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Module 1: Comprendre l'environnement marketing

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Modèles de décision

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Donc, comme je l'ai dit plus tôt, ces modèles de décision utilisent des routines mathématiques. Il peut s'agir d'un calcul différentiel, il peut s'agir de la programmation mathématique, ou il peut s'agir de la théorie statistique de la décision, ou de l'analyse bayésienne ou vous pouvez utiliser la théorie du jeu.

(Heure de la diapositive: 01:02)

Donc, ce que je vais vous expliquer dans cette classe est ce 4 ; l'un est les modèles de décision qui utilisent le calcul différentiel, puis la programmation mathématique, puis la théorie des décisions statistiques, puis la théorie du jeu. Je vais expliquer ceci en prenant des exemples simples, vous prenez une équation Z égale à ce 56 000 moins 56 000 plus 1200 P moins 4 P carré.
Maintenant, supposons que vous êtes donné ce type d'équation et on vous demande de trouver le prix, où le prix P qui maximise les profits P toujours plus grand que 0. Alors, comment allez-vous faire ça? Vous allez regarder DP par DZ D squared P par DZ. Quand vous êtes en train de regarder DP par DZ et D au carré par P par DZ, vous pouvez finir par une situation, quand vous résolrez cette équation, qu'au prix de 150 vos bénéfices seront maximum.
Donc, lorsque le prix du produit est fixé à 150, vous êtes susceptible d'obtenir le maximum de profits, c'est-à-dire Z. Donc, cela fait appel au calcul différentiel pour obtenir ça. Alors, prenez le premier différentiel, le second différentiel, le rendre égal à 0 vous obtiendrez cette valeur. Le second est celui où nous utilisons la programmation mathématique. J'ai pris une programmation mathématique en utilisant une fonction objective. Quelle est cette fonction objective? Vous, pour les mêmes profits, vous dites que vous identiez 2 variables qui sont susceptibles d'affecter les bénéfices par exemple pour Z qui est un bénéfice.
Supposons que vous construiez cette équation Z est égal à 10 A plus 20 D, où A représente la publicité D pour distribution, c'est le montant de l'argent comment parce que les nombres sont très petits que je le prends en dollars ok. Donc, supposons que vous êtes A plus D est inférieur ou égal à 100 ce sont les contraintes. Donc, c'est la fonction objectif Z est égal à 10 A plus 20 D, sous réserve des contraintes que A plus D doit toujours être inférieur ou égal à 100, A doit toujours être supérieur ou égal à 40, c'est-à-dire le montant de dollars que vous allez mettre sur la publicité doit toujours être supérieur à 40.
Mais il ne peut aller au-delà de 80, c'est-à-dire inférieur ou égal à 80. De même, votre D doit toujours être supérieur ou égal à 10 inférieur ou égal à 70 pour une situation typique. Maintenant, quand vous résolrez ceci à ce type de scénarios, vous pouvez le résoudre très simplement.
Alors, 10 A plus 20 D combien vous devriez obtenir? Vous constatez peut-être qu'en mettant des valeurs différentes, vous pouvez facilement arriver à la D inférieure ou égale à 70, c'est la prochaine chose.
Vous pouvez dire combien d'argent je devrais mettre sur D et combien d'argent devrais-je mettre sur A pour maximiser le profit? Supposons, je mets nous en dire 40 sur ce sujet, et ensuite, j'en ai mis 60 autres, qu'est-ce qui va se passer? Si vous voyez que votre 10 A plus 20 D combien vous allez obtenir, mais le budget n'est qu'une centaine de dollars, veuillez noter que.
Alors, combien dois-je faire? Pour obtenir la valeur maximale de D vous pouvez finir par dire que j'ai mis 40 pour A et que j'ai mis 60 pour D et que je peux obtenir la valeur maximale de Z. Ceci est illustré par un exemple très simple, puis nous pouvons utiliser cette théorie statistique de décision. Disons qu'il y a deux scénarios que vous visualisez ; l'un est l'économie est entrée en récession, le second est l'économie va dans la prospérité.
Maintenant, en tant qu'entreprise, vous avez deux choix ; l'un consiste à augmenter le prix du produit, l'autre n'est pas d'augmenter le prix du produit. Veuillez noter que tous ces scénarios sont hypothétiques, juste pour illustrer ce que sont ces modèles de décision. Supposons que votre probabilité de récession est de 0,7, puis que vous soulevez le prix du produit, si vous levez le prix du produit que vous allez subir moins 10, c'est-à-dire que vous allez subir une perte de roupies 10.
Mais, supposons que vous ne soulevez pas le prix du produit, qu'est-ce qui va se passer? Vous pouvez, vous êtes susceptible d'engager un profit de rupees 50. De même, quand l'économie est prospère, quelle est la probabilité que l'économie soit prospère, c'est 0,3, comment avez-vous obtenu 0,33 à la fois la récession et la probabilité de prospérité mise ensemble doit commencer à 1.
Maintenant, supposons que vous ne soulevez pas le prix du produit lorsqu'il s'agit d'une économie prospère, vous êtes susceptible de faire des profits de 70.

