Loading
Notes d'étude
Study Reminders
Support
Text Version

Impact du modèle publicitaire

Set your study reminders

We will email you at these times to remind you to study.
  • Monday

    -

    7am

    +

    Tuesday

    -

    7am

    +

    Wednesday

    -

    7am

    +

    Thursday

    -

    7am

    +

    Friday

    -

    7am

    +

    Saturday

    -

    7am

    +

    Sunday

    -

    7am

    +

Bonjour, tout le monde, bienvenue au cours Marketing Analytics. C'est le Dr. Swagato Chatterjee de VGSOM, IIT Kharagpur, qui prend ce cours pour vous. Nous sommes dans la semaine 6 et nous discutons de différents types de modèles publicitaires. Donc, dans la dernière classe, nous avons parlé de l'impact à long terme, nous avons dit que la publicité a un impact à long terme, aura un impact à long terme, et qui va lentement s'en sortir avec le temps, et quand vous donnez encore d'autres publicités il va encore faire des sauts, si vous vous souvenez, dans la dernière classe, nous vous avons dit que si c'est votre mémoire et que c'est votre C'est une autre période quand vous donnez une annonce. C'est une autre période où vous donnez une annonce. C'est la période que vous donnez à une annonce. Les gars vont vraiment se présenter comme ça. Donc, tout d'abord, ils desciront, puis ils desciront, puis ils desciront, puis redesciront, puis redescent.Donc, quelque chose comme ça est heureux. Donc, maintenant, cette partie qui descend est en fait un effet de désintégration qui se produit. Et cette lambda dont je parle, cette lambda est generallybetween 0 and 1.So, lambda is between 0 and 1.So, that is a désintégration effect that happens in case of advertisements.Now, today, today, we will effective talk about Situations where you are not giving single ad. You do multiple ads and that those ads are coming up in multiple channels.So, it is something appelée integrated marketing communication where we effective do some amountof marketing dépenses, publicité dépense in multiple channels and each of this channelswill have their own effect. They risquent not properly, so Parfois, il peut y avoir un effet d'interaction entre les thèmes et parfois il n'y a pas d'effet d'interaction entre les thèmes. Donc, le jeu de données que nous avons dans la classe d'aujourd'hui ressemble à this.Donc, le jeu de données a des ventes de plusieurs fois. Si vous vérifiez le jeu de données avec soin, je vais juste le mettre sur et le rendre plus gros.Donc, maintenant vous verrez qu'il y a des données de ventes ici et qu'il y a un an ici, quater.Donc, année signifie 2009 jusqu'à 2016, les données sont là, puis les trimestres 1, 2, 3, 4, à nouveau 1, 2, 3, 4, ces chiffres sont là. Et ce sont les 4 canaux où les dépenses ont été faites. Le premier canal est appelé "digital". Le premier est appelé TV et on appelle " outdoor.Donc, qu'est-ce que le numérique?Les médias numériques sont tous ces médias en ligne où vous pouvez donner vos annonces. Par exemple, disons que vous pouvez donner vos annonces dans une publicité Google, vous pouvez donner votre annonce sur Facebook, vous pouvez donner votre annonce sur Instagram, et vous pouvez payer Google, Facebook sur Instagrampour afficher votre annonce. Ces annonces peuvent être de différents types aussi. Il y a quelque chose que l'on appelle salaire par clic ou pay per impressionn.Donc, qu'est-ce que la paie par clic et ce qui est le salaire par impression?Donc, quand vous donnez une annonce numérique, il y a deux types de choses que vous voulez avoir. Un est appelé salaire par clic, PPC, où je parle de combien je serai payingper clic et ensuite payer par impressionne.Donc, combien je paierai par impression?Alors, quand lequel est plus important?Nous nous concentrons donc sur la rémunération PI lorsque notre objectif n'est pas d'impliquer le client, mais seulement de créer une génération de prise de conscience. Parfois, cette prise de conscience conduit à un certain intérêt, mais cette génération d'intérêt ne se produit pas en un seul point. Elle pourrait prendre 1, 2, 3 steps.1, 2, 3 annonces répétées pour créer ces intérêts, afin que l'engagement soit heureux. Donc, une nouvelle marque nous permet de dire si c'est un nouveau produit ou une nouvelle marque