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Connais-toi toi-même et créneaux toi-même

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La sixième chose est de niche toi-même. Ceci est tout le marketing jamais vous avez besoin de savoir. C 'est aussi probablement toute la R & D et la conception des produits que vous avez besoin de savoir. Je pense que ce tableau peut expliquer fondamentalement tout du marketing et de la conception du produit. Sur l'axe vertical, la capacité de produire un produit ou un service. Sur l'axe horizontal représente la valeur de ce produit ou service au client. Comme vous vous en doutez, cela va être un 2x2, et comme vous vous en doutez, vous n 'êtes allez avoir à être élevé dans la droite. Mais soyons 's go par les autres coins première. Le premier virage est l'endroit où vous fournissez quelque chose de grande valeur pour le client, mais il ya 10 autres concurrents font. À ce moment, vous devez rivaliser sur les prix parce qu'il est pas un produit ou un service unique. Il s 'un endroit laid pour être. Un autre coin est où vous fournissez quelque chose, et que vous fournissez, mais personne ne veut. Voilà où vous ' êtes stupide. Dans extrémité inférieure à la gauche est le pire coin absolue. C 'où vous fournissez quelque chose qui personne ne se soucie, et il ya 10 façons de l'obtenir. Et que s 'ici. Cela signifie que vous n 'êtes une entreprise de dotcom. L'exemple prototypique d'une société de dotcom était la capacité d'acheter de la nourriture pour chien en ligne. Il s 'pourquoi une image de la nourriture pour chiens. Vous savez, à la hauteur du phénomène de la bulle Internet, vous pourriez acheter une caisse de nourriture pour chien en ligne pour 10% que ce que vous auriez à payer pour en conduisant à un magasin de brique et de mortier, un mart pour animaux de compagnie, ou d'un PETCO, non? Vous pourriez économiser 10%. Cependant, la nourriture pour chien est si lourd que vous auriez à payer 10 $ dans le transport maritime, qui ferait plus que compenser la réduction de 10%. Donc, en effet, la nourriture pour chien a été d'aucune valeur pour le client de l'acheter en ligne. Cependant, il y avait six manières que vous pourriez faire. Il était Pets.com, MyPets.com, ePets.com, i-pets.com, LastMinutePets.com, DiscountPets.com. Il ya 16 façons d'acheter la nourriture pour chien pour plus que vous payeriez dans un magasin. Cela explique le phénomène de la bulle Internet. Donc, le Saint-Graal du positionnement et de la conception des produits et le marketing est de comprendre comment l'enfer vous entrer dans ce coin, où vous êtes le seul tulipe blanche dans un champ de tulipes autres merdiques. Comment tu fais ça? Ce qui est si unique au sujet de votre produit ou service? Il peut être traits, il peut être prix, il peut être la situation géographique, il peut être le niveau de service. Je n 't sais ce qu'il est. Mais quel qu'il soit, comment est-il unique? Et en passant, cet élément unique de mieux être précieux pour le client. Un exemple d'une entreprise qui je pense est très élevé dans la droite est Fandango. Donc Fandango vous permet d'acheter un billet de cinéma avant de vous rendre au cinéma pour que vous sachiez vraiment vous avez un billet et vous pouvez simplement zip à travers la ligne parce qu'ils vous numérisez un billet imprimé, non? C 'est une grande valeur pour le client. Et vous ne pouvez l'acheter par Fandango. Cette société est haut dans le droit. Donc, la proposition de base est ici pour vous d'être très haut dans le droit. Vous pourriez penser à elle comme étant comme notre président. Haut dans le droit. D'accord?