Et, supposons que vous soulevez le prix lorsque l'économie prospère, vous êtes susceptible de faire un profit de 100. Maintenant, on vous demandera peut-être de trouver cette décision qui maximise la valeur attendue des gains pour l'entreprise. Alors, comment allez-vous faire ça? Supposons que dans une situation prospère, si vous ne levez pas le prix du produit multipliez cette probabilité de prospérité en n'élevant pas le produit, vous allez obtenir 21 pour cela, puis pour une récession si vous voyez que vous allez obtenir 35 pour cela.
Alors, qu'est-ce que c'est? Supposons, qu'il s'agisse d'une récession ou d'une prospérité, que vous ne soulevez pas le prix du produit, la valeur des gains est susceptible d'être 21 et 35. Maintenant, supposons que vous soulevez le prix du produit ce qui va se passer? Vous allez finir 7 ici en train de relever pendant la récession, pendant la prospérité, vous allez finir avec 30.
Donc, vous pouvez dire s'il s'agit d'une récession ou d'une prospérité, il est préférable pour l'entreprise de ne pas augmenter le prix du produit, parce qu'elle peut encore avoir une bonne marge bénéficiaire. Donc, c'est comme ça que vous en faites usage. Cela vous explique de façon très simple, comment fonctionne la théorie de la décision statistique?
Ceci est donné par cette base de monsieur ; c'est la terminologie de sa terminologie appelée analyse bayésienne. L'autre que vous utilisez dans les modèles de décision est ce qu'on appelle une théorie du jeu ; c'est ce qu'on appelle la modélisation théorique du jeu. C'est très populaire, si c'est une situation de marché boursier, qu'il s'agisse d'une situation de marché concurrentielle, vous utilisez à nouveau différents types de scénarios. Ce qui est présenté ici est une entreprise concurrente. Les scénarios présentés sont de savoir si le produit doit être restyle ou non.
Donc, c'est ce qui se passe dans la plupart des automobiles, vous continuez à changer le style du produit. Donc, un produit, une voiture, qui est venu avec un style à un moment particulier peut ne pas être là après 1 ou 2 ans. Donc, si vous considérez le scénario actuel, la plupart des consommateurs potentiels sont pris dans le style de la voiture de la ville Honda juste dire ce qu'une méthode de style, qui est adoptée.
Donc, une fois qu'un style particulier pour un produit vient, il se prête à l'imitation par d'autres joueurs, qui sont des concurrents sur le marché. Donc, ils le changeront de nouveau très légèrement, sortent avec les différentes caractéristiques de style, qui vont de nouveau en appeler au client, l'espoir dans l'espoir de faire appel au client. Supposons, vous êtes la société et vous ne restyle pas votre produit le concurrent ne se redonne pas non plus

