Introduction à la gestion des ventes et des prix mondiaux

Ce cours en ligne gratuit sur Global Pricing and Sales Management commence par une diffusion multinationale, c'est-à-dire comment les produits diffusent de nouveaux produits qui sont acceptés et vendus sur différents marchés. Ensuite, nous allons examiner la mise au point de nouveaux produits pour les marchés mondiaux et le développement de produits véritablement mondiaux. Les décisions de politique générale relatives aux produits sont extrêmement importantes pour le succès des stratégies marketing mondiales de MNC.

Nous allons ensuite discuter des stratégies globales de promotion de l'image de marque et de la façon de gérer les gammes de produits mondiaux. Les entreprises qui font la marque de leurs produits ont diverses options lorsqu'elles vendent leurs produits dans plusieurs pays. Nous continuerons avec le piratage de produits est l'un des inconvénients que les spécialistes du marketing avec les noms de marque mondiaux populaires font face. La tarification mondiale est l'une des questions les plus critiques et les plus complexes du marketing international. Les prix de transfert font référence à la tarification des biens et des services
et des biens incorporels, achetés et vendus par des unités d'exploitation ou des divisions de la même société.

Enfin, nous verrons qu'il existe de nombreux défis culturels auxquels les annonceurs sont confrontés dans le marketing mondial. En raison de ces différences culturelles, les stratégies de promotion sur le marché international se trompe-feu souvent. Dans le choix d'une agence de publicité, l'une des questions de publicité à l'échelle mondiale est de savoir s'il faut créer des annonces à l'interne, utiliser un organisme externe ou combiner les deux stratégies. Ensuite, nous allons passer à des considérations culturelles et à l'impact de la culture sur la gestion des ventes
et la vente personnelle.