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Suivant la recommandation est que vous embauchez des gens infectés. Je pense qu'une équipe fondatrice infecté est probablement plus important que d'une équipe de création que sur le papier a un bon fond et de l'expérience de travail ou de l'éducation. Que les gens qui aiment le produit ou le service, qui s 'plus important que leurs degrés. Il s 'plus important que leur expérience de travail. Concentrez-vous sur les gens qui aiment le produit ou service. Cela signifie, fondamentalement, vous ignorez ce pertinent 's. Et dans de nombreux cas, l'éducation et l'expérience de travail est hors de propos. Ceci est tout à fait contraire à ce que la plupart des VCs vous diront. Si vous avez des VCs plus loin dans ce cours, et si vous leur demandez, "Eh bien, ce que vous cherchez pour ?" Ils n 'êtes vais vous dire - et je l ' vous dire dès maintenant, vous pouvez sauter cette conférence - qu'ils 're va dire, ". Nous voulons équipes éprouvées avec une technologie éprouvée et de traction éprouvée " En d'autres termes, "Nous voulons que les gens qui ont fondé Cisco, a remporté un prix Nobel, et ils 're faire 50 millions de $ de recettes. "C ' s un accord à un stade précoce pour un VC aujourd'hui. Bien? En revanche, Garage est une entreprise différente. Nous voulons équipes non prouvées, non prouvée traction et technologies non éprouvées. Monde complètement différent. La chose est sans importance que ... Pensez à ce que l'entrepreneur doit passer par. So let 's prennent ce qui pourrait sembler très attrayant pour de nombreux capital-risqueurs. Let 's disent que sur votre équipe fondatrice est quelqu'un qui est un vice-président senior chez Microsoft. La plupart des VCs seraient saliver à l'idée. Ceci est un cadre éprouvé. Cette direction a été avec Microsoft depuis 10 ans, a aidé Microsoft grandir, etcetera, etcetera. Mais si vous épluchez les couches de l'oignon à un niveau inférieur, vous verriez que cet exécutif, au cours de sa carrière chez Microsoft, avait, en moyenne, un trésor de guerre de 50 milliards $ dans Microsoft. Pendant cette période, ils ont eu un pourcentage de part de marché d'environ 95%. Au cours de cette personne 's mandat à Microsoft, cette personne ' plus grande peur était de la division anti-trust du Département américain de la Justice. Maintenant, vous 'allez prendre cette direction éprouvée de Microsoft et de les coller dans un garage avec 500 000 $, zéro notoriété de la marque, nulle part de marché. Je voudrais faire valoir que cela pourrait ne pas être la location idéale pour vous. D'accord? Maintenant, vous demandez peut-être pourquoi, dans le monde sont là des bagues en diamant dans cette image. Il est parce que je suis la preuve de cette théorie vis. Je suis diplômé de Stanford, à un degré Psych, comme je vous l'ai dit. Je assisté à UC Davis Law School, et quand vous vous dites 'assisté ' une école, il signifie que vous n 't finition. Je assisté à deux semaines. En fait, je ne me suis jamais commencé, en fait. Et après cela, je suis allé dans les affaires de bijoux. Je me suis inscrit la suite de l'année dans un programme de MBA à l'UCLA et pendant que j'y étais, je commencé à travailler dans l'entreprise de bijoux. Mon premier emploi a été littéralement compte diamants. Donc, sur le papier, si vous étiez Apple Computers recruteur, vous 'D-dire, "Très bien, donc nous avons besoin de quelqu'un pour aller à convaincre le public plus technique que nous avons, les développeurs de logiciels, pourquoi ils devraient écrire des logiciels Macintosh, " Je n 't pense que la spec dirait, "degré Psych, l'abandon de l'école de droit, marketing MBA, comptant actuellement diamants à Los Angeles. " Vous savez? Cela pourrait ne pas être les taches douces. D'accord? Mais ce qui m'a permis d'avoir du succès avec Macintosh est I love Macintosh. Les échelles ont été retirés de mes yeux la première fois je l'ai vu. Les nuages ​​se séparèrent, les anges ont commencé à jouer de la trompette. Ce fut une expérience religieuse pour moi. Ce 's pourquoi je réussis, car il n ' est pas à cause de mon diplôme de Psych et il l 'école de droit non pas parce que je l'avais suivi pendant deux semaines et c ' est pas parce que je suis diplômé de l'UCLA de marketing. Bien? Ignorer le pas pertinent. Ce qui est pertinent est qu'ils aiment le produit. Deuxième point: vous devriez embaucher mieux que vous. Très difficile pour la plupart des fondateurs, en particulier les types qui croient qu'en raison de leur vitesse de puce supérieure qu'ils devraient être la meilleure personne de ventes, la meilleure personne de la finance, la meilleure personne de marketing, et de la meilleure personne de Génie. Vous avez besoin d'embaucher des gens mieux que vous. A joueurs, par définition, d'embaucher un joueurs. Joueurs B embauchent joueurs C et C joueurs embauchent joueurs D. Donc bientôt vous l 'être entouré par les joueurs de Z. D'accord? Voilà ce que ' s appelée ' bozo explosion '. Et ce qui suit l'explosion de bozo est la mise à pied, OK? Donc, éviter l'explosion de bozo. La troisième chose est d'appliquer le critère de centre commercial de Stanford. La façon dont cela fonctionne est, supposons que vous n 'êtes au centre commercial de Stanford. Vous voyez quelqu'un qui s 'être recruté par votre entreprise qui s ' interroger à votre entreprise. Que ce soit entre vous et la personne quand vous le verrez premier ou son est, pour moi, l'arrière de la r