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Prix de démarque et tarification dynamique

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Marketing Analytics Professeur Swagato Chatterjee
Vinod Gupta School of Management Indian Institute of Technology, Kharagpur
Conférence 26 Tarification (Contd.)
Bonjour tout le monde, bienvenue au cours d'analyse marketing, ce Docteur Swagato Chatterjee de
VGSOM, IIT kharagpur prenant ce cours pour vous, nous sommes toujours dans une semaine 5 et nous sommes
discussion sur la tarification.
Ainsi, au cours de cette session, il s'agit toujours d'une petite session pendant que nous allons discuter de
tarification dynamique et tarification dynamique.
La tarification de la démarque est fondamentalement, lorsque vous décidez au cours de la période de temps que vous donnerez.
prix inférieur et vous constaez qu'au cours de cette période, il y a des personnes qui sont plus
sensible au prix, viendra et il y a une autre période de temps où les personnes qui ne le sont pas
si sensible aux prix, par exemple, disons pour une période donnée dans un
semaine particulière d'un mois ou d'un jour particulier dans une semaine donnée par certaines sociétés de vente au détail
certains types de remises.
Par exemple, Big Bazaar a des compromis mercredi.
Donc, c'est un sur un que je dirais exemple de voiles où ils essaient réellement de
disent que d'accord, ceux qui sont sensibles aux prix et ceux que je vais essayer de les attirer à un
certains jours et ceux qui ne sont pas si sensibles aux prix, nous essaierons d'attirer
un autre jour.
Par exemple, on peut supposer que les personnes qui travaillent et les personnes qui sont très occupées
les jours de semaine peuvent être moins sensibles au prix.
Par conséquent, je les attirera dans un certain nombre d'autres jours et ensuite, d'autres jours seront attirez-les.
personnes qui ne travaillent pas ou qui ne sont pas sensibles aux prix, qui cherchent des opportunités, etc.
Il peut y avoir des variations mensuelles aussi, par exemple, dans un mois donné qui est laissé dire
avant Pooja avant Diwali Pooja holydays or festive season ou after festive season
les personnes qui achètent avant la saison des fêtes sont en général je dirais que le prix moins concerne les personnes qui
sont en train d'acheter après les saisons Diwali, ce sera peut-être des soucis de prix, etc.
Donc, selon les situations, je le ferai.

Par exemple, disons que nous parlons de la vente de 400 maillots de bain en un et nous avons
pour la vendre en 3 mois que nous avons décidé.
Maintenant, en un mois qui est l'été ou disons que vous pouvez même penser à pas même le mois, vous
peut penser à environ un trimestre, un trimestre 1, 2, 3 et si les données sont permises.
4 également.
Maintenant, au cours du trimestre d'été, le prix sera, les gens seront moins sensibles aux prix, les gens
achètera en fait des maillots de bain parce qu'ils aimeraient nager et qu'il y en a d'autres
type.
Donc, probablement en hiver, je dirais que ces piscines seront fermées.
certains, par exemple, dans certains instituts pendant tout l'hiver, les piscines restent
fermé ou dans certains autres endroits également et ils n'ont probablement pas le chauffage dans ce
cas il y a un problème que si vous essayez et que les gens n'aiment pas non plus nager dans, beaucoup
les gens n'aiment pas nager en hiver ou les gens vont essayer de préférer nager plus en été que
hiver.
Maintenant, si j'ai vendu ces 400 maillots de bain et ce sont les 3 mois des 3 trimestres et cela
l'interception et c'est la pente qui signifie que la demande est égale à cette interception dans
pente en prix.
Donc, d est égal a plus bp qu'a est 400 et b est ce qui est donné ici.
Donc, ces 3 valeurs sont des valeurs aléatoires écrites en premier et ce sont les 3 périodes de temps
Il existe trois types de personnes de différents types que je dirais pour une sensibilité différente des prix.
va venir.
Donc, ces types sont plus sensibles aux prix moins 1.8 et ces types sont moins sensibles aux prix.
moins 1,2 si les personnes qui sont ou moins sensibles au prix vont venir pendant la saison estivale
et hors saison estivale, ces personnes viendront.
Il s'agit maintenant de la demande et il s'agit du chiffre d'affaires de la formule et du total
les revenus en sont la somme.
Maintenant, je suis en train de vendre ces prix en faisant ce prix 300 200 et 200 que je vendais 180.
180 disponible est 400, donc ce que je fais, je vais au solveur de données je dis que maximiser ce total
revenus en changeant les 3 prix ici, qui est E8 au G8 où I8 doit être égal à 400
exactement égal à 400.
Donc, je veux vendre tout ce que je ne veux pas garder pour que I8 soit exactement égal
à 400 et j'essaie de résoudre ce problème.
Alors, quand je le résout, ça me donne une solution maintenant, ceci n'est pas non plus possible pratiquement
situation, situation pratique est que ces 3 éléments ne sont pas non plus possibles.
Donc, je le changerai un peu 300 200, disons 200 et 180 et je vais mettre en place
autre chose que ces 3 valeurs doivent être des entiers, sinon ce n'est pas possible
donc, d'accord.
So, integer constante sell, so ... to make this value integer, this 3 values can be integer
c'est le cas.
Maintenant, si j'essaie de résoudre ça prend du temps, je vais l'arrêter une fois et je vais passer au solveur.
une fois de plus et je vais utiliser une méthode d'ajout d'évolution et elle dit que la méthode évolutive signifie
Je dois donner la limite supérieure et la limite inférieure pour que la limite inférieure de ces types soit égale à 0,
et la limite supérieure de ces types vous permet de dire combien, 400 dollars ou 500 résouds.
Donc, maintenant, ça marche assez vite et ça me donne quelques 73000 voir que j'ai déjà
a obtenu plus de 40000, soit 73000.

