Loading

Module 1: Marketing stratégique

Notes d'étude
Study Reminders
Support
Text Version

Stratégie et segmentation du marché

Set your study reminders

We will email you at these times to remind you to study.
  • Monday

    -

    7am

    +

    Tuesday

    -

    7am

    +

    Wednesday

    -

    7am

    +

    Thursday

    -

    7am

    +

    Friday

    -

    7am

    +

    Saturday

    -

    7am

    +

    Sunday

    -

    7am

    +

Supposons que vous effectuez des performances sur le marché ; votre performance se situe à un niveau donné.Compte tenu de votre performance à être au même niveau, quel type de prévisionvous pouvez donner à l'entreprise pour les 5 prochaines années? Pourquoi est-ce que vous faez cette prévision? Vous êtes en train de faire cette prévision pour savoir comment l'entreprise va probablement déplacerd'une année à l'autre 5. Sur la base des niveaux réels, veuillez noter que ce que vous êtestrain de réaliser maintenant, étant donné que le scénario en question va 5 ans dans la ligne, commentce qui pourrait être la prévision?Une fois que vous avez fourni cette prévision à la direction, la direction peut vous demander deaugmenter ce niveau de prévision à cette ligne rose qui vient ici. Si vous voyez vraiment qu'il s'agit de, le niveau souhaité que la direction souhaite vous rendre au cours des 5 prochaines années. C'estqui dit de l'un que vous allez jusqu'à ce niveau. Il y a une lacune ici, la deuxième année, il y a encore une lacune de. Dans le troisième cas, lorsque vous vous déplacez vers la cinquième année que vous voyez
il y a assez d'écart. Cette différence entre le niveau de prévision réel et le niveau de prévisionsouhaité que la direction souhaite atteindre est appelée cette lacune.Plusieurs fois, il s'agit de l'écart de planification stratégique.En ce qui concerne votre stratégie marketing, vous devez combler cette lacune quedevez combler. C'est le travail d'un directeur de marketing. Cela signifie que les différentes nomenclatures dansl'organisation allant jusqu'au vice-président de la commercialisation de leur travail se concentrent principalement surpour combler cette lacune afin d'augmenter les ventes.Cet écart de planification stratégique est l'écart entre le niveau de prévision réel et le niveausouhaité. Afin de combler cette lacune, vous utilisez les opportunités de croissance dont nous avons parlé précédemment. Ces opportunités de croissance peuvent être des opportunités de croissance intensives ou des opportunités de croissance ou de diversificationintégratives et chacune de ces opportunités de croissance est à nouveau 3.Par exemple, les opportunités de croissance intensive pourraient être liées à la pénétration du marché,en ce qui concerne le développement des marchés, en ce qui concerne le développement de produits. Les opportunités de croissanceintégratives peuvent être liées à l'arrière, à l'avant et à l'horizontale. Etune fois de plus, vous avez la diversification et vous avez la diversification, elle peut être concentrique de la diversificationou elle peut être une diversification horizontale ou il peut s'agir d'une diversification de conglomérat.Ce sont les options qui sont à votre disposition en tant que gestionnaire pour combler cette lacune. L'écartentre le niveau réel et le niveau souhaité, cet écart peut être construit peut être combléen utilisant ces opportunités de croissance. Ce diagramme présenté ici représentece qu'on appelle l'analyse des écarts et l'écart est en rapport avec le niveau réel des prévisionset le niveau souhaité. De nombreuses fois, on parle aussi de l'écart de planification stratégique. Cet écartpeut être comblé en identifiant différentes opportunités de croissance pour l'entreprise. Les différentes opportunités de croissancepeuvent être intensives, intégratives ou diversifiées.
(Référez-vous à l'heure de la diapositive: 06:13)
Si vous examinez à nouveau ce prochain diagramme en faisant référence à l'analyse des écarts, cette positionest encore plus claire. Le niveau de prévision réel de l'écart. Maintenant, vous l'construirez à l'aide denous disons des opportunités de croissance intensive ou des opportunités de croissance intégrative ou de diversification. Vous avez 3 lignes représentant cette passerelle. Vous avez beaucoup d'intégration et de diversificationpresque à l'égard des ventes. Tout en ce qui a pour valeurles ventes. Il s'agit d'une autre représentation de la manière dont l'écart est recherché en utilisant les opportunités de croissance.(Référez-vous à l'heure de la diapositive: 07:16)
