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Module 1: Introduction à la commercialisation

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Évolution du marketing

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Le concept était là encore beaucoup plus tôt avant d'obtenir le nom de marketing. Juste pourvous donner un exemple, supposons que vous êtes un individu qui est devenu trèsaffamé, mais vous savez comment faire de la nourriture par vous-même. L'une des options alternatives qui estdisponible pour vous est de produire votre propre alimentation, c'est-à-dire l'auto-production.Supposons que vous ne pouvez pas produire votre propre nourriture ; vous voyez une autre personne ayant des aliments. Vous êtes un homme fort qui n'est peut-être pas une personne très forte. Que pouvez-vous faire? Vous pouvez faire pression pour faire partie de la nourriture, c'est ce qu'on appelle la coercition. Maintenant, supposons que l'inversese produise, c'est-à-dire que vous êtes une personne faible et que vous voulez désespérément avoir de la nourriture ; l'autre personneest une personne forte ayant de la nourriture, alors que pouvez-vous faire? Vous pouvez le mendier àvous donner un peu de nourriture, c'est ce qu'on appelle la supplication.Maintenant, vous ne voulez pas faire l'une ou l'autre de cette contrainte ou de cette supplication et vous ne savez pascomment produire votre propre nourriture. Maintenant, quel peut être l'autre processus que vous pouvez penser
d'? Vous pouvez aller à une méthode royale qui est appelée échange. Vous pouvez approcher l'autre personneet dire que vous avez de la nourriture, j'ai en retour pour votre nourriture cet argent, pouvons-nous changer cet aliment à cet argent. C'est ce qu'on appelle l'échange. Par conséquent, cet échangeest l'une des quatre options alternatives disponibles pour un individu.Il a quatre options: l'auto-production, la coercition, la suppression et l'échange. Donc, cet échangese trouve être mieux placé sous la bonne option royale. Les conditions de cet échangesont les deux parties impliquées, chaque partie a quelque chose de valeur pour l'autre, c'est-à-dire qu'il peut offrir quelque chose de valeur à l'autre partie. Ensuite, chaque partie estcapable de communication et de livraison, c'est-à-dire qu'il peut communiquer avec l'autre personneet livrer tout produit requis par l'autre personne.Avec tout cela, cet échange peut ne pas avoir lieu, car la quatrième condition d'échangeest que chaque partie est libre d'accepter ou de rejeter l'offre de l'autre. Vous pensez peut-êtreque l'autre personne peut être intéressé par votre produit, mais à la fin de ce processus dequi lui communique ; il peut dire que je ne suis pas intéressé par votre produit ou votre offre.Il s'agit de la quatrième condition du processus d'échange, c'est-à-dire que chaque partie est libre d'accepter ou querejette l'offre de l'autre. Si vous regardez un marché, qu'est-ce qu'un marché? Ce marché peut êtreconsidéré comme une arène pour les échanges potentiels – c'est-à-dire qu'il existe un potentiel pour que l'échange versait lieu.Markets, si vous voyez dans le monde entier, ils servent d'arène pour un échange potentiel, mais la plupart desles fois que le processus d'échange n'aura pas lieu. Donc, un marketeur doit être préparé pourcette éventualité qui, l'échange peut ou non se dérouler ok. Si vous regardez le marchéactuel, c'est un marché férocement compétitif qui devient encore plus évident.Alors, lorsque les gens, lorsque les fournisseurs s'approchez d'un consommateur et le consommateur, ont beaucoup de panierà partir duquel le même produit est disponible auprès de différents fournisseurs, il aimerait queévalue le produit des différents fournisseurs. Ensuite, il va zéro sur un fournisseurparticulier, et ensuite il peut entrer pour le processus d'échange.Si vous allez dans un endroit comme Big Bazaar, vous pouvez voir tant de choses sur l'offre ; toutsemble intéressant quand vous le voyez pour la première fois. Lorsque vous l'examinez de plus en plus et queplus en profondeur, vous pouvez prendre une décision oui, c'est intéressant, mais je ne vais pas pour cette offre, vous pouvez décider de ne pas entrer dans l'offre.