Et je peux l'arrêter entre, comme d'habitude, je peux l'arrêter ici, je peux dire que c'est ce que je suis
s'obtenir, il est légèrement supérieur à 400, je vais continuer un peu plus à voir ça
si les prix sont en baisse et que c'est comme ça que je le ferai, 214 je peux le changer 213
ou quelque chose comme celui qui est le plus proche de la valeur qui est là et que je peux trouver
les résultats.
Il s'agit donc d'une possibilité que nous essayons de faire.
Maintenant, le prix est en fait donc, c'est la solution que j'ai eu ceci est 402 ce qui n'est pas non plus possible.
celui-ci n'est pas non plus possible, donc je dois faire quelque chose pour m'assurer que ces gars
sont des entiers.
Donc, je dois faire pour que ces gars ne soient pas des entiers dans le formulaire actuel.
Nous devons nous en occuper lorsque nous avons fait la régression, donc lorsque nous avons procédé à l'optimisation.
Donc, tout ce que j'essaie de dire ici, c'est qu'il s'agit d'un type de prix que vous avez
il est clair que la pente augmente de 1,2, 1,5, 1,8 les prix sont également à la baisse
213, 178 et 154, je sais que le dernier type est plus sensible aux prix, c'est pourquoi je charge
il est beaucoup moins important que cela, mais j'essaie de prendre soin de tout ce qui est si initial que nous commençons avec
les prix plus élevés, et lentement nous allons au prix le plus bas, c'est toujours comme ça.
Dans le cas précédent, lorsqu'il y avait des prix d'écrémage, nous avons donné des résultats lorsqu'il était pour
disons que pour les prix de démarque, nous obtenons également le même résultat que vous vous facturerez au départ
élevé, puis lentement vers le bas.
Maintenant, la prochaine chose, c'est combien cette question particulière est en train de s'interroger sur le fait qu'elle n'est pas seulement
donc, cette constante n'existe pas.
Disons que cette constante de 400 n'est pas là et j'essaie de tout résoudre
restent les mêmes que 400 et 1.2, 1.5, 1.8 tout reste identique mais, cette constante
n'est pas là.
Donc, je veux essayer de résoudre, en maxima cela en changeant E8 au G8.
Je vais essayer de le résoudre et cela me donne un résultat qui est 33000, donc il y a le coût
implique ici ce qui n'a pas été pris ici, le coût est de 100 dollars par production.
Alors maintenant, j'en ai environ 33000 pour que c'est quelque chose qui est aussi important.
Ensuite, quel est le revenu total si, par hasard, le coût était de 0 alors ce qui serait
a été le revenu total dans ce cas particulier, alors le revenu total aurait été
82000 ici, c'était 73000, c'était 82000 donc, j'ai pris soin de la partie de coût également dans
ce problème particulier.
Par conséquent, souvent, nous appelons cela une tarification dynamique car, vous changez le prix en fonction du prix.
sur la demande, en fonction du coût, en fonction de la pente de la demande, de la pente de la courbe,
la sensibilité des prix de la courbe est également en train de changer.
Mais il est important de se concentrer sur le fait que le prix est toujours en baisse
donc, 166 à 133 à 111 et une autre chose importante qui mérite d'être mentionnée est le
le prix est beaucoup plus élevé ici 213 où lorsque vous avez par hasard si vous n'avez pas de type
de je dirais le prix de la contrainte de capacité que vous ne pouvez pas facturer beaucoup plus bas car, vous
peut en fait vendre 600 au lieu de 400 et obtenir toujours votre succès.
Par conséquent, il s'agit également d'un type de tarification dans lequel nous l'appelons tarification dynamique la précédente
l'un est le prix de démarque le second est la tarification dynamique, qui est également très utilisée
dans le contexte des produits plutôt que des services et nous l'utilisons sur le marché.
Nous parlerons donc d'autres types de prix tels que le regroupement et la vente de promotions dans le
vidéo suivante et merci d'être avec moi voir dans la prochaine vidéo.