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Techniques de vente-Utilisation de stratégies de vente concurrentielles-Révisé

Ventes
Gratuit
Vendre une partie essentielle de toute entreprise, qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service à vendre, la vente est le pain et le beurre d'entreprises. Étudier ce cours pour en apprendre davantage sur ce qui oblige un client à acheter la politique client et les cycles d'achat. En plus de stratégies concurrentielles pour vendre, négocier dans un intérêt mutuel et écrire des propositions de vente.
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  • Durée

    2-3 Heures
  • Evaluation

    Yes
  • Certification

    Yes
  • Réactif

    Yes
  • Publisher

    Channel 9

Description

Résultats

Certification

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Description

Apprenez à vendre avec ce cours en ligne Sales Techniques-Using Competitive Sales Strategies. Vous en apprendrez davantage sur le besoin impérieux d'achat d'un client, son cycle d'achat. Vous en apprendrez davantage sur l'identité de vos concurrents. Vous apprendrez à négocier l'intérêt mutuel et à qualifier votre solution pour le client.

Le cours commence par vous présenter aux clients le besoin impérieux d'acheter, et ce que le besoin impérieux est. Vous en apprendrez davantage sur les points de vente habituels, en vous concentrant sur la perspective de valeur de votre client. Le cours vous enseignera la politique des clients et les personnes ayant une influence dans l'entreprise du client ’, le cycle d'achat du client et ce qui le démarre. En plus du cycle de vente et de ses étapes correspondant à différentes étapes du cycle d'achat.

Dans le deuxième module, vous serez introduit dans les stratégies de vente compétitives. Le cours enseignera à qui peuvent être vos concurrents, à comprendre vos concurrents tout autant que votre propre entreprise. Vous apprendrez à négocier l'intérêt mutuel pour vous et le client. Vous apprendrez comment et ce qui rendra votre négociation mutuelle. Vous en apprendrez davantage sur les possibilités de qualification, ce qui qualifie votre solution de droit pour le client. Enfin, vous apprendrez à écrire une proposition, vous en apprendrez davantage sur les meilleures pratiques pour une proposition.

Ce cours serait d'un grand intérêt pour les gens de vente, les entrepreneurs, les propriétaires d'entreprise et toute personne cherchant à acquérir / améliorer leurs capacités de vente.

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Learning Outcomes

Après avoir terminé ce cours, vous pourrez:


  • Décrivez les besoins des clients en matière d'achat.
  • Répertorez les différentes personnes au sein d'une société ayant une influence ;
  • Expliquer comment l'influence est différente de l'influence d'une société. ;
  • Liste des différentes étapes du cycle d'achat et de leur relation avec les étapes du cycle de vente ;
  • Décrire les différentes étapes du cycle d'achat et la façon dont elles se rapportent aux étapes du cycle de vente ;
  • Identifiez vos concurrents éventuels ;
  • Discutez de la façon dont vous négociez l'intérêt mutuel pour vous et le client ;
  • Reconnaître les meilleures pratiques pour la création d'une proposition.

Certification

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