C'est là que les marchés se dirigent vers l'heure actuelle. En d'autres termes, l'acheteur sur le marché indiena beaucoup d'options dans le scénario actuel. Il ne s'agit plus du marchédu fournisseur, c'est un marché où les acheteurs ont beaucoup de choix, ils peuvent choisir parmi une grande variété d'offres. Et, à partir de cette grande variété d'offres, l'acheteur peut mettre à zéro surce produit particulier qui, selon lui, est le plus adapté pour lui.Lorsque nous avons examiné ce qui est un produit, ce produit est capable de satisfaire un besoin par. Donc, le produit est quelque chose qui est considéré comme capable de satisfaire un besoin.Nous avons regardé cette personne qui est un homme affamé et ce qui va le satisfaire-la nourriture estva satisfaire sa faim. Maintenant, dans l'offre de la nourriture elle-même, il peut y avoir une variété d'alimentsque le consommateur peut maintenant avoir et dire que je vais avoir cette offre 1, ou offrir 2,ou offrir 3, c'est plus approprié pour moi comme ça.Cela devient ce qu'on appelle une offre de produit, cette offre de produit pour satisfaire les besoinsdu consommateur. Donc, quand on regarde tout ça, comment pouvons-nous définir officiellement le marketing? Si,, vous regardez ce marketing que vous pouvez définir formellement de cette manière la partie supérieure qui est, où vous voyez qu'il s'agit d'un processus social et de gestion, par lequel des personnes et des groupes d'ont besoin de ce qu'ils ont besoin et veulent par la création et l'échange de produits et de valeurs avec les clients.Quel est le processus social? Etant donné que les personnes sont impliquées dans ce processus de marketing ;donc, pour que le marketing ait lieu, vous avez besoin de personnes qui doivent être au moins deux partiesdans un processus d'échange, il peut y avoir plus de parties. Il s'agit également d'un processus de gestion. Quel est ce processus de gestion? Pourquoi il s'agit d'un processus de gestion?Parce qu'en tant que consommateur, vous devez prendre la décision, que vous y pariez pour le produitou que vous ne pariez pas pour le produit. Par conséquent, en d'autres termes, la prise de décision est impliquée.Il s'agit à la fois d'un processus social et d'un processus de gestion, par lequel les individus et les groupes de tempsce qu'ils ont besoin et veulent, il y a deux termes, qui sont placés ici, dont l'un est nécessaire,un autre est le besoin. Qu'est-ce que cela signifie? Vous avez besoin de quelque chose de basique dont vous avez besoin pour queveuille quelque chose au-dessus de ce ok. Vous avez voulu un voyageur à 4 roues ; vous pouvez avoir un voyageur 4de base sans aucune option automatique, ce qui répond à vos besoins.Maintenant, lorsque vous avez regardé l'autre personne ayant des options automatiques de fermeture de fenêtres,verrouillage à distance de tous ces types de choses. Vous pouvez passer de ce besoin àpour disposer de ces options. Alors, quel que soit votre choix, cela pourrait devenir nécessaire? Donc, le
