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Techniques de vente-Utilisation de stratégies de vente concurrentielles-Révisé
Découvrez des stratégies de vente concurrentielles pour vous aider à réussir avec de nouveaux clients.
Description
Apprenez à vendre avec ce cours en ligne Sales Techniques-Using Competitive Sales Strategies. Vous en apprendrez davantage sur le besoin impérieux d'achat d'un client, son cycle d'achat. Vous en apprendrez davantage sur l'identité de vos concurrents. Vous apprendrez à négocier l'intérêt mutuel et à qualifier votre solution pour le client.
Le cours commence par vous présenter aux clients le besoin impérieux d'acheter, et ce que le besoin impérieux est. Vous en apprendrez davantage sur les points de vente habituels, en vous concentrant sur la perspective de valeur de votre client. Le cours vous enseignera la politique des clients et les personnes ayant une influence dans l'entreprise du client ’, le cycle d'achat du client et ce qui le démarre. En plus du cycle de vente et de ses étapes correspondant à différentes étapes du cycle d'achat.
Dans le deuxième module, vous serez introduit dans les stratégies de vente compétitives. Le cours enseignera à qui peuvent être vos concurrents, à comprendre vos concurrents tout autant que votre propre entreprise. Vous apprendrez à négocier l'intérêt mutuel pour vous et le client. Vous apprendrez comment et ce qui rendra votre négociation mutuelle. Vous en apprendrez davantage sur les possibilités de qualification, ce qui qualifie votre solution de droit pour le client. Enfin, vous apprendrez à écrire une proposition, vous en apprendrez davantage sur les meilleures pratiques pour une proposition.
Ce cours serait d'un grand intérêt pour les gens de vente, les entrepreneurs, les propriétaires d'entreprise et toute personne cherchant à acquérir / améliorer leurs capacités de vente.
Start Course NowModules
Clients Compelling Need to Buy
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Clients Compelling Need to Buy Learning Outcomes
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Compelling Need to Buy
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La carte n'est pas le territoire
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Navigation dans la politique client
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Le cycle d'achat typique des clients
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Clients Compelling Need to Buy Lesson Summary
Stratégies de ventes concurrentielles
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Stratégies de vente concurrentielles Résultats d'apprentissage
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Stratégies de vente concurrentielles
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Négociation d'intérêts mutuels
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Opportunités admissibles
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Rédaction de la proposition
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Stratégies de ventes compétitives Résumé de la leçon
Évaluation du cours
Learning Outcomes
Après avoir terminé ce cours, vous pourrez:
- Décrivez les besoins des clients en matière d'achat.
- Répertorez les différentes personnes au sein d'une société ayant une influence ;
- Expliquer comment l'influence est différente de l'influence d'une société. ;
- Liste des différentes étapes du cycle d'achat et de leur relation avec les étapes du cycle de vente ;
- Décrire les différentes étapes du cycle d'achat et la façon dont elles se rapportent aux étapes du cycle de vente ;
- Identifiez vos concurrents éventuels ;
- Discutez de la façon dont vous négociez l'intérêt mutuel pour vous et le client ;
- Reconnaître les meilleures pratiques pour la création d'une proposition.
Certification
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