qui a lancé, vous pourriez vouloir générer l'intérêt et générer l'intérêt lentement vous voulez des impressions multiples, plusieurs fois le Maintenant, si le client veut voir ou vous voulez que le client voit vos annonces plusieurs fois, c'est-à-dire salaire par impression où vous payez par impression, plus les impressions sont nombreuses, mieux c'est pour vous. Mais souvent, disons que si vous êtes une marque déjà établie, alors la question de la comesis que d'accord, je suis déjà une marque déjà établie, les clients ont déjà une certaine quantité d'interestton me.Donc, pourquoi je veux ensuite créer plus de nombres d'impressions?Je veux que les clients fassent quelque chose, qu'ils fassent quelque chose, qu'ils s'engagent, c'est ce que l'on appelle une rémunération par clic. Dans ce genre de situation, nous allons payer par clic où seulement quand les clients cliquons sur votre annonce, c'est le moment que nous avons en général sur Facebook ou Google ou Instagram. Donc, il y a deux modèles PPI ou PPC.Quel que soit le modèle, vous pouvez faire un certain nombre de dépenses dans le numérique.Un autre média imprimé peut être des magazines, où vous mettez votre annonce sur des magazines, disons des magazines d'affaires ou des magazines orientés vers l'éducation, des magazines orientés vers la technologie.Donc, les gens, en fait, les gens, on a vu que beaucoup beaucoup, je dirais que les journaux actuallydo ne font pas d'argent à base de subscriptions.Donc, si je me souviens bien, j'ai marché avec une maison d'impression, une des principales maisons d'impression de l'Inde, ils ont dit que chacun de leurs journaux, la production d'un journal unique est d'environ 8 roupies, 10 roupies, 12 roupies, de quelle graisse il est et quel jour c'est, combien de combinaisons de couleurs sont là, et ceteraet cetera, il s'agit de 10 roupies, de 12 roupies, de chaque pièce. Mois, par jour.Donc, chaque copie est autour de 3 à 5 rupees.Donc, pour chaque copie, ils font une perte, ils font une perte, 3 à 5 roupies loss.3 à 5 roupies est la price.Donc, ils se font pour nous dire, 7 à 9 pertes de rupees pour chaque prix. Et tu te souviens?Dans le problème des prix, nous avons fait ce genre d'analyse. J'ai dit qu'il y avait des rasoirs et des lames. Donc, les gens faisaient des pertes dans les rasoirs parce qu'ils savent, pour chaque gomme vendue, il y aura 50 lames qui seront également vendues et ils font des profits sur les lames. Et c'est pourquoi, peu importe le coût de production, ils aresent les rasoirs à un coût moindre que le coût de production et ils sont encore en volume de gettinghuge et avec ce volume, ils sont aussi en train d'obtenir un volume énorme de lames et de lames, ils font des prix. Journal aussi. Les journaux font beaucoup d'argent à partir de la presse écrite où ils disent que mon coût est de 10 roupies et si mon prix est de nous dire 3 roupies ou 4 roupies, alors j'ai 8 rupees, et ma demande est une fonction du seul prix, pas mon coût. Ma demande n'est fonction que de mon prix. Donc, à 3 roupies, je peux dire 1 circulation lakh, donc, pour ensuite 1 circulation lakh, j'ai un énorme média.Donc, combien de pertes je fais? 1 circulation lakh, chacun est 8 roupies, ça veut dire 8 lakhs est une perte par jour de la production.Maintenant, si je dois générer plus de 8 revenus lakh de vendre mon espace publicitaire, maintenant laissez-nous Si vous demandez à une entreprise que vous pouvez atteindre 1 client lakh sur une journée en particulier, disons autour de 5% environ de ces clients, disons que 20% des clients voient votre annonce, alors que 10 pour cent des 20 pour cent des clients achèteront, alors 2 pour cent des clients achèteront. Donc, 2% des clients seront en fin de compte acheter de moi. Et 2000 clients qui vous achèteront, s'il s'agit d'un produit de billet élevé, alors disons que vous êtes en train de générer autour de nous dire 20 lakhs rupees.Okay, donc nous sommes 10000. Donc, je ne sais pas. Donc, 100 roupies sont 2 lakhs, alors, 2000 clients ; 1000 roupies est 20 lakhs ; si c'est 10 000 roupies, disons un téléphone portable, alors vous gagez 2 roupies. Et vous êtes probablement heureux.Si vous voulez 2 crore rupees, vous êtes probablement heureux de dépenser 10% de