Nous en venons à une matrice très importante qui a été donnée par cet homme appelé Ansoff.Il a donné ce qu'on appelle une matrice d'expansion du marché de produits. Qu'est-ce que cette matrice d'expansion de marché de produits? En ce qui concerne vos produits actuels et vos nouveaux produits, vous devez présenter les marchéset les nouveaux marchés. Par conséquent, si vous voyez ce diagramme, il s'agit d'une matrice 2 par 2 ; il s'agit d'une matrice 2 par 2.Lorsque vous recherchez des produits, il s'agit du produit présent, il s'agit d'un nouveau produit. Lorsque vous êtessur les marchés, ce sont les marchés actuels, les nouveaux marchés. Lorsque vous examinez le produitprésent et le marché actuel, vous examinez la pénétration du marché. La pénétration du marchése penche sur le produit actuel et le marché actuel. Lorsque vous êtes à la recherche du marché actuel, mais avec un nouveau produit, vous examinez le développement de produits. Supposons queque vous examiniez le produit actuel avec un nouveau marché que vous examinez le développement du marché.Supposons que vous examiniez un nouveau produit et un nouveau marché, vous examinez la diversification de. Ainsi, un produit présent et un marché présent vous permettent de pénétrer le marché.Un produit présent et un nouveau marché vous permettent de développer le marché. Un nouveau produit etun marché actuel vous donne ce qu'on appelle le développement de produit. Un nouveau produit et un nouveau marchévous donnent ce qu'on appelle la diversification. Ceci est considéré comme une matriceimportante dans le marketing donné par ce monsieur Ansoff il est également appelé matrice d'expansion de marché du produit. Cette matrice Ansoff est également appelée matrice d'expansion de marché de produits.Il s'agit essentiellement d'une matrice 2 par 2 où vous êtes à la recherche de produits actuels, de nouveaux produits,vous êtes à la recherche de marchés actuels et de nouveaux marchés. Lorsque vous examinez les produitsactuels et les marchés actuels, c'est la pénétration du marché. Lorsque vous examinez les produitsactuels et les nouveaux marchés, c'est le développement du marché. Lorsque vous examinez les nouveaux produitset les marchés actuels, c'est le développement de produits et lorsque vous êtes à la recherche de nouveaux produitset de nouveaux marchés, c'est la diversification. Ceci est à nouveau en train d'examiner les opportunités de croissanceà travers ce prisme de cette matrice Ansoff.
(Référez-vous à l'heure de la diapositive: 10:50)
Nous examinons les différentes diversités, la diversification concentrique, la diversification horizontale deet la diversification des conglomérats. Maintenant, la question suivante est de savoir commenton établit la stratégie de marketing en utilisant tout cela pour une entreprise. Comment allez-nous àpour élaborer la stratégie marketing. Si vous examinez la stratégie marketing, nous pouvons définir la stratégie de marketingcomme des principes généraux par lesquels une unité commerciale s'attend à atteindre ses objectifs de marketing.Qu'est-ce que cela implique? Il implique une décision sur les dépenses de marché, le mix marketing et l'allocation de marketing. Vous disposez de principes généraux par lesquels l'unité commerciale s'attend à ce queatteigne ses objectifs marketing. Il implique des décisions sur les dépenses de marché, la commercialisation de la combinaisonet l'allocation de marketing.Comment regardez-vous la stratégie marketing? Vous devez prendre en compte la stratégie marketing avec le respectà une unité commerciale. Et ce que vous faites à l'égard de cette unité commerciale. Vous dessez ou vous délimite les principes généraux par lesquels cette unité commerciales'attend à atteindre ses objectifs marketing. Il s'agit de la dépense de marché, de la combinaison marketinget de l'allocation marketing.A l'aide de cette définition de stratégie marketing, nous pouvons donner ce qui est le type de basepour l'élaboration de cette stratégie marketing. Il existe essentiellement 5 bases pour le dessin de la stratégie marketing. L'une est la segmentation du marché, la deuxième est le positionnement du marché, la troisième est l'entrée sur le marché, c'est le mix marketing, le cinquième est le timing.
La base d'élaboration de la stratégie marketing est la segmentation du marché, le positionnement du marché, l'entrée sur le marché, la combinaison marketing et le calendrier. Qu'est-ce que la segmentation du marché? Vouspouvez segcer votre marché sur certaines caractéristiques. Il peut être géographique, il peut être des utilisateurs de, il peut s'agir de types d'acheteurs, il peut s'agir de la taille du client, il peut s'agir de la classe client ou il peut s'agir de produits spécifiques à.Selon les régions où votre exploitation par exemple, une société TVS bien quefonctionne dans tout le pays très fort dans le sud et l'ouest. Maintenant, il adéplacé vers le nord et aussi vers le nord-est aussi, mais très fort sur ce marché.De même, Honda qui était très fort comme Hero Honda. Maintenant, Honda est retiré que