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Segmentation de la base de prix

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Marketing Analytics Professor Swagato ChatterjeeVinod Gupta School of Management Indian Institute of Technology, KharagpurLecture 25 Pricing (Contd.) Hello, we welcome to Marketing Analytics course. This is Dr. Swagato Chatterjee from VGSOM IIT, Kharagpur who is taking this course. We are in week 5 and we are about about pricing and in this particulier video in detailswe will talk about a Price Base Segmentation.We also call it as price discrimination Parfois and will see how that is appliquait in multiplesituations.So, price discrimination is something which is in economics 101 you Ont probablement studiedet que c'est le premier ordre et la discrimination des prix de second ordre qui est fortement utilisé dans le marché, fortement utilisé par nous disons les avions pour le même siège dans l'avion que vous avez getfacturé à l'autre moment, différent argent.Par exemple, si vous payez plus tôt, vous devez payer moins. Si vous réservez près de la date du voyage, vous devez payer plus, c'est un type de discrimination de prix. Un autre type de discrimination par les prix est différent, pour le même type de personnes, dans la même période, vous leur donnez de meilleurs services à un prix plus élevé et certains services plus bas à un prix plus bas, comme la classe affaires et la classe économique. Alors, nous parlerons de la discrimination par les prix dans ce dossier particulier de l'excel et laissons ce que nous faisons est, en fait, comme je l'ai dit pendant une longue période, j'ai dit qu'il y a un somethingdit de la volonté de payer que vous devez savoir quand vous avez affaire à la price.Maintenant, la volonté de payer est découvert comment dans, si vous vous souvenez dans votre analyse conjointe, nous avons dit que nous montrons des options de personnes et leur demander combien vous êtes prêts à payer?En fait, vous ne pouvez pas demander à chaque client dans l'ensemble de votre marché tout un marché. Donc, vous demandez environ 2% du marché, vous faites des études mais quelque chose de sometimesétude pour quelque chose signifie que vous décomposer la totalité de la population en certains profils démographiques. Et à partir de chaque profil en fonction de la proportion de la population globale, vous avez fait la même proportion dans votre échantillon et en vous basant sur le fait que vous collecteriez les données. Mais, disons à partir d'un fond de recherche marketing ou de quelque chose que vous avez obtenu certaines données qui ressemblent à ceci, qu'il y a 10 clients et ce sont la volonté de payer expressedby ces 10 clients qui est écrit ici.Maintenant, que je fais?Je veux savoir à quel prix j'obtiens la demande?Donc, j'ai mis ces prix ici et puis la demande n'est rien d'autre que ce formule.Donc, comptez si, comptez si dans quel cas si E5 à E14, si vous comptez dans cette colonne si E5 à E14 et quel sera le nombre?Elle comptera si cette valeur particulière est supérieure ou égale à E18 qui est 320.Donc, quelles que soient les valeurs supérieures à 320, la valeur sera compted.alors, combien de valeurs sont supérieures à 320 ou supérieures à?Donc, la première valeur est oui, celle-ci est oui, celle-ci est aussi oui et probablement celle-ci est aussi oui, donc 4 et dernière 5.Donc, c'est pourquoi la valeur ici est à 5.Donc, quand le prix est 320 la demande est 5 et ainsi de suite, et ça a été fait pour toutes les autres cases.Maintenant, c'est le prix c'est la demande avec ce que j'ai tracé, j'ai tracé cette particule et j'ai tracé la courbe de prix de base, l'introduction à la tarification ou les prix de base, nous avons expliqué comment trouver la tendance line.Donc, nous avons trouvé la ligne de tendance et la formule est 563 moins 5137 dans x.Donc, fondamentalement la formule est le prix est égal