ça dans yourmarketing.Donc, vous dépensez 20 lakhs sur cet ad.Donc, souvenez-vous d'une seule annonce ils peuvent gagner 20 lakhs où leur perte est de 8 rupeeslakh.Donc, ils font plus de profits, un bénéfice net supplémentaire est de 12 roupies lakh.Donc, c'est comme ça qu'ils font le profit.Maintenant, on peut faire cette publicité média numérique also.Maintenant, il y a d'autres publicités. Pour plusieurs tours de cette annonce, en général, les prix diminuent, l'unité diminue et nous disons qu'il y a un autre type de prix, un autre type de publicité, qui est comme les grosses bannières, qui sont comme les grosses bannières et disons les annonces que vous mettez sur les voitures et les bus, et dites auto rickshaw. À l'arrière de ça, vous mettez des bannières ou des pasteits et cetera.Donc, toutes ces choses supporteront un peu de coût. Certains coûts d'impression, certains coûts en les faisant, certains frais en achetant l'espace, l'espace de bannière. Comme je l'ai dit, toutes ces choses vont créer un stock. Alors, toutes ces choses vont créer un stock. Comme je l'ai dit que de multiples impressions conduiront à un certain intérêt, plusieurs niveaux d'intérêt conduiront à certaines actions ou sales.Donc, chacun d'entre eux créera un stock. Et ces stocks pourraient avoir un effet différent sur les ventes. Le stock numérique, et le stock de télévision pourrait avoir un effet différent, ils pourraient ne pas haïseseffect.Donc, je Ne peuvent pas toujours combiner toutes ces dépenses dans les dépenses publicitaires totales des dépenses, puis créer un stock de publicité totale, ce qui pourrait ne pas être une bonne façon de traiter ce genre de problème. Je voudrais peut-être les traiter séparément.Par exemple, disons numérique et laissez-nous dire, la télévision va bien. Donc, ça pourrait ne pas être, il pourrait y avoir une relation complémentaire. Par exemple, disons qui, ceux qui sont par exemple, si vous prenez un exemple de moi, je suis. A un moment, je regardais la télé et l'estampe. Alors, c'étaient les principales sources quand vous avez pu atteindre me.Donc, lentement j'ai arrêté de regarder la télé et je me suis concentré sur le numérique parce que je suis occupé, ma vie active est en ligne et et cetera, et cetera.Donc, vous pouvez voir que beaucoup de gens et puis il y a la radio Par exemple, il y a un professionnel qui travaille dans la société informatique.Probablement une façon plus facile de le rejoindre sera digital ad, digital ad in multiple platformsand et cetera, digital ad in probably even in hot star instead of a TV and digital adin let us say and then probably radio ads also.So, during his commute he could écoute radio while he voyage or a while heis driving a voiture or let us say riding an Ola or Uber he could listen to radio.So, all I am essaye to say is that there are certaine combinaison which goes together fora certain segment, certain other combination goes together with certain other segment. For example, if you want to target my dad, my dad could be better Ciblé si vous pouvez utiliser la version imprimée parce qu'il lit toujours le journal et que vous pouvez probablement lui aussi le cibler à la télévision parce qu'il regarde quelques chaînes d'information et certains programmes, etc., et des annonces publicitaires en plein air. Donc, tout ce que j'essaie de dire ici, c'est que différents segments de cibles peuvent avoir des combinaisons différentes de ces canaux qui pourraient être utilisés pour cibler. Maintenant, s'il y a des produits différents, des segments différents sont là, des segments de clientèle sont là et vous devez faire des trucs différents pour les cibler, puis il pourrait y avoir des effets d'interaction. Si vous donnez le numérique et que vous dites que je ne sais pas, le numérique et l'extérieur, alors la digitale aura un effet, le plein air aura un effet, puis le digital dans l'extérieur, l'effet d'interaction que nous avons discuté dans le contexte de régression pourrait aussi avoir un impact génial sur les me.Donc, ce genre de difficultés, ce genre de complexités peut être apporté dans le modèle, quand vous traitez tous ces canaux séparément.Une opération similaire est en cours pour les dépenses de R&D en R&D, donc si vous