Dans ce module, vous allez découvrir la signification et la définition d'une analyse de travail de vente, l'importance d'une analyse de l'emploi des ventes, la raison pour laquelle ces activités sont entreprises. Vous apprendrez également à connaître les objectifs de tout organisme en ce qui concerne le choix du bon type, ainsi que le nombre adéquat de personnes dont il a besoin pour son rendement organisationnel.

Dans ce module, vous allez découvrir le sens de la motivation et leur application à la gestion de la force de vente. Vous apprendrez également comment l'évaluation en tant que système est utilisée pour organiser l'évaluation périodique de la performance d'un employé.