à celui-ci est, Désolé, c'est à quel prix?C'est le prix, c'est la demande, donc le prix est égal à 50 moins 37 en demande. Donc, c'est faux en fait, c'est la demande donc p est égal à 563 moins 50q.Ensuite, qu'est-ce que q? q est fondamentalement 563 moins p par 50 pour que c'est la formule. Et je peux en fait l'ignorer par 50 donc si je prends le dans 50 c'est la formule. Donc, disons que c'est une formule plus facile à retenir, donc je vais aller de l'avant pour que ça ismy demande card.Donc, maintenant j'ai trouvé ma carte de demande et je vais vous montrer comment la discrimination par les prix. Et ensuite je le ferai pour plusieurs segmentedprices.Donc, disons que si c'est un prix alors combien est la demande, c'est 563 moins cette pricethis est ma demande et combien est le revenu?C'est la demande en prix, c'est mon chiffre d'affaires et je vais essayer de maximiser ceci dans mon datatab maxima G10 en changeant le G8 où le G8 est positif, c'est le G8, la valeur la plus basse que G8peut prendre est 0.Donc, je vais utiliser g comme non linéaire et j'ai cette valeur et je me souviens de cette valeur. C'est 79000 $ donc quelque chose qui, si vous n'avez qu'une seule situation de monopole de prix, vous obtiendrez this.Mais, dans la situation réelle, il y a plusieurs prix pour plusieurs groupes de personnes et vous ce que la segmentation est?Ici, je fais une segmentation basée sur price.Donc, permettez-moi de dire si je peux trouver des gens qui sont quand on dit qu'il y a une forte demande et une faible demande. Il y a deux périodes et je dois garder cette chose pour une demande élevée et une faible demande, il y a deux périodes. Pour le haut, quand il y a une forte demande, je vais charger plus et quand il y a peu de demande je chargerai aussi simple que that.Alors, voici ce que je suis faire?Je dis qu'il y a deux prix, 300 et 200, ce sont mes valeurs de départ et que le prix est de 300 dollars, combien de personnes achètent?Le nombre de personnes qui achètent est de 563 moins F10, F10 est le prix élevé, et quand je le prix bas, voyez d'abord ce que je ferai?Tout d'abord, je venderai tous les produits qui essayeront d'acheter ce prix élevé Iwill vendre. Quoi qu'il en soit, je vais le vendre dans des bas prix. Donc, cela arrive probablement pour tous les cas où vous avez un certain nombre de sièges et les sièges que vous pouvez réserver les sièges. La demande est élevée et l'offre est faible. Dans ce genre de situation cela s'applique que vous vendez à un prix plus élevé et ensuite pour les derniers arrivés à prix élevé, la demande élevée est prise en charge pour les lagers, les derniers arrivés vous avez facturé des prix plus bas. Est la demande lorsque le prix est bas mais de leur demande particulière F12number of people that means 263 number of people have ores déjà acheté at a higher price.So, that is why the one that is left is only 100.So, 563 minus 200 comes to be 363, this part. This is the demand when the price is low but there are people who are disposés to be morethan that more than 200 dollars, they have ores déjà acheté at a higher price. How many people?F12 nombre de ceux qui ont déjà acheté à une price.Donc, ce peuple n'achètera pas une fois more.Donc, c'est le 563 moins F11 moins F12 est la demande au prix le plus bas que vous obtenez, alors qu'est-ce que les revenus élevés?Des prix élevés en forte demande. Qu'est-ce que les faibles revenus?Une faible tarification en faible demande et quel est le revenu total?Maintenant, votre prise est que la façon dont je vais fixer le prix de telle façon que j'accumule le maximum d'argent aux revenus élevés, mais j'ai toujours une bonne part de l'argent, donc ensemble, je ferai une balance.Donc, tous les clients qui sont plus grands que ceux qui sont élevés à la demande sont élevés. Alors, celui qui les laisse les charge bas, par exemple, pour donner un exemple, parfois nous avons