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Ventes de prospection et Lead Generation

Sales
Gratuit

En savoir plus sur les outils et les techniques utilisées dans la prospection commerciale.

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La ligne Prospection cours de vente libre: Outils et techniques fournit des informations sur les outils, les techniques et les méthodes utilisées pour identifier les prospects et les perspectives, la recherche et la préparation de vos objectifs de vente et de rendre l'approche premiers des ventes à de nouveaux clients potentiels. Le cours introduit la séquence des étapes les vendeurs suivent chaque fois qu'ils font une vente. Vous pourrez en apprendre davantage sur la prospection, une partie essentielle du processus de vente, où vous recherchez pour les nouveaux clients et les modalités de suivi avec vos prospects pour les transformer en chiffre d'affaires. Vous apprendrez comment utiliser des outils tels que le marketing direct, cold calling et bases de données en ligne comme sources pour identifier les prospects. Vous pourrez également acquérir une compréhension du concept d'entonnoir des ventes et de la façon dont il illustre la valeur de la génération d'une grande piscine de prospects parce que beaucoup de vos prospects ne seront pas admissibles ou va baisser au cours du processus de vente. Ensuite, vous pourrez en apprendre davantage sur la pré-approche qui est une étape essentielle qui vous aide à gagner la confiance de vos clients et de vendre de manière adaptative. Vous allez apprendre à utiliser des méthodes de recherche pour identifier les opportunités de vente et l'utilisation de fiches de planification pré-appel d'enregistrer vos objectifs de vente. Vous allez acquérir une compréhension de la façon d'identifier les problèmes et les objectifs, la façon de réfléchir à des solutions et élaborer des déclarations générales et spécifiques des prestations de vos clients. Vous pourrez également en apprendre davantage sur l'établissement d'objectifs SMART et en utilisant les quatre Ps, que vous planifiez votre présentation de vente. Enfin, vous êtes présenté à l'approche de vente et les six Cs qui vous aidera à faire une bonne impression lorsque vous communiquez avec votre prospect. Vous passerez en revue des techniques comme la préparation, de recherche, établir la crédibilité et la personnalisation de l'approche des ventes à la clientèle individuelle. Vous pourrez en apprendre davantage sur ce qu'il faut faire et ne pas faire par rapport à des appels de vente et aussi l'importance de l'e-mail et les réseaux sociaux en ligne dans les ventes. Vous pourrez également acquérir une compréhension des différents types d'approches de questions qui impliquent des questions menant à apprendre à propos de votre prospect et comment lui / elle engager un dialogue. Ce cours gratuit sera d'un grand intérêt pour les professionnels travaillant dans un rôle de vente ou de la gestion des ventes, et qui voudrait en savoir plus sur la théorie et des outils utilisés dans la prospection de vente. Le cours sera également d'un grand intérêt pour les apprenants qui souhaitent poursuivre une carrière dans la vente ou dans un domaine connexe.

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