Produit. Qu'est-ce que ce scénario vous dit? Vous êtes tous les deux où il n'est pas de nouveau style, vous n'êtes pas aussi restyling que vous faites 0.
Donc, on sait qu'il n'y a pas de changement. Supposez que vous restyle, mais le concurrent ne le fait pas restyle, vous restyle le produit qui est votre produit, mais le concurrent ne restyle pas le produit, puis vous faites 20 rupees de profit disons.
Supposez, vous restyle et le concurrent aussi des resques, puis tous les deux vous pouvez finir par faire 5 roupies de profit. Supposons que vous ne refaites pas de style et que le concurrent reforme, il peut finir par faire 10 roupies.
Supposons que c'est le type de scénario, qui est présenté ok. En tant que compagnie quand vous êtes très bien en mesure que vous êtes de nouveau style le concurrent ne se redonne pas, mais normalement ne se produit pas aimablement noter que, le concurrent ne vous permettra pas de courir avec 20 roupies de profit.
Donc, vous restyle et compétiteur aussi de nouveaux styles, vous pouvez finir par faire des profits avec 5 roupies. C'est probablement le meilleur scénario à la fois où vous êtes tous les deux à un avantage. Donc, ceci est caractérisé par cette expression que je suis que vous êtes ok. Donc, c'est de revenir à la mythologie indienne.
Donc, normalement on dit que le seigneur Vishnu il dort sur cet Adhishesha. Alors, Adhishesha. Donc, beaucoup de têtes de capot sur ça. Donc, devant le seigneur Vishnu, il est ce grand bête de Garuda. Qui paye son respect? Donc, pour le Seigneur Lord est dans Yoga Mudra, ce seigneur étant dans Yoga Mudra, Garuda place paye ses respects au seigneur Vishnu à ce moment. Donc, on dit que cette Adhishesha Taunts Garuda, comment tu es Garuda, tu es ok.
Pour laquelle Garuda répond, quelle est la réexécution? Nous sommes tous les deux lorsque nous sommes à cet endroit.
Donc, c'est quand le seigneur est en train de dormir et que vous êtes aussi ok. Quand je paie le respect du seigneur qui dort sur vous, je suis aussi. Donc, vous venez quand vous sorez seul et je viens aussi de chez moi tous les deux ne sont pas ok, ce type de scénario plus ou moins compté presque pour expliquer ce que je suis ok, vous êtes un concept.
Donc, c'est la théorie du jeu. Donc, c'est ce que nous sommes les différents types de modèles que nous utilisons pour cela, puis nous regardons quelques modèles graphiques pour l'analyse. L'un des modèles graphiques pour l'analyse est ce qu'on appelle le diagramme de flux logique. Qu'est-ce que ce flux logique

Diagramme? Encore une fois, regardez dans une note que tous ces modèles regardent le prix du produit le concurrent ce qu'il fait.
Donc, vous débuez avec ce scénario du flux que vous choisissez le concurrent. Maintenant, le concurrent va réduire le prix du produit, supposons que vous parvenez à un scénario où vous dites qu'il ne va pas réduire le prix du produit. Donc, vous vous déplacez vers cela s'appelle la ramification. Maintenant, supposons que vous disiez que le concurrent coupe le prix du produit que le flux vous conduit à tabuler, oh combien il coupe le prix du produit?
Alors vous allez passer à ceci est appelé looping, où vous dites facile le dernier concurrent. Supposons, vous dites oui, alors ce flux se termine ici, supposons que vous disiez qu'il ne revient plus à choisir le prochain concurrent ok. Donc, c'est là que vous faites un usage dans un schéma logique de flux deux aspects l'une est la ramification et la seconde est le bouclage pour savoir ce qui devrait être votre action, lorsque le concurrent coupe le prix si vous avez aussi réduit le prix ou pas le prix. Donc, vous faites usage de ce flux.
Donc, en d'autres termes, le marketing devient de plus en plus complexe, il n'est pas très simple, car c'est pourquoi il devient de plus en plus complexe, parce que la concurrence sur le marché est devenue intense. Nous en faisons usage, beaucoup de routines mathématiques, oui, en utilisant ainsi, beaucoup de routines de calcul pour résoudre les différents types de scénarios et de marketer peut-être dans.
(Référez-vous à la diapositive: 18:53)

