Sales Territories and Distribution Management | Free Course | Alison
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Gestion des territoires de vente et de la distribution

Découvrez l'importance et la pertinence des territoires de vente et des canaux de distribution dans ce cours en ligne gratuit

Ventes
Gratuit
Ce cours en ligne gratuit sur les territoires de vente et la gestion de la distribution vous sera très utilisé si vous êtes intéressé par la façon dont les organismes de vente évaluent le rendement des ventes et les quotas de vente. Le cours capte le processus d'administration d'un bon système de quotas de vente et les objectifs d'un système de quotas de vente. À la fin du cours, vous vous familierez avec le fonctionnement d'un canal de distribution dans un organisme de vente.
  • Durée

    1.5-3 Heures
  • Evaluation

    Yes
  • Certification

    Yes
  • Réactif

    Yes
  • Publisher

    NPTEL

Description

Modules

Résultats

Certification

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Description

Ce cours commence par décrire la signification d'un quota de vente et la justification de l'établissement de quotas de vente pour une équipe de vente. Vous en apprendrez davantage sur les différentes méthodes de fixation des quotas de vente. Vous en apprendrez davantage sur les processus utilisés pour administrer un bon système de quotas de vente. Vous en apprendrez également sur les procédures utilisées pour la configuration des territoires de vente et sur la façon dont les vendeurs sont routés et planifiés dans les territoires de vente.

Le cours explique l'importance des rapports de ventes sur le terrain dans chaque organisation de vente, et la façon dont ces rapports sont utiles pour prendre de grandes décisions de vente. Vous apprendrez comment un bon design territorial est très important pour motiver les gens à faire des efforts supplémentaires dans leur travail. Vous apprendrez également à connaître l'importance d'avoir un bon canal de génération de rapports sur les ventes dans une organisation.  

Le cours explique ensuite la pertinence d'un canal de distribution durable dans n'importe quelle organisation de vente. Vous en apprendrez davantage sur les classifications et les fonctions d'un canal de distribution. Vous en apprendrez davantage sur les facteurs qui influencent la sélection des partenaires de canaux ou des intermédiaires de marché dans un organisme de vente. Vous en apprendrez également sur les canaux de vente sur les marchés internationaux et sur la façon dont les organisations commerciales prennent des décisions sur la manière d'entrer sur un marché international.

 

 

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Learning Outcomes

Une fois ce cours terminé, vous pourrez:


  • Décrire le processus d'évaluation dans l'évaluation des performances  
  • Expliquer comment mesurer les performances de ventes réelles d'un personnel de vente  
  • Décrire le rapport de ventes sur le terrain comme outil de planification et de contrôle  
  • Répertoriser les types de rapport de ventes sur le terrain  
  • Discuter des déterminants d'un système d'évaluation efficace  
  • Décrire les erreurs perpétuelles courantes pendant l'évaluation
  • Expliquer la signification des quotas de vente et la logique derrière  
  • Décrivez la signification   et la nécessité d'un Canal de distribution
  • Discuter des fonctions des canaux de distribution  
  • Expliquer les flux de canaux dans les canaux de distribution  
  • Décrire la classification des canaux de distribution  
  • Décrire les types de réseaux de distribution  
  • Expliquer le concept des canaux marketing sur les marchés de consommation  

Certification

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