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Module 1: Introduzione al marketing

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Evoluzione del marketing

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Il concetto c'era ancora molto prima prima di ottenere il nome di marketing. Proprio avi faccio un esempio, supponga di lasciarvi dire che siete un individuo che è diventato moltoaffamato, ma sapete come fare da mangiare da solo. Una dell'opzione alternativa che èdisponibile per voi è quella di produrre il proprio cibo, questo si chiama self production.Supporre di non essere in grado di produrre il proprio cibo; si vede qualche altra persona averecibo. Lei è un uomo molto forte che la persona forse non è una persona molto forte. Cosa puòfare? Si può andare coerciti a parte con il cibo, questa si chiama costrizione. Ora, supponga che ilreverse accada che sei una persona debole e desideri disperatamente avere cibo; l'altra persona è una persona forte che ha cibo, allora cosa puoi fare? Puoi supplicarlo adarti un po' di cibo, questa si chiama supplicazione.Ora, non vuoi fare nessuna di questa costrizione o supplica e non conoscicome produrre il tuo cibo. Ora, quello che potrebbe essere l'altro processo che si può pensare
di? Si può andare a un metodo reale giusto che si chiama cambio. Puoi approcciarti all'altra personae dire che hai cibo, io ho in cambio il tuo cibo questo denaro, possiamo cambiare questo cibo a questi soldi. Questo si chiama scambio. Così, questo scambiocapita di essere una delle 4 opzioni alternative disponibili per un individuo.Ha ottenuto quattro opzioni - auto - produzione, coercizione, supplenza e scambio. Quindi, questo scambioavviene per essere una migliore opzione reale. Le condizioni per questo scambiosono due parti coinvolte, ogni partito ha qualcosa di valore per l'altro, cioè può offrire qualcosa di valore all'altra parte. Poi ogni parte èin grado di comunicare e consegnare che è in grado di comunicare con l'altra personae consegnare anche qualunque prodotto sia richiesto dall'altra persona.Con tutto questo questo scambio potrebbe non avvenire, perché la quarta condizione di scambioè che ogni parte è libera di accettare o rifiutare l'offerta dell'altro. Si può pensare ache l'altra persona potrebbe essere interessata al tuo prodotto, ma alla fine di questo processo dicomunicante a lui; può dire che non sono interessato al tuo prodotto o offerta.Questa è la quarta condizione del processo di scambio, cioè che ogni parte è libera di accettare orifiutare l'offerta dell'altro. Se si guarda un mercato, cosa è un mercato? Questo mercato può essereguardato come un'arena per i potenziali scambi – ovvero c'è un potenziale per lo scambio aposto però non serve necessariamente luogo.Mercati, se si vede in tutto il mondo, servono come arena per il potenziale scambio, ma la maggior parte dii tempi che il processo di scambio non avrà luogo. Quindi, un marketer deve essere preparato perquesta eventualità che, lo scambio può o non può avvenire bene. Se si guarda allapresente giornata di lavoro fieramente competitivo questo diventa ancora più ovvio.Così, quando le persone, quando i fornitori si avvicinano ad un consumatore e il consumatore ha un sacco dipaniere da cui lo stesso prodotto è disponibile da diversi fornitori, vorrebbevalutare il prodotto dei diversi fornitori. Poi si azzarderà su un particolarefornitore, e poi potrebbe entrare per il processo di cambio.Se vai in un posto come Big Bazaar puoi vedere tante cose in offerta; tuttoappare interessante quando lo vedi per la prima volta. Quando lo si guarda di più epiù in profondità si può prendere una decisione sì è interessante, ma non sto andando per questa offerta, si può decidere di andare avanti per l'offerta.
