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La vente organisationnelle

Découvrez les différents concepts d'achat et de vente dans un organisme de vente dans ce cours en ligne gratuit sur Alison.

Ventes
Gratuit
Ce cours en ligne gratuit est particulièrement utile pour les responsables des ventes qui s'efforcent d'établir des relations interministérielles et une coordination au sein d'un organisme de vente. Le cours explique en détail les différences entre les communications formelles et informelles d'un organisme de vente. À la fin de ce cours, vous serez bien informé des processus utilisés pour créer un bon plan de vente. Vous pourrez également prendre de meilleures décisions en matière de ventes.
  • Durée

    3-4 Heures
  • Certification

    Yes
  • Réactif

    Yes
  • Publisher

    NPTEL
  • Accreditation

    CPD

Description

Modules

Résultats

Certification

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Description

Ce cours en ligne gratuit commence par expliquer l'importance des relations et des coordinations ministérielles pour le développement et le succès d'une organisation de vente.   Vous allez apprendre en détail la pertinence d'assurer une coordination harmonieuse des ventes dans les différents départements d'une organisation de vente. Vous apprendrez également comment le comportement des ventes du ministère affecte la   relation entre un organisme de vente et ses parties prenantes externes. 

Le cours explique ensuite le sens de la planification des ventes, qui est caractéristique d'un bon plan de vente. Vous apprendrez comment les prévisions de ventes sont utilisées pour prendre des décisions de vente de qualité, et l'importance de la planification des ventes dans la gestion des ventes. Vous apprendrez également comment la prévision des ventes aide les vendeurs à établir des prévisions de ventes précises et comment préparer les budgets de vente lorsque toutes les conditions de projection de prévente sont remplies.

Le cours explique ensuite l'évolution de la relation entre les acheteurs et les vendeurs au fil des ans. Vous en apprendrez davantage sur la diversité dans les situations de vente personnelles et sur la catégorisation des différents postes de vente. Vous serez introduit à l'importance du commerce dans un organisme de vente. Vous en apprendrez également sur les théories de vente et sur la manière dont elles affectent les sorties de vente dans une organisation.  

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Learning Outcomes

Une fois ce cours terminé, vous pourrez:


  • Expliquer certaines relations et coordinations interministérielles dans les organisations de vente  
  • Différenciation entre la méthode formelle et informelle de communication
  • Décrire les problèmes associés aux méthodes de communication informelles  
  • Expliquer la coordination des ventes personnelles avec d'autres activités marketing  
  • Répertorez les quatre entités qui maintiennent le contact avec le service de vente d'une organisation  
  • Discuter de la relation entre le service de vente et les acheteurs finaux
  • Décrire le modèle des relations de vente entre les vendeurs et les acheteurs  
  • Discuter de la diversité des situations de vente personnelle  
  • Différenciation entre les ventes de développement et de services  
  • Liste des types de position de vente  
  • Décrire la catégorisation des positions de vente dans une organisation de vente

Certification

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