certaines institutions de certains programmes. Maintenant, à certains moments des programmes qui d'abord ce que nous faisons c'est ce que nous faisons, les sièges sont limités nous disons qu'ils sont 56 ou dans celui-ci Il n'y a pas de limite de capacité, mais d'abord on la charge haut et ensuite on donne des remises pour remplir les derniers sièges de sorte que c'est quelque chose qui se passe ici aussi. Donc, si on donne la situation si j'essaie de le résoudre, ce que je fais ici?Je fais le maximum F16 en changeant F10 et F11 et F11 et F10 et F11 c'est ce prix élevé et bas prix ce sont les deux valeurs qui sont les deux valeurs qui sont toutes les autres valeurs sont dependedon ceci et vous devez faire une variable uncontrainte non négative et j'essaie de résoudre le problème et me donne ceci est la price.Maintenant, vérifiez qu'il est facile de vérifier que le chiffre d'affaires est plus élevé que ça. C'est presque que je dirais que 50 sur 70 ça signifie presque 70 pour cent plus haut que le précédent, donc qui est un grand saut le moment que je suis this.Maintenant, souvent il y a des contraintes de capacité aussi bien que vous ne savez pas que vous pouvez havea un nombre de sièges qui Sont limités, disons, avion pourquoi le nombre de sièges est limité?Alors, disons, si vous avez une contrainte de capacité, donc tout reste le même ce que je n'ai pas est le même, c'est comme ça etc etc, etc. Mais, j'ai ajouté de l'achat total donc je vais juste copier ici, disons 300 et 200 et d'accord pas ici 300 et 200 let dire 350 et 250, je dirais 300.Okay, maintenant cette valeur est 263 inférieurs à la capacité.Quelle est cette valeur?Cette valeur est en fait une demande élevée plus faible demande qu'une variable supplémentaire qui a beentaken. Forte demande plus faible demande qui correspond à vos achats totaux actuellement et à votre capacité is300.Donc, vous devez vous assurer que, quel que soit le prix que vous faites, votre demande n'abolit pas la capacité.Vous devez vous assurer qu'il reste dans la capacité de façon à ce que les prix tels que ceux qui sont en forte demande paient vraiment élevé, ceux qui sont peu demandés paieront en fait, mais la capacité est quelque chose comme ça, donc la capacité est prise en charge. Donc, je vais aller à la résolution mais la même chose que ce que nous avons fait ici, ce que nous avons fait ici, c'est que F16 est plus petit que F16.Donc, ça veut dire que cette valeur particulière 263 est plus petite que 300 et ensuite je tryto résolu et j'ai 101400, il est encore plus élevé que le premier single price.Maintenant, j'ai une petite question à ce point, peut Vous me dites que cette valeur particulière qui est de 101000 dollars est inférieure à 105000 dollars ici?Donc, ici, je reçois 10000 dollars, donc ici je reçois 101000 dollars, pourquoi c'est plus petit?Peux-tu me le dire?C'est plus petit parce qu'il y a une contrainte de capacité qui signifie quand cette optimisation a déjà pris en compte cette situation. Mais si je viens juste de mettre ces 413 et 263 cette valeur sera donc dans ce cas si vous vérifiez la forte demande et la faible demande, cette valeur est plus élevée que la capacité.Ce qui n'est pas là si 375 que la contrainte de capacité n'est pas là dans ce cas particulier et c'est pourquoi les revenus générés sont des revenus plus élevés que prévu lorsqu'il y a une contrainte capacitive. Des choses similaires s'appliquent pour l'allocation de vos ressources, pour les personnes à forte demande et les personnes à faible demande, car j'ai dit à des avions, pour des sièges dans une salle de cinéma, combien seront de 500 roupies, combien seront de 1000 roupies, ce qui sera de 200 roupies d'or, d'argent, probablement de platine tel que tout cela vient dans l'image en mettant l'accent sur la demande. Donc, merci beaucoup Je vous rencontrerai dans la prochaine vidéo avec d'autres problèmes de tarification.