Dans ce module, vous serez présenté aux clients convaincants besoin d'acheter et sur le cycle d'achat des clients. Vous apprendrez à vous concentrer sur la perspective de vos clients de valeur. Vous en apprendrez plus sur la politique des clients et les personnes influentes dans la société du client. Vous en apprendrez plus sur le cycle de vente et de l'assortir aux différentes étapes du cycle d'achat.

Dans ce module, vous serez présenté à des stratégies de vente compétitives et pourquoi vous devez comprendre vos concurrents autant que votre propre entreprise. Vous apprendrez à négocier l'intérêt mutuel pour vous et le client. Vous découvrirez les opportunités de qualification et ce qui qualifie votre solution comme la bonne pour le client. Vous apprendrez les meilleures pratiques pour rédiger une proposition gagnante.

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