vous souvenez que nous faisons du marketing mix ici, le mix marketing est quoi?Le produit, le prix, le lieu et la promotion.Donc, j'ai parlé de promotion, vient maintenant au produit. Donc, pour faire un développement de produit ou une amélioration de produit, vous devez faire de la R et D Maintenant, vous pouvez aussi investir dans la R-D pour améliorer le rendement du produit. Maintenant, si vous investisse dans la R-D, le résultat de la R-D ne viendra pas en un jour.Si c'est le cas, si c'est le cas, s'il faut un certain temps pour travailler, alors la R&D agira aussi comme les modèles adstock, où la R&D va aussi créer un stock sur elle et ensuite elle ralentira lentement si vous ne mettez pas plus de R & D, et si vous ne mettez pas plus de R&D, etc. Donc, les dépenses de R&D fonctionnent aussi comme la promotion normale, et en ce moment, nous sommes en train de considérer que tous les effets sont en fait des effects.Donc, ce peut être aussi un effet de décroissance. On peut aussi dire que si vous faites quelques consommables, nous disons les médias imprimés ou les médias numériques ou la R&D, tout d'abord pour un très faible investissement, rien ne se passe. Alors vous faites un peu plus d'investissement, vous faites un investissement très élevé, et ensuite vous faites des investissements très élevés, il ne peut pas être supérieur à un certain niveau. Donc, c'est la courbe S plutôt qu'une courbe linéaire. Et la dernière partie que je vais discuter est appelée, disons, le lieu et le prix. L'élasticité est définie par la définition de delta d par d par d par delta p par p.Maintenant, si delta p est positif dans le dénominateur, alors delta d sera negative.Donc, c'est pourquoi cette élasticité va venir comme négative.Donc, quand nous faisons notre chose, quand nous faisons notre prix, l'impact des ventes de priceon, c'est pourquoi nous prenons que les ventes sont une constante. Et comment d'ici nous obtenons ce que nous avons discuté dans la dernière classe, une constante en priceto le pouvoir moins élasticité.Ce que nous avons discuté dans le dernier class.Maintenant, c'est un cas où le prix est votre price.Now, souvenez-vous, si le prix de votre concurrent augmente, alors qu'advient-il de votre demande?Nous appelons ça l'élasticité croisée.L'élasticité croisée signifie le prix de votre concurrent, la façon dont le changement du prix de vos concurrents a une incidence sur la demande. Cela signifie, disons que si vous êtes P&G et qu'il y a le produit de HUL, HUL augmente le prix de 5 roupies, comment cela a une incidence sur les ventes de P&G est appelé l'élasticité croisée.Maintenant, l'élasticité croisée est positive.Donc, le changement de prix améliorera votre demande. Donc, alors pour le prix d'autres, donc prix de concurrent, PC que je mentionne, c'est PC à l'élasticité de l'énergie.Il n'est plus négatif, c'est positive.Donc, c'est quelque chose que nous pouvons traiter. Donc, j'ai dans mon jeu de données, le prix de moi-même, le prix de mon concurrent pour chaque période de temps, le prix moyen, et ensuite je connais les ventes aussi, donc je peux prévoir mes sales.De même, où je veux mettre mon produit?Maintenant, une mesure facile de l'endroit où vous voulez mettre votre produit est la marge que vous voulez. Maintenant, cette marge, plus la marge est élevée, c'est une raison très simple. Donc, si vous dites que si ce lieu particulier, où si je veux mettre mon produit à l'endroit, si cet endroit est très attrayant, je suis prêt à payer plus d'argent pour obtenir ce produit là où, idéalement, si, idéalement dans toutes les situations normales que vous pensez attractives, votre concurrent pourrait aussi penser comme attractif, vous et votre concurrent, mightactuellement. Concurrence pour le même endroit dans le magasin de détail s'il s'agit d'un produit FMCG ou d'un ifit est un autre produit pour le même endroit ou pour le même endroit que vous essayez de combattre. Maintenant, si vous essayez de vous battre, comment combrez-vous dans ce genre de cas?Si je suis un détaillant et s'il y a HUL et P&G et les deux disent que d'accord, ce produit ismy, vous mettez ici et vous obtenez 5 roupies pour chaque sales.Maintenant, qu'est-ce que je vais dire?Je dirai que d'accord, les deux