Les besoins et les souhaits sont nombreux à être traités en fonction de la situation et de l'accessibilitédu consommateur.Un modèle de base de l'ordinateur que vous voulez peut-être être le besoin dans les circonstances actuelles de, mais le parti peut vouloir que je souhaiterais avoir des options avancées d'différents programmes, différents calculs, différents paramètres requis oùvous allez au niveau suivant. Le niveau suivant est celui où vous dites que je veux tous ces typesd'offres sur mon ordinateur.Donc, ces personnes et ces groupes de temps ce dont ils ont besoin et veulent par la création deet l'échange de produits et de valeurs avec les clients. Ainsi, lorsque vous recherchez des optionsplus élevées, la valeur du produit, qui va vous être proposée, sera également plus élevée. Et, si vous avez les moyens de vous permettre de répondre à vos besoins et de vouloir passer par un processus d'échange, c'est tout ce que vous avez demandé plus tôt, cela pourrait devenir votre besoin ok.Certaines années en arrière lorsque l'ordinateur n'était vraiment pas là en tant qu'offre, cet ordinateur était un besoin. Maintenant, quel est le scénario actuel? L'ordinateur est devenu un besoin-votre petit fils ou fillepeut utiliser cet ordinateur pour savoir s'il s'agit d'un iPad et qui peut être utilisédans sa classe par les enseignants également pour transmettre l'éducation.Donc, peu importe ce que vous souhaiez, c'est que vous ne souhaiez pas avoir que, maintenant quea progressé, c'est dans notre terminologie que l'environnement a changé ce besoin,devient un besoin ok. Donc, plus tôt, lorsque la mobilité n'était pas importante, vous pouvez marchersur votre lieu de travail.Maintenant, si vous voyez le scénario actuel, vous couvrez beaucoup de distance pour atteindre votre espace. La mobilité devient extrêmement importante. Vous pouvez utiliser votre propre voiture, vous pouvez utiliser le busou vous pouvez utiliser un métro. Vous devez dire que ma maison se trouve à environ 20 kilomètres du lieu de travail, je navettevers le lieu de travail grâce à ces différentes options, je viens à la station de métro par un bus dela station de métro J'ai pris le métro et j'arrive à destination, encore une fois de la destination que jearrive à nouveau sur le lieu de travail par un autre bus. Toutes ces options sont mises à la disposition du consommateurdès maintenant.
Il s'agit d'une méthode formelle de définition du marketing. Supposons que vous souhaiez simplifier cette définitionde marketing-vous pouvez considérer le marketing comme une activité humaine, notez bien quetoute cette activité a été réalisée par des êtres humains uniquement pour satisfaire les besoins et quea besoin depar le biais du processus d'échange.L'activité humaine est orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs par le biais du processus d'échange. Nousavons regardé ce qui est échange. Exchange est l'une des quatre options alternatives disponiblesà un individu, nous avons regardé une personne qui a faim, il a ces quatre options à l'exercice, c'est-à-dire qu'il peut produire sa propre nourriture ou il peut s'il est une personne très fortefaire de cette personne faible l'autre personne à partie avec de la nourriture.S'il est une personne faible et que l'autre personne est forte, il peut le supplie de donner de la nourriture. Ilne veut pas faire de tout cela qu'il peut aller dans le processus d'échange en disant que je vaisvous donner de l'argent donner de la nourriture. C'est là que le marketing peut être considéré comme une activité humaineorientée vers la satisfaction des besoins et des désirs via le processus d'échange.Il existe différents types de marketing. Et, si vous regardez les différents typesde marketing. Le, vous pouvez avoir un type de marketing de besoin humain ou vous pouvez avoir un type de produitde marketing, et examiner le principal exemple de type de besoin humain de marketingpeut être votre marché de relaxation, quel est ce marché de la relaxation?
