Tisser un tapis et de définir vos priorités
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Le cinquième point est de tisser un MAT qui signifie jalons, des hypothèses et des tâches. Je vais utiliser une analogie de hockey sur glace, bien qu'aucun d'entre vous, clairement, jouer au hockey sur glace. La plupart espérons certains d'entre vous ont de la glace patiné. Alors, quand vous patin à glace ou vous jouez au hockey sur glace, il y cette chose appelée une Zamboni 's. Et cette machine sort et alors il se rase la glace et il établit une nappe d'eau. Donc, la patinoire, la surface de glace est tout simplement magnifique, il 'appartement s, c ' s lisse, il n'y a pas d'ornières, il ' est juste une chose merveilleuse. C 'est juste, merveilleux, large, de la glace pure vierge là-bas. D'ACCORD. Dans une large mesure une start-up est comme ça. Lorsque vous démarrez-up une entreprise que vous n 'avez le mobilier de merde, vous n ' avez pas les employés que vous découvert étaient bozos après avoir embauché. Vous n 'ont une base installée qui ' s vous harceler pour des corrections de bugs. Vous n 'avez les logos laides que vous conçu une nuit. Votre papeterie n 'sucer du tout. Vous n 'avez un bureau de merde dans un mauvais endroit. C 'est juste vierge pure start-up. Donc ce qui se passe dans cette situation est qu'il ya tellement de choses amusantes à faire, comme travailler sur un logo. Et travailler sur votre papeterie et l'achat de meubles et en regardant l'immobilier commercial. Que vos priorités obtiennent tous buter sur. Donc, il est question des priorités. La première priorité est de créer des jalons pour votre entreprise. Les jalons sont des choses comme terminer la conception. Terminez le prototype, premier navire à la clientèle. Un jalon est quelque chose que vous voulez aller à la maison et dire à votre conjoint, "Chérie, nous avons expédié aujourd'hui. " Un jalon est pas, "Chérie, nous avons commandé des meubles aujourd'hui. " Ce n 'est pas une étape. Un jalon est quelque chose qui augmente l'évaluation de votre entreprise. Frais de port augmente la valeur de votre entreprise. Dépôt d'un chemin dans la marque ne pas augmenter la valorisation de votre entreprise. Créer les étapes, la première priorité. La deuxième chose, le A est que vous devez écrire vos hypothèses. Les hypothèses de créer le modèle d'affaires. Combien de ventes appels une personne de vente peut faire? Quel pourcentage sera couronnée de succès? Combien d'appels sera un support technique d'appel du client? Combien ça coûte pour fournir un soutien technique pour le client moyen? Ces choses doivent être écrites et alors ils doivent être testés. Parce que si vous créez un modèle d'affaires qui suppose que vous n 'êtes allez obtenir 1% de la population en Chine pour être votre client et vous pouvez faire 80% des appels de vente avec succès, vous n ' êtes allez avoir un modèle imparfait. Vous avez besoin de tester ces hypothèses. Et enfin, le T est entrée. La tâche est des choses comme louer un bureau. Mais une tâche est toujours utilisé pour tester une hypothèse soit ou pour compléter un jalon. Vous louez un bureau lorsque vous avez besoin pour terminer votre logiciel parce que vous besoin d'un endroit pour le programmeur. Vous n 'louer un bureau parce qu'il ' est un plaisir merveilleux chose à faire aller autour de regarder l'immobilier commercial. Donc, l'ordre est, jalon, hypothèse, et les tâches, un MAT.

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