sont donnés 5 roupies, je suis indifférent, je vais en fait aller pour thatone qui a un nom de marque un peu plus élevé. Maintenant, si les deux sont plus ou moins le même nom de marque, je serai dans different.Maintenant, si votre marque est faible, vous pourriez devoir payer un peu plus pour être dans le rack.Donc, ici les données ont été données je pense en la forme réelle de la valeur absolue de la marge qui est donnée et la marge de vous et votre concurrent est given.Maintenant, rappelez-vous, votre marge va up.Donc, l'élasticité de la marge est le même concept, donc votre marge augmente, vos ventes Donc, dans ce cas, l'élasticité de la marge sera positive parce que le delta D par D par M sera positif. Ce que je vais dire, c'est que M est votre marge et D est votre demande, positivedelta M mènera à un delta positif D. Cela signifie, delta d par d divisé par le delta m par m, c'est l'élasticité de la marge, la marge du détaillant.Donc, si cela doit être positif, la marge du détaillant est positive dans ce cas, alors mon vendeur sera, mes ventes seront une constante en marge de l'élasticité de puissance E Okay.Maintenant, la marge à l'élasticité de puissance.Donc, c'est quelque chose que je dis et le moment c'est la marge du concurrent, CMlet, disons, CM à la puissance moins élasticité E dash.E, parce que c'est l'élasticité de la marge du concurrent.Donc, toutes ces choses peuvent être ramenées.Maintenant, si toutes ces choses peuvent être mises en place, alors quelles sont les différentes formules qui s'y trouvent?Alors, je vais écrire les différentes formules. Alors, je peux écrire, les ventes sont égales à une constante A dans cette grande partie, je vais écrire beaucoup de choses ici, en prix à la puissance moins élasticité 1, je suis l'élasticité de mon prix de concurrent à l'élasticité de puissance E2 en marge de la puissance de l'E3 à l'indice saisonnier, thatis un indice saisonnier signifie, pour le trimestre 1, c'est quelque chose ; pour le quart, c'est quelque chose ; pour le quart 3 c'est quelque chose ; pour le quart 4 c'est quelque chose ; pour le quart 4 c'est quelque chose. Alors je dis que c'est un quart de la tendance, Si vous vous souvenez du formulawas comme ça. Trimestre numéro into trend plus digital stock into digital effect or not DA, I will writeDE.Digital stock into digital effect plus, so some beta fondamentalement.Donc, oubliez l'effet numérique, c'est une bêta, bêta DS ok, puis digital stock, thenit a été TV en beta TVS plus alors il a été imprimé en version bêta S, et ainsi de suite, l'autre 2.Maintenant, si vous vous souvenez de cette beta DS, beta TVS, beta PS, toutes ces choses doivent être positives. Sinon nous ne donnerons pas de publicité. Et les élasticités peuvent être positives aussi. Et les élasticités peuvent être n'importe quoi, positif négatif nous allons essayer de voir comment les resultsare. Le composant saisonnier doit être positif parce que les ventes ne peuvent pas être négatives, A est positif. Et puis une autre chose qui entre dans les images est Que, disons, si vous voulez du tobring dans les termes d'interaction, d'une certaine façon vous avez décidé que je ferai entrer les interaction; puis ici, il va aussi nous écrire, bêta interaction de DS et de TVS, laissons passer le numérique et la TV dans la télévision numérique dans le format numérique, vous pouvez introduire les termes d'interaction dans le modèle aussi bien .Donc, nous allons créer les ventes basées sur cette formule. Nous allons vraiment créer les ventes basées sur cette formule. La même chose que nous avons fait tous ces trucs à l'aide d'Excel.Now, tout, toute cette optimisation à l'aide d'Excel devient une calculation.Donc, c'est pourquoi nous allons faire cet ensemble particulier de calculs avec R. Donc, c'est tout pour moi dans cette vidéo. Je vais vous voir dans la prochaine vidéo et nous allons résoudre ce problème particulier en termes de marketing mix mix.Nous l'avons fait dans la dernière classe, mais la principale, je dirais, est de trouver cette fonction objective formula.Donc, cette formule de fonction objectif nous utiliserons la programmation R pour le résoudre dans le nextvideo. Merci d'être avec me.Je vous rencontrerai dans la prochaine vidéo.