vousn'avez que le Hero maintenant où était très fort dans le nord maintenant que son 4 a oul'a déjà fait déjà est 4 a très fortement dans le sud aussi.Positionnement du marché. Qu'est-ce que c'est? Les caractéristiques du positionnement du marchésupposent que la taille actuelle est suffisante. C'est-à-dire que vous avez votre position sur le marché, ce qui, selon vous, est suffisamment bon pour que la taille actuelle soit suffisante. Il nous permet également de dire queoffre un potentiel de croissance supplémentaire. Ce positionnement que vous utilisez peut être utilisé parpour développer davantage le marché. Les entreprises aimeraient entrer sur le marché où elles ne sontpas occupées, ce n'est pas trop de joueurs. S'il y a beaucoup de joueurs qui arrivent avecles mêmes produits sur les marchés, alors la différenciation devient une tâche.L'entreprise de tendance non satisfaite peut bien servir. Supposons qu'un client souhaite une fonctionparticulière dans le produit de la société que la société n'a pas été en mesure d'offrir à d'autres concurrents, mais que votre entreprise est en mesure de fournir à la sociétéun avantage différentiel et peut vous aider à positionner votre produit sur le marchédifféremment. Qu'est-ce que l'entrée sur le marché? Vous pouvez accéder au marchéen faisant l'acquisition d'un lecteur existant ou vous pouvez développer un produit en interne et en venir àavec votre produit ou vous pouvez collaborer et sortir avec le nouveau produit.L'entrée de Tatas sur le marché du café est un bon exemple d'acquisition. Lorsque Tatasa acquis ce qui est appelé ce qui était alors appelé le café consolidé qui étaiten activité dans Coorg et vous avez maintenant ce que l'on appelle le café Tata provenant du même café consolidé. Cela vous conduit au nouveau domaine de ce domaine appeléacquisition, acquisition d'une société ou fusion d'une société et de cette fusion et
les acquisitions sont un très grand sujet de marketing et de finance tel qu'il existe maintenant dans notre paysà cause de la concurrence féroce.Alors, qu'est-ce que ce mix marketing? Ce mix marketing représente un ensemble de variablescontrôlables. Notez qu'il s'agit d'un ensemble de variables contrôlables que l'entreprise peut utiliser pourles réponses des acheteurs ’. Elle est sous le contrôle de l'entreprise. Il peut s'agir du respect depar rapport au produit, au prix, au lieu et à la promotion.Le mix marketing représente un ensemble de variables contrôlables que l'entreprise peut utiliser pourles réponses des acheteurs. Il peut s'agir du prix du produit, de la place et de la promotion queappelle 4 Ps.Le cinquième de cette catégorie est ce que l'on appelle le moment. Quel est ce moment? Quandvous présente le produit sur le marché? Un exemple très simple, disons que vous êtesfabriquant des crèmes froides, le meilleur moment pour introduire vos crèmes froides pourrait être enl'été, lorsque le marché est toujours réceptif. Par conséquent, vous souhaitez utiliser le calendrierpour entrer sur le marché au moment approprié.Maintenant, lorsque vous supprimez un plan marketing, vous examinez 5 choses. L'un est ce que l'on appellece qui devrait être vos objectifs de vente et pour atteindre cet objectif de chiffre d'affaires, ce qui devrait êtrele budget marketing total. Pour réaliser ce budget marketing total, quel est le type d'allocation de mix marketing que vous utilisez, c'est-à-dire la publicité, les ventes, la promotionou la vente personnelle. Ensuite, quel est le type de tarification que vous allez utiliser? La tarification peut être spécifique à une zone. Elle devrait tenir compte de la demande. Il doit prendre en compte le coûtet la concurrence et le dernier aspect de ce budget de marketing est l'ensemble des produits oules gammes de produits de la société.Ce budget marketing doit être alloué à des produits ou des lignes de produits. Lorsque vous utilisezpour élaborer un plan marketing, un plan marketing a essentiellement 5 composants.En regard des objectifs de vente, du budget marketing total, puis de l'allocation de mix marketingpar rapport à la publicité, à la promotion des ventes et à la vente personnelle, la tarification avec le respect depar rapport à la zone spécifique doit prendre en compte la demande, le coût et la concurrence. Le dernier estl'allocation du budget marketing aux produits.Tout plan marketing de plan doit traiter ces 5 composants et le dernier avec le respectau plan marketing est l'endroit où vous sugavez comment implémenter ce plan et également àle contrôle du plan. Ce contrôle du plan peut être en rapport avec le plan annuel ou
le contrôle de rentabilité ou le contrôle stratégique. Cela correspond aux produits de l'entreprise ’, aux ressourceset aux objectifs des marchés. Vous pouvez contrôler le plan par rapport au budget annuel, en fonction des bénéfices ou des ressources de produits de la société ’et des objectifs sur les marchés.(Référez-vous à la diapositive: 22:50)
