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Résolution des problèmes de tarification

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Marketing Analytics Professeur Swagato ChatterjeeVinod Gupta School of Management Indian Institute of Technology, KharagpurLecture 24 Prix (suite) Bonjour tout le monde, bienvenue au cours Marketing Analytics, c'est le professeur Swagato Chatterjeefrom VGSOM, IIT Kharagpur qui suit ce cours pour vous et en cette semaine nous discutons des prix, différents types de problèmes de prix et nous avons discuté de la motoredpricing sous tension et dans cette diapositive nous sommes en fait arrêtés ici et je vais aller avec le suivant Je dirais le fichier ou la page. Dans ce contexte, la tarification là tout Mais la seule chose est que si vous, si le prix est bas, alors les prix sont élevés, si la consommation est bas, alors les prix sont élevés au moment où la consommation augmente et que vous payez pour l'ensemble de la consommation le prix le plus bas. Pour donner un exemple, disons que dans ce cas particulier la coupe a été fixée comme 8 unités de consommation, vous paierez 5 dollars par unité qui signifie 40 dollars, mais pour, si vous consommez par hasard 9 unités vous paierez 9 into 3, 27 dollars, donc toute l'unité 9 pas celle de l'unité. Qui est au-dessus de votre paiement est comme ça. Donc, une situation légèrement différente, qu'est-ce qui est différent dans mon cas?Seulement ce qui est différent c'est qu'ici c'est F3 en D6 plutôt que la charge, c'est juste F3 dans D6 c'est ce que vous venez de vérifier, vous payez cette demande sur F3 si par hasard la demande est plus élevée que votre réduction de valeur.L'excédent est essentiellement comme d'habitude, moins cela, c'est mon excédent, l'excédent maximum est le maximum de celui-ci et les unités introduites est celle-ci et quel est le chiffre d'affaires?Si les unités achetées sont supérieures à 0, alors le revenu est fondamentalement la même chose si revenueis parts achetées en fait je dirais ceci, vlookup only, vlookup of this particularthing in the same I dirais this particulier and then 4, virgule DEFG so 4, virgule false. And otherwise if by chance it is not grater 0, then 0 so that is something that I getand the production cost was as usual 9 into 2 this one 18 and what is the profit?Le profit n'est rien d'autre que mes revenus moins mon coût de production et je ferai la même optimizationonce more.Donc, si j'exécute l'optimisation une fois de plus, je vais à solveur et vous verrez que je suis maximizingJ6, je maximise J6 signifie que c'est un et en changeant F1, F2, même chose F1 est un entier qui est un entier que je dis et je dis que F2 et F3 sont entre 0 et 20 si vous pouvez vérifier soigneusement ceci ne peut pas être fait plus large que je ne sais pas et puis F1 et F1 doit être compris entre 1 et 20 Donc, c'est la même chose que j'ai fait dans le cas précédent aussi, mais ici je ne sais pas dire que le prix élevé et le bas prix doit être Donc, je vais essayer de résoudre ça et ça va s'exécuter à nouveau et ok donc il m'a donné des résultats et je peux probablement continuer un peu more.Donc, 17.98, 17.99 Je peux continuer et laisser voir ce que je peux faire d'autre?Donc, ça me donne un peu de prix de 18 dollars et 3,5 dollars qui ont un sens qui est que c'est quelque chose que je vais vérifier. Donc, je peux appuyer sur une fuite si son temps de temps plus long comme je vous l'ai dit auparavant, alors Ican presse et s'échappe et c'est quelque chose que je reçois de sorte que vous pouvez aussi mettre HP et LP comme des entiers et qui pourraient essayer de résoudre rapidement. Donc, je vais l'arrêter maintenant et ça me donne aussi 18 dollars, donc je vais appuyer et ça me donne 18 dollars.Donc, ce que je voulais montrer ici est toujours ici aussi le prix est le bénéfice est 18 poupées où le seul prix est essentiellement 9 dollars quand je n'ai qu'un prix si irrégulièrement si vous allez pour une partie de prix de prix du prix unitaire ou une partie de prix sage pour toutes les unités consommées la consommation totale cumulée vous pouvez avoir un prix plus bas prix plus bas pour ça ou pour chaque prix supplémentaire supplémentaire qui a été la première caséine la dernière vidéo où chaque supplément supplémentaire que vous rechargez peu importe ce que vous