è di nuovo guardare alla crescitaopportunità attraverso questo prisma di questa matrice Ansoff.
(Riferimento Slide Time: 10.50)
Guardiamo le diverse diversificazioni, la diversificazione concentrica, la diversificazione orizzontalee la diversificazione conglomerata. Ora, la domanda successiva è come faretracciamo la strategia di marketing usando tutto questo per un'azienda. Come si fa a passare aelaborando la strategia di marketing. Se si guarda alla strategia di marketing possiamo definire lastrategia di marketing come ampi principi con cui un business unit prevede di raggiungere i suoi obiettivi di marketing.Cosa comporta? Coinvolge la decisione sulle spese di mercato, il mix di marketing e l'assegnazione del marketing. Si hanno ampi principi con cui l'unità di business prevede cheraggiunga i suoi obiettivi di marketing. Comporta decisioni sulle spese di mercato, marketingmix e allocazione marketing.Come si guarda alla strategia di marketing? Devi guardare la strategia di marketing conrispetto a un'unità aziendale gentilmente nota che. E cosa si fa rispetto a quellabusiness unit. Disegnate o delineate gli ampi principi con cui questa unità di businessprevede di raggiungere i suoi obiettivi di marketing. Lo si guarda con le spese di mercato,marketing mix e allocazione marketing.Utilizzando questa definizione di strategia di marketing, possiamo dare qual è il tipo che è la baseper disegnare questa strategia di marketing. Ci sono essenzialmente 5 basi per disegnare la strategia di marketing. Una è la segmentazione del mercato, secondo è il posizionamento di mercato, terzo èingresso mercato, forth è marketing mix, quinto è il timing.
La base per disegnare la strategia di marketing è la segmentazione del mercato, il posizionamento del mercato, l'ingresso sul mercato, il marketing mix e la tempistica. Che cosa è la segmentazione del mercato? Youpuò segmento il tuo mercato su determinate caratteristiche. Può essere geografico, può essere fineutenti, può essere di tipo acquirente, può essere la dimensione del cliente, può essere la classe cliente o può essereprodotti specifici geografici.A seconda delle regioni dove il tuo funzionamento per esempio, una società TVS anche seoperativo in tutto il paese molto forte a sud e ovest. Ora, haspostato verso nord e anche il nord est, ma molto forte in questo mercato.Allo stesso modo, Honda che era molto forte come Hero Honda. Ora, Honda ti sta allontanandosolo avere l'Hero ora dove era molto forte nel nord ora sta facendo i suoi 4 a oce l'ha già fatta è 4 a molto fortemente anche nel sud.posizionamento di mercato. Che cosa è questo? Voi le caratteristiche del posizionamento di mercatosupporre che sia sufficiente dimensione corrente. Ovvero, stai avendo la tua posizione nel mercatoche secondo te è abbastanza buono che è sufficiente dimensione corrente. Ci lascia anche direfornisce ulteriori potenzialità di crescita. Questo posizionamento di cui si sta avvalendo può essereutilizzato per sviluppare ulteriormente il mercato. Le aziende vorrebbero entrare nel mercato dove ènon più occupato che non sono troppi giocatori. Se ci sono molti giocatori che arrivano congli stessi prodotti nei mercati allora la differenziazione diventa piuttosto un compito.L'azienda trend non soddisfatto può servire bene. Diciamo che un cliente ha voluto una particolare funzionenel prodotto dell'azienda che l'azienda non era in grado di dare ad altriconcorrenti non sono in grado di dare, ma la tua azienda è in grado di fornire in grado di dare alla societàun vantaggio differenziale e può aiutare a posizionare il tuo prodotto nel marketplacein modo diverso. Che cosa è l'ingresso di mercato? Ti stai guardando potrebbe entrare nel mercatoacquisendo un giocatore esistente o puoi sviluppare un prodotto internamente e venirefuori con il tuo prodotto oppure puoi collaborare e uscire con il nuovo prodotto.L'ingresso di Tatas nel mercato del caffè è un buon esempio di acquisizione. Quando Tatasha acquisito quello che viene chiamato quello che poi è stato chiamato il caffè consolidato che eraoperativo a Coorg e ora si ha quello che viene chiamato il caffè Tata in arrivo dallo stessostesso caffè consolidato. Questo ti porta al nuovo dominio di questo dominio chiamatoacquisizioni, acquisizione di una società o di una fusione di un'azienda e di questa fusione e