La seconde que nous utilisons est ce qu'on appelle le diagramme de planification du réseau.
Le diagramme de planification du réseau utilise le chemin critique pour examiner ce diagramme particulier ; vous avez 6 activités à venir. Quand vous regardez cette activité 4, que pouvez-vous faire? Ce 4 ne peut commencer que lorsque 2 et 3 sont terminés, puis ce que vous faites lorsque vous regardez l'activité 6, cette activité 6 n'est terminée que lorsque 4 et 5 sont terminés.
Alors, qu'est-ce que vous êtes susceptible de passer à travers tout ce schéma de planification de réseau? Ce diagramme de planification de réseau vous donne un scénario, où vous trouvez le chemin critique combien de semaines à prendre pour cela? Donc, si vous regardez ce diagramme particulier, vous pouvez finir par dire que ce chemin critique doit être 7 plus 4 plus 4, ce qui est de 11 15 semaines pour cela dans ce scénario de planification de réseau particulier.
L'autre est appelé le diagramme d'analyse causale. Donc, vous examinez la tarification du produit, la qualité perçue du produit. Supposons, normalement, qu'est-ce que c'est? Lorsque le prix du produit augmente, le consommateur suppose que la qualité perçue, c'est-à-dire la qualité du produit, devrait également être élevée. La société pourrait utiliser des publicités qui dépensent plus de dollars pour la publicité ou plus de roupies sur la publicité également.
Lorsque vous mettez de plus en plus d'argent dans cette publicité, vous pourriez finir par un scénario, qu'une plus grande partie de la publicité peut avoir un effet positif sur le prix, nous pouvons revenir peut avoir un effet positif sur la qualité perçue, puis lorsque vous augmentez vos dépenses publicitaires, il est susceptible d'avoir un effet positif sur la demande pour le produit. Et, lorsque la qualité perçue est supposée être très élevée, il est probable que vous finiez avec un scénario où la demande pour le produit augmente également, c'est ce qu'on appelle le diagramme d'analyse causale.
Quelle est la cause d'un scénario particulier? Votre demande augmente, elle peut être due à la qualité perçue sur le marché ou elle peut être due aux dépenses publicitaires que vous faites, vous pouvez avoir tous ces types de scénarios qui arrivent sur le marché. Alors, regardons-nous donc, ce sont ces dépenses publicitaires qui sont susceptibles d'avoir un effet positif, mais le seul effet négatif est le prix et la demande plus élevé le prix du produit peut-être vous pouvez vous attendre à la demande à cordes, mais vous l'offrez avec vous sont de la publicité et la qualité perçue dans une large mesure.

(Référez-vous à la diapositive: 22:45)

Ensuite, nous utilisons ce qu'on appelle l'analyse des arbres de décision. Ainsi, l'analyse des arbres de décision fait appel à de nombreux scénarios que j'ai présentés dans les modèles mathématiques comme l'analyse bayésienne, ceci est présenté dans un diagramme d'arbre de décision. En élevant le prix du produit ou en laissant le prix à lui seul, la prospérité de la récession, le concurrent réagissant aux concurrents ne réagit pas, les réactions des concurrents de la prospérité ne réagissent pas, les réactions des concurrents de la récession ne réagissent pas, puis les réactes des concurrents de la prospérité ne réagissent pas.
En fonction de ce qui se passe, vous allez prendre une décision, que ce soit pour augmenter le prix du produit ou pour laisser le prix à lui seul. Tout cela dépend à nouveau de leur type de gain, que j'ai apporté à votre connaissance, lorsque nous avons utilisé ces différentes décisions qui est la prospérité augmenter le prix faire des profits ou faire de la perte, le concurrent n'augmente pas le prix du profit.
Selon la valeur des avantages que vous allez retirer de votre décision, votre décision sera affectée par les avantages qui vont être pris en compte dans les différents scénarios.