Si vous regardez le scénario actuel, vous trouvez que vous êtes tenué pendant la semaine-, c'est-à-dire que vous avez mis beaucoup de stress dès le matin jusqu'à la nuit. Et puis vous
peut se détendre pendant le week-end. Cette relaxation peut prendre des formes différentes comme ellepeut être en cours d'utilisation, ou elle peut aller à un traitement au comptant, ou elle peut êtreà la méditation, ou elle peut passer par le yoga, ou elle peut être une combinaison de tout cela.Le résultat est qu'il y a des fournisseurs de cette relaxation pour les humains. Ils regardent le marché de la relaxation. Et, si vous regardez les annonces actuelles dans différents médias, qu'il s'd'un support d'impression ou d'un support visuel, vous trouvez beaucoup de publicités sur ce marché derelaxation, qui tentent de répondre aux besoins de l'individu habillésur le lieu de travail.Le deuxième type est votre marché de type de produit, à partir des bases d'une personnepour qu'il ait l'air un peu mieux et aussi confortable, par exemple, il peut avoir des chaussures. Les chaussures sont un très grand marché dans les circonstances actuelles, vous avez tout
types de chaussures, il peut s'agir d'une chaussure formelle, il peut s'agir d'une chaussure non formelle tout cela venant sousle marché des chaussures.Le troisième type de marché est appelé le marché démographique ou le marché de la jeunesse. Si vousregardez le scénario actuel, plusieurs des produits qui sont vendus sur les marchés, ils peuvent cibler les jeunes, ce qui pourrait être un bon exemple? Un bon exemplepeut être votre marché à deux roues, dans le cas des deux roues, vous pouvez regarder les vélos, les vélossont susceptibles de faire appel à des personnes.Ces personnes vont regarder des vélos, qui peuvent zoomer à une vitesse très élevée
ils veulent peut-être montrer qu'ils peuvent conduire à grande vitesse. Si vous regardez le marché des jourspour ces motos, vous pouvez voir que cette balle nous fait beaucoup de bruit et aussi
zoom. vous êtes une personne d'âge moyen ou une personne âgée, vous n'aimez peut-être pas ce son de cette moto, mais pour cette jeunesse, c'est le son qu'il veut. Ces nombreux produits quesont proposés dans le scénario d'aujourd'hui font appel à la jeunesse, qu'il s'agisse du produitque je viens de mentionner le vélo ou qu'il peut s'agir d'un produit différent de, qu'il aimerait utiliser. Donc, ce qui peut l'appeler pour un groupe d'âgeen particulier.Alors, une personne dans les 20 à 25 ans, il peut faire quelques choses, 25 à 30 ans, quelqueschoses supplémentaires, 30 à 35 autres choses supplémentaires comme ça. Nous allons examiner toutes ces choses dansplus en détail quand nous allons. Le quatrième est ce qu'on appelle le marché géographique.Que voulez-vous dire par ce marché géographique? Ceci s'explique mieux par un exemple desur le marché français. Qu'est-ce que ce marché français? Ce marché français est bien connu pour la création de la mode.Ainsi, il y a une histoire qui date plus que peut-être la période des années 1800, lorsque les femmes sontportant de longues jupes-des femmes européennes. Pour l'une de ces filles qui portait cette longue jupe, cette jupe avait fait place au fond, c'est-à-dire qu'elle s'était arrachée au fond, etcette déchireuse sur la pièce de la jupe était en fait, plus ou moins balayant la route sur laquelle elle se trouvait Beaucoup de gens ont observé ce déchiron sur la pièce de la jupe.Ils ont dit que c'était une nouvelle mode, le résultat a été les prochains jours suivis par de nombreuses fillesportant une jupe, qui est déchirée en bas et qui a plus ou moins balayant le
route. Maintenant, si vous regardez la robe de femme ’ sur le marché maintenant, la même piècequi était plus ou moins balayant la route est toujours là, mais elle est là en haut de la jupe. Par conséquent, il s'agit des différents types de marchés dont vous pouvez disposer, et voicicomment les marchés sont globalement catégorisés, c'est-à-dire qu'il peut s'agir d'un marché de type, il peut s'agir d'un marché de type, ou d'un marché démographique, ou d'un marché géographique.Le marché des besoins humains est basé sur les besoins de l'individu, les marchés de types de produits basés sursur les produits qui sont proposés pour le particulier, le marché démographique, étantcaractérisé par l'âge du marché, c'est-à-dire les individus sur le marché géographique deles régions concernées.Nous arrêterons ici La classe suivante, c'est-à-dire la prochaine conférence sur les prochains aspectsdu marché.