le acquisizioni sono un soggetto molto grande nel marketing e nella finanza come esiste ora nel nostro paesea causa della concorrenza agguerrita.Poi cos' è questo mix di marketing? Questo mix di marketing spicca per una serie di variabilicontrollabili. Gentilmente si nota che si tratta di una serie di variabili controllabili che l'azienda può utilizzare ainfluenza le risposte degli acquirenti. È nel controllo dell'azienda. Può; può essere conrispetto del prodotto, prezzo, luogo e promozione questi sono chiamati 4 Ps di marketing mix.Il mix di marketing spicca per una serie di variabili controllabili che l'azienda può utilizzare ainfluenza le risposte degli acquirenti. Può essere prezzo del prodotto, luogo e promozione popolarmenteindicato come 4 Ps.Il quinto di questa categoria è quello che viene definito il tempismo. Che cosa è questo tempismo? Quando seiintroducendo il prodotto nel mercato? Un esempio molto semplice, diciamo che sieteproduzione di creme a freddo, il momento migliore per introdurre le vostre creme fredde potrebbe essere inestate, quando il mercato è sempre rispondente. Quindi, ti piacerebbe sfruttare la tempisticaper entrare nel mercato al momento opportuno.Ora, quando lasci un piano di marketing stai guardando 5 cose. Uno è quello che si chiamaquali dovrebbero essere i tuoi obiettivi di vendita e al fine di raggiungere quel target di vendite quello che dovrebbe essereil budget totale di marketing. Per poter realizzare questo budget di marketing totalequal è il tipo di allocazione mix di marketing che si sta utilizzando che è pubblicità, vendite,promozione o vendita personale. Allora qual è il tipo di pricing che si sta andando aadottare? Il pricing può essere zona specifica. Dovrebbe considerare la domanda. Dovrebbe considerare il costoe la concorrenza e l'ultimo aspetto di esso è questo budget di marketing è attraverso i prodotti ole linee di prodotto della società.Questo budget di marketing deve essere destinato a prodotti o linee di prodotto. Quando si èredazione di un piano di marketing, un piano di marketing ha ottenuto essenzialmente 5 componenti.Guardando gli obiettivi di vendita, il budget totale di marketing, poi la distribuzione mix di marketingrispetto alla pubblicità, la promozione delle vendite e la vendita personale poi il prezzo conrispetto alla zona specifica dovrebbero considerare la domanda, il costo e la concorrenza. L'ultima èla dotazione di budget di marketing per i prodotti.Qualsiasi piano di marketing plan dovrebbe affrontare questo 5 componenti e l'ultimo con rispettoal piano di marketing è dove ci si suggerisce come implementare questo piano e anche acontrollare il piano. Questo controllo del piano potrebbe essere rispetto al piano annuale o
il controllo della redditività o il controllo strategico. Ovvero corrispondenti ai prodotti dell'azienda,risorse e obiettivi ai mercati. È possibile controllare il piano rispetto al budget annuale di, rispetto ai profitti o rispetto alla società di cui si dispongono le risorse dei prodottie gli obiettivi ai mercati.(Fare Slide Time: 22.50)
Questo potrebbe essere il metodo per andare sul piano di marketing e il controllo di implementazione e. Abbiamo esaminato le variabili di segmentazione del marketing. Questo marketingsegmentazione variabili quando si guarda alla segmentazione geografica può essereregione o clima. Se si sta operando in una regione collinare diverse categorie di prodottipossono essere richieste rispetto alla propria azienda quando si opera in una regione collinare.Alcune caratteristiche extra per prendersi cura di ciò sono le vostre rotture, le proprietà anti skidcon rispetto dei vostri automotivi. Devono essere molto forti in una regione collinare.Allo stesso modo, quando si cerca una segmentazione demografica potrebbe essere rispetto aetà, sesso, stato civile, dimensione familiare, istruzione, occupazione e lingua. Age è un esempio moltodi mercato giovanile. Ancora mercato giovanile rispetto alle automotive trovateche il mercato giovanile è favorevole all'utilizzo delle bici.Forse è la velocità che li affascina o forse a volte il rumore tipico chederiva o il suono che arriva quando un motociclista cavalca un veicolo come un proiettile o qualchealtra moto che affascina questo utente. Questi sono i tipi di cose che possono segmentareil mercato ok.