Il peut s'agir de la méthode d'exécution du plan marketing et de l'implémentation et du contrôle. Nous avons examiné les variables de segmentation du marketing. Ces variables de segmentationmarketing lorsque vous examinez la segmentation géographique, il peut s'agir de la régionou du climat. Si vous opérez dans une région vallonnée, une autre catégorie de produitpeut être requise à l'égard de votre entreprise lorsque vous opérez dans une région vallonnée.Certaines caractéristiques supplémentaires pour prendre en charge ce qui est vos ruptures, les propriétés anti skidavec le respect de vos automotives. Ils doivent être très forts dans une région vallonnée.De même, lorsque vous êtes à la recherche d'une segmentation démographique, il pourrait s'agir de l'âge de, du sexe, de l'état matrimonial, de la taille de la famille, de l'éducation, de la profession et de la langue. L'âge est un très bon exemplemarché de la jeunesse. Le marché de la jeunesse à nouveau en ce qui concerne les automotives que vous trouvezque le marché de la jeunesse est en faveur de l'utilisation des vélos.Peut-être que c'est la vitesse qui les fascine ou parfois le bruit typique quevient de ou le son qui vient quand un cavalier monte un véhicule comme une balle ou une autre motoqui fascine cet utilisateur. Il s'agit des types de choses qui peuvent segmarchezsur le marché.
Pour un observateur, le son peut ne pas être très agréable, mais l'utilisateur de ce vélo peutcomme ce son. Vous trouverez peut-être autant de jeunes à vélo qui font beaucoup de bruitet que lorsque cet accélérateur est donné, les zooms du véhicule à une vitesse plus élevée font plus de bruit.Maintenant, les modifications des véhicules automobiles récents attirent des amendes pour tout ce qui est également leaspect suivant, mais de l'âge du côté marketing est un critère important pour pénétrer le marchéou faire de votre produit un candidat fort. Certains produits peuvent être utilesuniquement lorsque vous êtes un moment où votre état civil est spécifié. Si vous êtes une personne mariée,vous pouvez utiliser ce produit particulier.De même, un homme ou une femme suppose que votre produit est un service de restauration pour les hommes que vous avez uncertain de cette caractéristique, aux femmes certains autres types de caractéristiques.De même, quel est le type de taille de famille de votre produit? Si vous avez besoin d'un certain niveau d'éducation, quel est le type d'occupation et quel est le type de langue de langueque vous vous attendez à ce qu'il soit anglais ou régional.Quelles sont les variables de segmentation du marché socio-économique? Les variables de segmentationdu marché socio-économique peuvent être en rapport avec les niveaux de revenu, les niveaux de consommation, puisla caste ou la classe sociale, en particulier en ce qui a cause du marché indien, puis de la religion et de la culture. Nous regardons le marché indien à travers les yeux du marchéok. Les variables socio-économiques de la segmentation du marché peuvent être les niveaux de revenu, les niveaux de consommation, la caste ou la religion et la culture de classe sociale.L'autre catégorie de segmentation du marché peut être psychographique à l'égard du consommateur individuel. Comment catégoriser que cela peut être compulsif ougrégariosité? Qu'est-ce que tu veux dire par grégariosité? Il peut s'agir d'un extraverti ou d'un introverti.Selon qu'il s'agit d'un extrovert ou d'un introverti, il peut être un segmentmarché potentiel pour vous. L'autonomie dépend de la prise de décision sur quelqu'un d'autre ou il est indépendant de, c'est-à-dire qu'il prend ses propres décisions ou qu'il peut être conservatisme. Qu'est-ce que le conservatisme? Il peut être très libéral, radical, traditionnel ou moderne. Tout ceci à venirsous cette rubrique ou ce peut être l'autoritarisme. Quel est cet autoritarisme? Vous pouvez être autocratiqueou vous pouvez être démocratique tout cela en contribuant à la segmentation du marché des variablesdans la catégorie psychographique.
Ensuite, les conditions de marketing. Quelles sont les conditions de commercialisation? Vous examinezdeux aspects. Le premier est le canal de distribution, le second est l'intensité de la concurrence. Paren indiquant l'intensité de la concurrence, vous examinez le nombre de joueurs présents sur le marchédans cette catégorie.Maintenant, nous allons appliquer ces variables de segmentation de marché dans la classe suivante à un produitomniprésent. Je veux vous montrer comment sont des produits omniprésents comme ce dentifrice qu'ilpeut être segmenté à l'aide des différents types de variables de segmentation que nous avonslistées ici ok. Nous allons arrêter ici.