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Les nuages de graines et de regarder la croissance de ventes

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La dixième chose est d'ensemencer les nuages. Ceci est de la pluie de décision, sur les ventes. Ce sont les choses que je appris sur les ventes. La première chose est "Que cent fleurs Blossom. " Ce que je volé président Mao, mais c 'est pas clair pour moi il a mis en laissant une fleur cent fleurs. "Centaines de fleurs Blossom " signifie que au début de l'entreprise que vous l 'souvent voir des gens qui ne sont pas destinés à vos clients en utilisant votre produit ou service. Et ils 'allez être l'utiliser de façons que vous n ' t prévoyez. Beaucoup d'entrepreneurs deviennent fous, "Mon Dieu, les mauvaises personnes achètent nos produits en grandes quantités. Que faisons-nous de mal? Laissez et la commercialisation de get chiffre d 'affaires ici. Nous avons besoin de repositionner le produit parce que nous savons qui devrait acheter notre produit. "Eh bien, ce n 'est catégoriquement stupide. Fondamentalement, quand vous voyez ce qui se passe, tout d'abord prendre l'argent. Prenez l'argent. Là 's deux théories en ingénierie pour la révision d'un produit: One, est d'aller les gens qui aren ' t acheter votre produit et vous leur demandez, "Pourquoi aren 't vous acheter notre Macintosh, M. Fortune 500 CIO ? "Et le CIO va dire, " Vous n 'avez pas un pilote d'imprimante lettre de qualité. Vous n ' ont Lotus 1, 2, 3. Vous revenez au laboratoire et de convaincre Lotus pour le faire. "Vous obtenez beaucoup de pilote d'imprimante de qualité. Vous retournez à la liste Fortune 500 CIO. Vous dites, "Très bien, nous avons écouté. Maintenant, il 'est un pilote d'imprimante. Maintenant, il s ' 1, 2, 3. " Ils encore gagné 't l'acheter. Ils ont gagné encore 't l'acheter. L'autre théorie en génie est, vous allez les gens qui achètent votre produit. "M.. PAO ou Mme Desktop Publishing, pourquoi sont vous achètent notre produit? " "Parce que ce 's WYSIWIG parce qu'il ' impression haute résolution s. " Donc, vous revenez au laboratoire et alors vous dites, "Eh bien, les gens achètent notre produit à utiliser pour Desktop Publishing, pas de feuille de calcul databasing et de traitement de texte comme nous voulions. Et qu'est-ce que ils ont besoin pour le système de publication assistée par ordinateur? Ils ont besoin de plus grands écrans. Ils ont besoin d'imprimantes de haute résolution. Ils ont besoin de moniteurs de résolution plus élevés. Ils ont besoin de toutes ces choses à faire Desktop Publishing mieux. "C 'est ma théorie. Correction pour qui l'achat 's. Ignorer les gens qui sont athées. Les athées sont trop difficiles à convertir à votre religion. Optez pour les agnostiques. Aller pour les croyants. Oubliez les athées. Deuxième point est, nous devons permettre aux gens de test-drive de votre produit. Que vous n 'êtes en leur disant: "Je pense que vous n ' êtes intelligent. Et parce que je pense que vous n 'êtes intelligent, je ' ne vais pas vous assommer à devenir mon client. Prendre la maison de mon produit. Prenez la maison mes serveurs. Essayez mon logiciel. Essayez mon site web. Ensuite, vous décidez. "Le troisième point est, à sucer vers le bas. Une des lacunes fondamentales de la formation à la vente est que vous pensez que ce que beaucoup de gens pensent que la vente d'un nouveau produit est d'environ aspirer. Vous avez besoin d'aspirer à des gens CXO niveau, aspirer à votre CIO, aspirer à votre CTO, sucer jusqu'à votre PDG ou OCM, aspirant aux personnes CXO niveau. Il a été mon expérience que particulier à partir d'un démarrage tech, les gens qui font vraiment la décision d'essayer votre produit ou service ne sont pas les gens avec CXO, vice-président, directeur ou titre de niveau. Ils sont les gens qui sont les aides administratives et les administrateurs de bases de données et des personnes de soutien tech. Ils n 'êtes les stagiaires, ils n ' êtes vendeur embauches. Ils n 'êtes des gens sans titres. Ils n 'êtes les gens qui font vraiment le travail, cependant. Et donc, si vous voulez réussir dans la vente, vous devez comprendre quelque chose. Que, dans la plupart des organisations plus vous allez, le diluant l'oxygène. Et donc plus il est difficile de trouver une vie intelligente, non? Donc, si vous vous consacrer à l'effort de vente pour aspirer, vous serez aspirer aux personnes les plus stupides de l'organisation. Vous devez apprendre à sucer vers le bas. Vous devez apprendre à sucer partout. Parce que l 'où les décisions sont prises pour un démarrage de la haute technologie. Aspirer vers le bas, sucer partout, Don 't sucer tout simplement.