faites Il arrive souvent que la maximisation des profits avec un seul établissement de prix ne soit pas un somethingthat qui génère le plus de profits, et c'est quelque chose que tous ces services publics comprennent, alors le dernier type que vous, qui est aussi très fréquent est appelé tarif en deux parties, maintenant, c'est le tarif en deux parties?La même chose reste la même, je n'ai rien changé, mais ici il n'y a pas de valeur off la coupure est 0 c'est pourquoi la coupe est 0.Voir, et le prix est fondamentalement F2 plus D6 en F3 qui signifie F2 est le composant fixe, vous devez payer que et D6 dans F3 est la variable component.Maintenant, dans certains endroits où le composant variable est aussi un peu subventionné, par exemple, il pourrait y avoir, vous pourriez avoir à payer pour dire que c'est très courant que je vais donner un exemple que vous pourriez avoir à payer pour les 100 premières unités est fixe, pour 100 unitsyou payer, pour les 100 premières unités que vous payez laissez-nous dire 100 Dollars et ensuite pour chaque additionalunit que vous payez 2 dollar par unité, donc quelque chose comme ça. Alors, si c'est le cas, alors quel est le prix?Le modèle de prix est fondamentalement que 100 plus 2 en consommation moins 100 somethinglike that.Donc, fondamentalement 2 en consommation moins 100, juste assez?Donc, moins 100 est votre coût fixe ou disons si c'est par hasard 400, alors ça devient 400et ça devient 300 ou désolé 400 moins 200, c'est 200, alors ce 200 est votre coût fixe et 2 en consommation devient votre coût supplémentaire, donc quelque chose comme ça c'est ce que j'ai écrit ici aussi bien. Donc, dans ce cas, mon coût est de 5 dollars nous disons et pour chaque consommation supplémentaire que je fais payer 3 dollars et le prix est donné ici. Alors quel est l'excédent?L'excédent n'est rien d'autre que votre valeur cumulée moins le prix et c'est le surplus et le reste de la formule que nous allons juste copier ici il n'y a rien de nouveau à dire que votre excédent maximum cette chose et c'est aussi que je vais probablement copier et coller et que c'est le chiffre d'affaires et le coût de production et que le profit n'est rien d'autre que le coût de production, donc c'est 13 dollars.Maintenant, la même chose que nous avons faite précédemment, je vais essayer d'optimiser ces 13 dollars actuallymaximiser cette somme de 13 dollars en changeant ce 5.Now, il n'y a pas de coupure de l'entreprise de sorte qu'en changeant avec les 5 et 3.So, maximiser J6 étaient En changeant F2 et F3 où F2 et F3, j'ai placé entre 0 et 10 que vous pouvez mettre, si vous pouvez mettre, si vous pouvez mettre un, que les F2 et F3 sont des entiers, je vais essayer de résoudre ce problème rapidement, c'est essayer de résoudre et ça m'a fait un peu de result.Je vais vous demander de continuer un peu plus, afin que j'obtiens un peu plus de résultat et de voir s'il essaie aussi de converger vers 18 dollars, c'est quelque chose qui est aussi intéressant. Et dans les trois cas, s'il n'y a qu'une seule chose, il essaiera de converger vers le même endroit et il y a des raisons pour qu'il y ait en fait les révisions pour savoir si Vous allez pour deux types de tarif, ou si vous allez pour deux types différents de ces sit-sit vont converger vers le même place.Donc, ok, je vais arrêter ici et les prix sont en fait 18 dollars et les 16 est votrets et 2 dollars est ton coût variable, le coût fixe est toujours élevé, la variableportion est minuscule, dans toutes ces trois situations, en cas d'utilité comme je vous ai montré qu'il n'est pas suggéré que vous avez été pour un seul prix. On suggère souvent que vous devriez aller à un prix multiple et si vous le plus, si vous avez plus de mal à ce que vous avez, vous pourriez obtenir des prix plus importants, plus de profits et vous Haveto check that.So, let say high price, medium price and low price and there are two cut off, you can createthe excel file conséquand you can check that this thing is giving you meilleurs results or not.So, that is all for utility pricing, we have a small video on this particulier thing utilitypricing and in the next video we will talk about other pricing models like cautionnement model, markdown pricing, sales promotion and etc. Thank you for being with me I will see you I will see you in the next video.