Gestion des territoires de vente et de la distribution

Ce cours commence par décrire la signification d'un quota de vente et la justification de l'établissement de quotas de vente pour une équipe de vente. Vous en apprendrez davantage sur les différentes méthodes de fixation des quotas de vente. Vous en apprendrez davantage sur les processus utilisés pour administrer un bon système de quotas de vente. Vous en apprendrez également sur les procédures utilisées pour la configuration des territoires de vente et sur la façon dont les vendeurs sont routés et planifiés dans les territoires de vente.

Le cours explique l'importance des rapports de ventes sur le terrain dans chaque organisation de vente, et la façon dont ces rapports sont utiles pour prendre de grandes décisions de vente. Vous apprendrez comment un bon design territorial est très important pour motiver les gens à faire des efforts supplémentaires dans leur travail. Vous apprendrez également à connaître l'importance d'avoir un bon canal de génération de rapports sur les ventes dans une organisation.  

Le cours explique ensuite la pertinence d'un canal de distribution durable dans n'importe quelle organisation de vente. Vous en apprendrez davantage sur les classifications et les fonctions d'un canal de distribution. Vous en apprendrez davantage sur les facteurs qui influencent la sélection des partenaires de canaux ou des intermédiaires de marché dans un organisme de vente. Vous en apprendrez également sur les canaux de vente sur les marchés internationaux et sur la façon dont les organisations commerciales prennent des décisions sur la manière d'entrer sur un marché international.