Ce module explique le processus de vente en sept étapes et se réfère à la séquence des étapes les vendeurs suivent chaque fois qu'ils font une vente et comment la recherche et la préparation porte ses fruits au cours du processus de présentation.

Dans ce module, l'accent est mis sur la pré-approche, qui est une étape essentielle qui vous permet de gagner votre confiance des clients et de vendre adaptative ainsi que l'utilisation d'une feuille de calcul de planification pour enregistrer vos objectifs et d'informations.

Module 3 couvre les six Cs de l'approche de vente - La confiance, la crédibilité, Contact, Communication, la personnalisation et collaboration - qui vous aidera à faire une bonne impression lorsque vous communiquez avec votre prospect pour la première fois.

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