Le Marketing Mix Introduction Une fois les objectifs sont établis, le distributeur doit décider comment atteindre ces objectifs. Cela produit un ensemble de stratégies générales qui doivent être affinés dans les activités réalisables et réalistes. Le marketing mix - produit, prix, promotion et la distribution - représente la façon dont les stratégies de marketing de larges une organisation 's sont convertis en programmes de marketing pour l'action. Produit produits (et services) sont le principal élément de marketing mix qu'un client satisfait veut et les besoins et ils fournissent le principal lien entre l'organisation et ses clients. Les organisations de commercialisation doivent être prêts à modifier produits comme dicté par les changements dans les stratégies ou les modifications des éléments de l'organisation de l 'environnement compétitifs. De nombreuses organisations ont une vaste gamme de produits dans leur mix. Idéalement, chacun des produits est rentable. Cela est souvent pas le cas, de sorte que certaines décisions difficiles doivent être prises concernant la durée de temps un produit qui succombe est maintenu sur le marché. Système de distribution de distribution L'organisation 's se déplace le produit au consommateur final. Parce qu'il ya beaucoup d'alternatives lors de la sélection d'un canal de distribution, la gestion du marketing doit avoir une compréhension claire des types de distributeurs, des tendances qui influent sur ces distributeurs, et de la façon dont ces distributeurs sont perçus par les clients. Avantages Promotion Le produit d 'doivent être communiqués aux distributeurs et aux clients finaux. Par conséquent, l'organisation de marketing doit fournir des informations de marketing qui est accueilli favorablement par les distributeurs et les clients finaux. Les organisations de commercialisation, à travers la promotion, fournissent des informations par le biais de la publicité, la promotion des ventes, les vendeurs, les relations publiques, et de l'emballage. Prix ​​Enfin, les commerçants doit prix de leurs produits de manière à ce que les clients croient qu'ils reçoivent leur juste valeur. Le prix est le principal moyen par lequel les clients jugent l'attractivité d'un produit ou d'un service. En outre, le prix est le reflet de toutes les activités d'une organisation. Enfin, le prix est un outil concurrentiel, en ce qu'il est utilisé comme une base pour la comparaison des produits et de la valeur perçue à travers différentes organisations. Les décisions concernant les décisions Mix sur les variables de marketing mix sont interdépendants. Chacune des variables de marketing mix doit être coordonnée avec les autres éléments du programme de marketing. Considérons, un instant, une situation dans laquelle une entreprise a deux alternatives de produits (de luxe et de l'économie), deux alternatives de prix (USD 6 et 3 USD), deux alternatives de promotion (publicité et de couponing), et deux alternatives de distribution (grands magasins et magasins spécialisés). Exemple théorique Pris ensemble, l'entreprise dispose d'un total de 16 combinaisons possibles du marketing mix. Naturellement, certains d'entre eux semblent être en conflit, comme le "luxe " de combinaison produit / de bas prix. Néanmoins, l'organisation doit tenir compte de la plupart des programmes de marketing alternatives possibles. Le problème est amplifié par l'existence de concurrents. L'organisation doit trouver la bonne combinaison de produit, prix, promotion et la distribution afin qu'il puisse obtenir un avantage différentiel sur ses concurrents. La mise en œuvre Même un programme de marketing bien conçu qui a été à travers une évaluation approfondie des alternatives échouera si sa mise en œuvre est mauvaise. La mise en œuvre implique des choses telles que déterminer où pour promouvoir le produit, l'obtention du produit au consommateur final, mettre un prix sur le produit, et la fixation d'un taux de commission pour les vendeurs. Une fois qu'une décision est prise, un directeur du marketing doit décider comment mettre en œuvre au mieux les modalités du régime. La vie réelle Exemple Scandinavian Airlines (SAS) fournit un bon exemple d'une organisation qui a mis en œuvre avec succès leur stratégie de marketing. SAS avait de bonnes performances sur le temps, un bon dossier de sécurité, et de nombreux services conçus pour faire voler plus facile pour ses clients. Toutefois, cela ne suffisait pas pour améliorer les recettes SAS. Autres choses devaient être faites pour attirer les clients de la classe affaires. L'approche adoptée par SAS était largement symbolique dans la nature. Ils ont mis tout le monde qui a acheté un billet plein tarif en "Euroclasse ", leur donnant le droit d'utiliser une carte spéciale d'embarquement, un salon d'attente exécutif, couverts en acier de concepteur, et un petit clip de serviette qui pourrait être considéré comme un collecteur 's article. Ceux-ci et d'autres valeurs ont été fournis sans coût supplémentaire pour le client. L'approche a été très réussie; les passagers de la classe affaires ont afflué à SAS, car ils ont apprécié l'augmentation perçue de la valeur pour le prix d'un billet.