(Référez-vous à la diapositive: 24:33)

Maintenant, l'autre type de modèle que vous utilisez est ce qu'on appelle le diagramme de relation fonctionnelle. Si, vous regardez ce scénario du diagramme de relation fonctionnelle, regardez cette qualité perçue et la demande. Maintenant, si la qualité perçue est considérée comme une loi, ce qui est susceptible de se produire, cette demande est susceptible de courbe, elle va avoir une baisse ou une baisse de la demande.
Supposons que vous êtes le prix du produit augmente, alors ce qui est susceptible de se produire vous êtes perçu comme la qualité perçue de la qualité du produit est aussi considéré comme élevé? Maintenant vous devez faire correspondre ce prix de qualité et la demande, si vous voyez que ce sont les niveaux auxquels vous pouvez mettre votre prix, vous pouvez mettre votre demande, donc en ce qui a cette qualité.
Donc, avec la demande sera là le prix sera ici et ces deux niveaux la qualité perçue est à ce niveau. Donc, vous êtes nombreux si le consommateur est satisfait de ce niveau de qualité perçu, vous êtes également susceptible d'être heureux, parce que vous réalisez probablement ce niveau de demande particulier et vous réalisez cette demande particulière à ce prix particulier.
Donc, vous dites que je reste à ce prix particulier, c'est à maintenir la demande. Donc, vous êtes à cette étape de marketing de maintenance ici. Maintenant, l'autre modèle que vous utilisez dans un tel système est appelé le système de rétroaction, quel est le système de rétroaction? Le diagramme du système de rétroaction si vous le voyez vraiment, j'ai pris un exemple très simple de quoi? Supposons que vous créez plus de capacité pour un formulaire, puis disons que cela devient une capacité excédentaire susceptible d'avoir un effet positif.
Donc, vous pouvez avoir beaucoup de capacité d'effet de surplus que vous pouvez satisfaire la demande suppose que c'est vous ne pouvez pas satisfaire à votre capacité actuelle, alors vous créez une nouvelle capacité, cette nouvelle capacité, vous donne une capacité excédentaire, le résultat est que vous pouvez répondre à la demande plus rapidement. Qu'est-ce qui va se passer? Il est probable que vous aurez un effet positif sur l'allocation de fret, et peut-être que ces bénéfices pourraient augmenter en raison de cette nouvelle capacité de création.
Mais qu'adviendra-on de ce qui se passe dans le cas des frets? Les indemnités de transport vont augmenter un peu, mais la capacité excédentaire que vous allez créer est susceptible d'augmenter la demande de fret, c'est-à-dire que l'allocation de fret est susceptible de devenir plus importante. Alors, ce qui va se passer au moment de la livraison.
Le délai de livraison si vous avez une capacité excédentaire, votre délai de livraison aura un effet négatif ; cela signifie qu'il va diminuer.
Et vos ventes vont augmenter ce qui va être l'autre côté? Les ventes et la capacité excédentaire ont de nombreuses fois une relation qui peut être parfois plus ou moins dans la boucle négative que c'est l'augmentation des ventes. Supposons, vous êtes des augmentations de chiffre d'affaires et vos bénéfices augmentent également de nouvelles capacités, nouvelles à cause de cette nouvelle capacité. Parfois, la capacité excédentaire que vous Ventes n'augmente pas peut avoir un effet négatif sur la rétroaction.
Donc, vous avez créé trop de capacité, disons, alors les ventes peuvent ne pas venir au niveau qui. Il y a donc un certain nombre de commentaires négatifs, qui sont dus aux ventes. Donc, ce système de feedback oscille en d'autres mots ce que nous essayons de faire. Nous essayons d'utiliser des méthodes différentes par lesquelles vous regardez la demande pour un produit qui pourrait arriver de cette façon, cela pourrait arriver de cette façon, selon la méthode qui va se produire, vous examinez comment l'entreprise peut profiter en raison de tout ce scénario.
Donc, c'est là que nous nous arrêtons ici, nous continuons dans la prochaine classe.