La puissance de négociation efficace
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La puissance de négociation efficace

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Comment négociation servir comme un outil de gestion de carrière? Nous 'avons beaucoup parlé dans la classe sur le fait que ce cours est tout au sujet des relations, non? S 'comment ne créez-les vous, comment voulez-vous les maintenir, comment gérez-vous avec des gens qui sont difficiles, il . Et toutes les organisations, qu'elles soient, du secteur public universitaire, le secteur privé, vont avoir des problèmes relationnels, ils 'allez devoir politique. Vous savez, les universitaires sont probablement les plus difficiles de la politique. Et si je devais trier parlé où l'endroit le plus facile est de négocier et l'endroit le plus difficile est je dirais universitaires est le pire absolu. Je veux dire, c 'est plus hiérarchique, le plus bureaucratique, ego jouer le rôle le plus important. Vous savez, seulement légèrement mieux est le gouvernement. Vous savez, mieux que cela est probablement légèrement le secteur à but non lucratif. Un peu mieux que cela, vous le savez, certaines ONG et puis sur le secteur privé et des entreprises, je dirais, vous savez, il s 'le plus facile à négocier. Il s 'le plus fluide. Maintenant, encore une fois, ce n 'me poussent à recommander une sur l'autre, mais vous ' re va falloir travailler sur les difficultés et les différences dans quelque organisation que vous joignez et votre habileté et votre capacité à gérer ces différences va avoir un impact énorme sur la façon dont vous obtenez rapidement de l'avant et combien d'amusement vous avez. Donc, la négociation de haut en bas dans les organisations. Quelqu'un m'a donné des conseils, pas longtemps à une école de commerce, et a dit, "Vous savez, l'indice de quelqu'un 'caractère s est la façon dont ils traitent les gens quand ils ' êtes dans la position de pouvoir. " Donc, si je suis le patron, comment je traite mes subordonnés, comment je traite mon organisation, les membres du personnel administratif, qui ', l'indice de mon caractère s. Et l 'incroyable pour moi de regarder les gens comme ils montent dans les organisations font souvent l'exact opposé, il . Ils traitent les gens juste en dessous de leur un peu mauvais et les bonnes personnes en dessous d'eux un peu plus mauvais et les gens administratives, le pire de tous. Alors, comment vous sorte de gérer le processus de traiter avec des gens qui aren 't nécessairement dans une position de pouvoir, je pense, en dit long sur votre niveau de compétence et de votre capacité en tant que négociateur. Vous 'allez traiter avec des personnes difficiles. Et si je devais dire un truisme dans l'ensemble de la présentation est-il aujourd'hui 's garanti que vous ' allez apprendre ou allez avoir à traiter avec des gens difficiles dans la vie. Évidemment, nous n 'êtes dans une section de la classe en ce moment où nous ' re parler de la façon d'avoir une conversation difficile. Ce sous-ensemble de ce 's. Mais les gens, à mesure qu'ils progressent dans la sorte de hiérarchie de la vie, passent plus de temps et plus la gestion des personnes et de moins en moins de temps à l'analyse. Alors, les gens de mon âge, tout ce que je parle à mes amis et collègues est, "Oh, ouais, ça, vous savez, ce mec je travaille, il un tel cauchemar 's et je passe tout mon genre de temps de nettoyage après les gens 'de mess, "et il ' s les compétences des personnes qui finissent par être difficile. Et donc, si vous êtes adroit et habile à faire les choses comme nous l'avons 'avons parlé en classe, comment avoir une conversation difficile sur la façon dont un employé est de traiter un autre employé, ou comment aborder un problème que vous avez avec votre gestionnaire, ou comment dire à la personne administrative leur donner une rétroaction sur leur rendement négatif que l '. Tout ce genre de conversations sont conversations difficiles. Et si vous êtes habile à ceux, vous n 'êtes aller juste pour se déplacer à travers les organisations rapidement parce que si peu de gens sont de bons gestionnaires.

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