È qui che i mercati si dirigono verso ora. In altre parole l'acquirente nel mercato indianosta avendo molte opzioni nello scenario attuale. Non è più un mercato di tipo fornitori, è un mercato in cui gli acquirenti hanno molta scelta, possono scegliere tra una grandevarietà di offerte. E, da questa grande varietà di offerte l'acquirente può azzerare suquel particolare prodotto che secondo lui è più adatto a lui.Quando abbiamo esaminato quello che è un prodotto questo prodotto è qualcosa in grado disoddisfare una voglia. Quindi, il prodotto è qualcosa che viene visto come capace di soddisfare una voglia.Abbiamo guardato questa persona che è un uomo affamato e ciò che lo soddisfa - il cibo èche va a soddisfare la sua fame. Ora, nell'offerta del cibo stesso lì magari varietà dialimenti che il consumatore in questo momento può avere e dire che avrò questa offerta 1, oppure offrire 2,o offrire 3, questo è più adatto a me così.Questo diventa quello che si chiama offerta di prodotto, questa offerta di prodotti per soddisfare le esigenzedel consumatore. Allora, quando guardiamo a tutto questo, come possiamo definire formalmente il marketing? Se,si guarda a questo marketing può essere definito formalmente in questo modo il top che èdove si vede è un processo sociale e gestionale, da cui individui e gruppi ditempo ciò di cui hanno bisogno e desiderano attraverso la creazione e lo scambio di prodotti e valore con i clienti.Qual è il processo sociale? Perché, le persone sono coinvolte in questo processo di marketing;così, per il marketing per avere luogo si richiedono persone che siano presenti almeno dueparti in un processo di scambio, ci possono essere anche più numero di partiti. È anche un processo manageriale. Che cosa è questo processo manageriale? Perché si tratta di un processo manageriale?Perché come consumatore devi prendere la decisione, che tu stia andando per il prodottoo non ci vai per il prodotto. Così, in altre parole il processo decisionale è coinvolto.È sia un processo sociale che gestionale, da cui gli individui e i gruppi di tempociò di cui hanno bisogno e vogliono, c'è che ci sono due termini, che qui sono collocati uno è necessario,un altro è volere. Che cosa significa? Serve forse qualcosa di basilico che si richiede chevolere sia qualcosa sopra questo ok. Hai voluto un Wheeler da 4; puoi avere un Wheeler di base 4senza opzioni automatiche, che soddisfi il tuo bisogno.Ora, quando hai guardato l'altra persona avere opzioni automatiche di chiusura delle finestre,blocco remoto tutti quei tipi di cose. Ti consiglio di laurearti da questa necessità aavendo quelle opzioni. Quindi, qualunque cosa prima fosse desiderata per te potrebbe diventare bisogno? Così, il
ha bisogno e vuole molte volte di essere indirizzata in base alla situazione e all'accessibilitàdel consumatore.Un modello base di computer di cui si può desiderare è la necessità che si trova nelle attualicircostanze, ma la parte potrebbe desiderare di avere opzioni avanzate diprogrammi diversi, calcoli diversi, diverse impostazioni che sono richieste dovesi sta entrando nel livello successivo. Che il prossimo livello sia dove dici che voglio tutti questi tipidi offerte sul mio computer.Così, questi individui e gruppi di tempo ciò di cui hanno bisogno e vogliono attraverso la creazione die scambiando prodotti e valore con i clienti. Quindi, quando si cercano opzionipiù elevate automaticamente il valore del prodotto, che verrà offerto a voi saràanche di più. E, se puoi permetterti di avere le tue esigenze e voglia di passare attraverso un processo di interscambio, questo è quello che è stato il tuo volere prima, potrebbe diventare il tuo bisogno ok.Alcuni anni indietro quando il computer non era davvero lì come un'offerta, questo computer era unvolere. Ora, qual è lo scenario attuale? Il computer è diventato un bisogno - il tuo piccolofiglio o figlia potrebbe piacere usare quel computer se si tratta di un iPad e che può essere usatonella sua classe da parte degli insegnanti anche per impartire l'istruzione.Quindi, qualunque sia stato un volere prima che sia tu non hai voluto che, ora visto che il tempo haprogredito che è nella nostra terminologia come l'ambiente ha cambiato questa voglia hadiventare un bisogno ok. Così, in precedenza quando la mobilità non era tutta quella significativa si poteva camminaresul proprio posto di lavoro.Ora, se si vede lo scenario attuale, si sta coprendo molta distanza per raggiungere il proprio posto. La mobilità diventa estremamente importante. Puoi usare la tua auto, puoi usare l'autobusoppure puoi usare una metro. Prima, quello che era un volere, ora è diventato un bisogno.Devi dire che la mia casa sarà a circa 20 chilometri di distanza dal luogo di lavoro, io shuttlesul posto di lavoro attraverso queste diverse opzioni, arrivo alla stazione della metro da un autobus dala stazione della metro e raggiungo la destinazione, di nuovo dalla destinazione Iraggiungo quel posto di lavoro di nuovo da un altro autobus. Tutte queste opzioni sono messe a disposizione diil consumatore in questo momento.
Si tratta di un metodo formale di definizione del marketing. Supponiamo di voler semplificare questadefinizione di marketing - puoi guardare il marketing come attività umana, notare gentilmente chetutta questa attività è stata eseguita dagli umani solo indirizzata a bisogni soddisfacendo e vuoleattraverso il processo di scambio.L'attività umana è diretta a soddisfare esigenze e voglia attraverso il processo di scambio. Noiabbiamo esaminato cosa è scambio. Exchange è una delle 4 opzioni alternative disponibilia un individuo, abbiamo guardato una persona che ha fame di avere queste quattro opzioni aesercizio fisico, cioè può produrre il proprio cibo o può se è una persona molto forterendere quella persona debole l'altra persona a parte con il cibo.Se è una persona debole e l'altra persona è forte, può supplicarlo di dare cibo. Luinon vuole fare nessuno di questi può entrare nel processo di scambio dicendo che ioti darò un po' di cibo. È qui che il marketing può essere guardato come un'attività umanadiretta a soddisfare esigenze e voglia attraverso il processo di scambio.Ci sono diversi tipi di marketing. E, alcuni dei se si guarda ai diversi tipidel marketing. Il, si può avere un tipo di tipo di marketing umano o si può avere un tipo di prodottodi tipo marketing ed esaminare il principale esempio di bisogno umano di tipo di marketingpuò essere il vostro mercato di relax, qual è questo mercato di relax?