Per un osservatore che il suono potrebbe non essere estremamente bello, ma ancora l'utente di questa moto potrebbecome quel suono. Potrete trovare così tanti ragazzi che cavalcano la moto che fanno molto rumoree che quando quell' acceleratore è dato al veicolo zoom ad una velocità superiore fa piùrumore.Ora i recenti veicoli a motore che modifica gli atti attira multe per tutto questo anche questo è ilprossimo aspetto di esso, ma dall'era del lato marketing è un criterio importante per penetrareun mercato o rendere il vostro prodotto un candidato forte. Alcuni dei prodotti possono essere utilisolo quando si è a quando si specifica lo stato matrimoniale. Se sei una persona sposata,ti può piacere usare quel determinato prodotto.Allo stesso modo, un maschio o una femmina suppono che il tuo prodotto sia catering per i maschi hai uncerto questa cosa caratteristica, alle femmine certi altri tipi di caratteristiche.Allo stesso modo, qual è il tipo di dimensione familiare che il tuo prodotto sta ristorando? Richiedono uncerto livello di istruzione, qual è il tipo di professione in cui si trovano e qual è il tipo difluenza linguistica che ci si aspetta che sia inglese o regionale.Quali sono le variabili di segmentazione del mercato socio - economico? Il mercato socio - economicoLe variabili di segmentazione potrebbero essere rispetto ai livelli di reddito, i livelli di consumo poila casta o la classe sociale le specie rispetto al mercato indiano, poi la religione e la cultura. Stiamo guardando il mercato indiano attraverso gli occhi del mercatook. Queste variabili socio - economiche di segmentazione del mercato potrebbero essere livelli di reddito,livelli di consumo, la casta o la religione e la cultura di classe sociale.L'altra categoria di segmentazione del mercato potrebbe essere psicografica rispetto al singolo consumatore. Come si categorizza che può essere compulsività ogregarietà? Cosa si intende per gregarietà? Uno potrebbe essere un estroverso o un introverso.A seconda che sia un estroverso o un introverso potrebbe essere un segmento di mercato potenzialeper te. L'autonomia dipende dal processo decisionale su qualcun altro o èindipendente che prende le sue decisioni o può essere conservatorismo. Cosa è il conservatorismo? Può essere molto liberale, radicale, tradizionale o moderno. Tutto questo arrivaresotto questo o può essere autoritarismo. Che cos' è questo autoritarismo? Puoi essereautocratico o puoi essere democratico tutto ciò che contribuisce alla segmentazione del mercatovariabili nella categoria psicografica.
Poi le condizioni di commercializzazione. Quali sono queste condizioni di marketing? Si guarda adue aspetti. Uno è il canale di distribuzione, secondo è l'intensità della concorrenza. Entrodicendo intensità di concorrenza si sta guardando quanti giocatori ci sono nel mercatoin questa categoria.Ora appliceremo queste variabili di segmentazione del mercato nella classe successiva a un prodotto onnipresente. Voglio dimostrare a voi come sono prodotti ubiquitari come questo dentifricio chepuò essere segmentato utilizzando i diversi tipi di variabili di segmentazione che abbiamoelencati qui ok. Ci fermeremo qui.