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Techniques de communication et de vente efficaces-Révisé

Apprenez-en davantage sur la préparation et la présentation des présentations, en faisant des objections aux possibilités de vente et en vendant une vision aux clients et aux investisseurs.

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Apprenez-en davantage sur la préparation et la présentation des présentations, en faisant des objections aux possibilités de vente et en vendant une vision aux clients et aux investisseurs.

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Description

Ce cours fournit des informations sur la préparation et la présentation des présentations de vente, la transformation des objections en opportunités commerciales et la vente de votre vision métier. Le cours est idéal pour les professionnels, les entrepreneurs, les vendeurs ou ceux qui démarque sur leur parcours de carrière.

 

Le cours vous présente tout d'abord le processus de préparation de votre présentation des ventes et la façon dont vous pouvez adapter la présentation en fonction des besoins de vos prospects. Vous apprendrez comment les présentations peuvent également être utilisées pour écouter, résoudre des problèmes et construire des relations. Vous apprendrez à conserver une orientation centrée sur le client et à visualiser un résultat réussi. Les quatre composantes du modèle SPIN sont également abordées en détail. Ensuite, vous en apprendrez davantage sur les points spécifiques au cours du processus de vente où les objections sont les plus susceptibles de se produire et les principaux types d'objections que vous pourriez rencontrer. Vous allez ensuite découvrir les six stratégies qui peuvent vous aider à gérer toute objection et comment vous pouvez transformer les objections en opportunités commerciales.

 

Après avoir appris à faire des présentations de ventes efficaces et à transformer les objections en possibilités, le cours vous présente ensuite les compétences en vente dont les entrepreneurs ont besoin pour communiquer votre vision d'affaires de façon claire, concise et confiantes. Vous apprendrez à tirer parti des éléments de plan d'affaires tels que l'énoncé des objectifs et les plans marketing, opérationnels et financiers pour vendre votre idée d'entreprise à des clients et à des investisseurs potentiels.

 

Ce cours sera d'un grand intérêt pour les professionnels de la vente et les entrepreneurs qui souhaitent une meilleure compréhension des techniques utilisées pour préparer et donner des présentations de vente, transformer les objections en opportunités de vente et vendre une vision commerciale aux clients et aux investisseurs.

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Learning Outcomes

A la fin de ce cours, vous pourrez:


  • Préparation et présentation des ventes
  • Définir la vente SPIN et comment l'utiliser lors de la présentation des ventes
  • Expliquer ce qu'est une objection de vente et comment gérer ces objections
  • Expliquer comment les entrepreneurs se vendent et leurs idées commerciales
  • Discuter des moyens d'optimiser les stages et les organisations professionnelles
  • Expliquez comment vous gérer vous-même en tant que professionnel de la vente et gérer votre temps

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