Se si guarda allo scenario attuale, si scopre che si è tenuti attraverso la settimana -che è stato messo molto stress proprio dal mattino fino alla notte. E, poi tu
può durante il fine settimana come rilassarsi. Questo rilassamento può assumere forme diverse come lapuò andare in un resort, oppure può andare in un trattamento spot, oppure può andarealla meditazione, oppure può passare attraverso lo yoga, oppure può essere una combinazione di tutto questo.Il risultato è che ci sono fornitori di questo rilassamento per gli umani. Guardano al mercato del relax. E, se si guarda agli annunci di oggi in diversi media, che si tratti di un supporto di stampa o di supporti visivi, trovate tanti annunci pubblicitari su questo mercato di relaxin arrivo, questi cercano di soddisfare le esigenze del singolo che è vestitoup sul posto di lavoro.Il secondo tipo è il tuo mercato di tipo di prodotto, partendo dalle basi per un individuoper lui per sembrare un po' meglio e anche comodo ad esempio, potrebbe piacere avere le scarpe. Le scarpe sono un mercato molto grande nelle attuali circostanze del giorno, hai tutti
tipi di scarpe, può essere una scarpa formale, può essere una scarpa non formale tutto questo arrivare sottoil mercato delle scarpe.Il terzo tipo di mercato si chiama mercato demografico o mercato giovanile. Se voiguardate lo scenario attuale, molti dei prodotti che vengono venduti nei mercati, potrebbero puntare sui giovani, cosa potrebbe essere un buon esempio? Un buon esempiopuò essere il vostro mercato a due ruote, nel due ruote potreste guardare le bici, le motorischiano di appellarsi agli individui.Questi individui andranno a guardare le bici, che possono zoomare ad altissimo velocità
forse vogliono esibire che possono guidarsi a grandi velocità. Se osservate il mercato del giorno presente -di per queste bici potete vedere questo proiettile che facciamo molto rumore e anche
zoom. L'attuale gioventù indiana è affezionata a prendere questi tipi di bici.Se sei una persona di mezza età o una persona invecchiata, potresti non piacere questo suono di questa moto, ma per questa giovinezza, questo è il suono che vuole. Questi molti prodotti chesono offerti nell'odierno scenario fanno un appello alla gioventù, sia che si tratti del prodottoche ho appena citato la moto o che possa essere un prodotto un prodotto diversodel tutto, che gli può piacere usare. Così, che può eventualmente appellarsi a lui per un gruppo di etàparticolare.Così, una persona negli anni ' 20 a 25 potrebbe gradire poche cose, da 25 a 30 anno qualche ulteriorecose, da 30 a 35 a poche altre cose aggiuntive del genere. Analizzeremo tutte queste cose inpiù dettagli quando andiamo d'accordo. Il quarto è quello che si chiama mercato geografico.Cosa si intende per questo mercato geografico? Questo è meglio spiegato da un esempio dimercato francese. Che cos' è questo mercato francese? Questo mercato francese è ben noto perche crea moda.Così, c'è una storia che risale a più di forse il periodo 1800s, quando le donne sonoche indossano gonne lunghe - europee. Per una di queste ragazze che indossava questa lungagonna, questa gonna aveva dato modo in fondo che è stata fatta a strappi in fondo, equesto strappato a pezzo di gonna era infatti, più o meno spazzando la strada su cui stava andando. Molte persone hanno osservato questo strappato a pezzo di gonna.Hanno detto che questa è una nuova moda, il risultato è stato i prossimi giorni seguiti da molte ragazzeche indossano una gonna, che è strappata in fondo e che ha più o meno spazzare il
strada. Ora, se si guarda al vestito delle donne che si vestono subito sul mercato, lo stesso pezzoche più o meno spazzava la strada è ancora lì, ma è lì in cima alla gonna. Ecco, questi sono i diversi tipi di mercati a vostra disposizione e questo ècome i mercati sono ampiamente categorizzati, cioè può essere un mercato di bisogno umano, può essere un mercato del tipo di prodotto, oppure può essere un mercato demografico, oppure un mercato geografico.Il mercato dei bisogni umani si basa sulle esigenze dei singoli mercati di tipo di prodotto basatisui prodotti offerti per l'individuo, mercato demografico, essendocaratterizzato dall'età del mercato, cioè gli individui il mercato geografico dale regioni che si preoccupano.Ci fermeremo qui ci occuperemo di la classe successiva, ovvero la prossima lezione i prossimiaspetti del mercato.