Loading
Notes d'étude
Study Reminders
Support
Text Version

Réduire les obstacles à l'Adoption

Set your study reminders

We will email you at these times to remind you to study.
  • Monday

    -

    7am

    +

    Tuesday

    -

    7am

    +

    Wednesday

    -

    7am

    +

    Thursday

    -

    7am

    +

    Friday

    -

    7am

    +

    Saturday

    -

    7am

    +

    Sunday

    -

    7am

    +

La neuvième chose est de réduire les obstacles à l'adoption. Voici les cas où vous avez créé 'le monde ' s plus grand piège à souris, la puissance nucléaire souricière. Vous tuez les souris mieux que quiconque dans l'histoire de l'humanité. Souris va là-bas, il y 'est un peu explosion, un petit nuage de champignon et de la souris a disparu. Vous assassinez souris vraiment bien. Vous avez la conception de Lawrence Livermore ou vous l'avez volé de Los Alamos, je n 'comment vous avez obtenu. D'une certaine manière, vous assassinez vraiment bien souris. Voici donc les obstacles à l'adoption. Tout d'abord, votre piège à souris est à propulsion nucléaire. Cependant, vous avez besoin d'un doctorat en physique appliquée pour définir la souricière. La courbe d'apprentissage est si élevé. Il s 'presque aussi difficile que de régler l'horloge sur un magnétoscope. Il s 'que haute, d'accord? Le modèle fondamental, la métaphore que vous devriez aspirez à est vous ouvrez la boîte, vous branchez les câbles, vous allez. C 'est ce qu'elle devrait être. Vous ne devriez pas besoin d'un doctorat en physique de régler votre souricière. Aplatir la courbe d'apprentissage. En revanche, si l'un de vous acheter une BMW, il quelque chose d 'dans la BMW appelé iDrive qui est leur interface pour leurs appareils électroniques. Si vous prenez un cours de deux heures, vous serez alors en mesure de changer la station de radio. Cela est l'antithèse de l'aplatissement de la courbe d'apprentissage. Deuxième point est, vous ne demandez aux gens de faire quelque chose que vous vous ne le feriez pas. Vous n ' t retournent à l'école pour obtenir un doctorat en physique de fixer une souricière. Vous ne seriez 't conduire 300 miles pour déposer une souris morte radioactifs. Vous n ' t payer 250 milliers de dollars pour une souricière. Don 't attendre les clients à ce faire non plus. La raison pour laquelle il 'est un lave-linge dans cette image est parce que je dois un exemple positif qui est le Hyatt Regency Kauai. Le Hyatt Regency Kauai, dans chaque aile de l'hôtel, il y 'est buanderie. Cela signifie qu'il ya de l 'un de moins chambres. Cela signifie que les gens envoient moins de linge par le système de lavage. Alors, si vous êtes allé dans la salle de lavage, vous verriez que les rondelles et les séchoirs sont gratuits. Donc, à l'hôtel Hyatt Regency à Kauai, ils n 'êtes pas vous charger de laver les vêtements. Voilà un bon exemple, un exemple positif de cette théorie. Le troisième point est, vous avez besoin de recruter des évangélistes. Au début d'une entreprise, vous avez besoin de recruter des évangélistes. Ils n 'êtes pas actionnaires. Ils n 'êtes pas des employés. Ils voient votre produit ou service comme un moyen de faire du monde un endroit meilleur. Il s 'effet de levier plus élevé que le recrutement des évangélistes. Evangélistes considèrent votre produit ou service comme apportant les bonnes nouvelles. Ce 's le mot grec-basé pour l'évangélisation - - apporter les bonnes nouvelles. Cela signifie que vous aviez d'avoir pensé différemment, que vous avez sauté courbes, que vous n 'êtes pas seulement mieux, plus vite, moins cher. Vous n 'êtes fondamentalement différente. Que ce évangélistes 's le font. Ils évangélisent et prosélytisme choses qui sont fondamentalement différents et mieux. Après avoir vu l'exemple de, TiVo évangélistes recruter. Et Harley-Davidson ont évangélistes, et Apple ont évangélistes, et Netflix ont évangélistes. À ce point dans le commerce électronique et le commerce, on pourrait penser que les gens comprennent quand vous avez un bon produit ou service, vous obtiendrez des évangélistes. Je n 't pense que les gens ont bien compris cela. Quand vous avez ce grand produit ou service, je 'vous dis, allez chercher votre évangélistes. Don 't attendre pour eux de bouillonner. Don 't attendre des années pour ces groupes se forment. Aller les chercher. Aller les chercher. Vous l 'accroître l'effet de vos ventes de marketing énormément en faisant cela.