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Module 1: Marketing y redes sociales

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La importancia de la investigación de mercado

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La importancia de la investigación de mercado
En primer lugar, vamos a centrar nuestra atención en algo que es de suma importancia y simplemente no se puede pasar por alto – investigación de mercado.
Si usted piensa que esto es algo que usted puede simplemente saltar y que es una pérdida de tiempo, entonces piensa de nuevo. Sin esto, usted simplemente va a tener la esperanza de golpearlo con suerte con su negocio, porque ¿cómo incluso sabe quién es que va a estar comercializando su negocio? ¿Cómo sabrán dónde están o cómo llegar a ellos? La investigación de mercado es clave.
Por la investigación de mercado, lo que queremos decir es el estudio de su mercado en cada forma concebible. Esto incluye el tamaño de su mercado, dónde se encuentra, su rango de edad, la asequibilidad y el tipo de porcentaje de la cuota de mercado que debe tener la esperanza de obtener una vez que su negocio se salga del suelo.
 
Ahora, esto no va a ser lo más fácil que usted va a hacer, pero eso no debería aplazarlo porque llevar a cabo la investigación de mercado es ahora mucho más fácil gracias a Internet y a varias fuentes que están disponibles en línea. De hecho, estar dispuesto a sentarse y realizar búsquedas en línea durante unas horas podría resultar invaluable. Sin embargo, hay empresas disponibles que podrán suministrarle diferentes fragmentos de información y detalles del mercado, por lo que si tiene el presupuesto disponible, considere revisarlos.
Si está sentado allí preguntándose por qué en la Tierra necesita hacer investigación de mercado, entonces lo explicaremos en los términos más fáciles posibles.
Como un negocio, debe ser consciente de no sólo a quién va a ser capaz de vender sus productos o servicios, sino también a cuántas personas están ahí fuera que podrían estar interesados en lo que usted tiene que ofrecer. Para ello, es necesario familiarizarse con la demografía de su área. Es importante que usted sea consciente de la población, los rangos de edad de la población, e incluso el tipo de dinero que ellos ganan también. Esta es toda la información clave para que tú decidas cómo en la tierra te posicionas en el mercado porque te puede ayudar a determinar cuánto cobras y hasta el tipo exacto de productos que vas a vender. En otras palabras, sin la investigación del mercado, va a resultar extremadamente difícil para usted hacer cualquier tipo de éxito de su negocio.
Dependiendo de su ubicación, puede ser posible que usted se ponga en contacto con su empresa de negocios local, que podrá indicarle en la dirección correcta para los datos que podrían utilizarse como parte de su investigación de mercado. La buena noticia es que tenderán a tener acceso a la información más reciente y siempre es importante que usted tenga los detalles más actualizados para poder familiarizarse realmente con los datos y ver cómo puede tener un impacto en su negocio.
 
Sin embargo, obtener la información es una cosa, pero entenderlo y traducirlo en algo que será útil para usted es completamente diferente. Ahora, no estamos diciendo que usted necesita ser un genio analítico, pero ser capaz de interpretar los datos y extraer aspectos clave de la misma hará que sea más fácil para usted aplicar esta investigación de mercado a sus planes de marketing y, con suerte, usted entonces será capaz de obtener un rendimiento muy superior en cualquier dinero que usted gasta en la promoción de su negocio.
Por ejemplo,
si usted es un carpintero, ¿los datos que usted tiene disponibles le dicen aproximadamente el número de casas en el área? ¿Cuántos son privados o alquilados? ¿Cuántos tienen un jardín? ¿Qué áreas tienden a tener el tipo de dinero que significa que podrían pagar sus servicios? Es toda la información relevante que hará la vida mucho más fácil a la hora de determinar el área en la que necesita comercializar su negocio.
Sin embargo, hay algo más que usted puede hacer con su investigación de mercado y es para salir físicamente allí y preguntar a la gente. Utilice las redes sociales para obtener información sobre lo que está ofreciendo y calibrar la reacción.
Pase tiempo revisando su mercado local para ver cuántas personas encajan con lo que está buscando. ¿Qué tanta competencia tiene de otros negocios y qué tan bien están haciendo? ¿Hay espacio para alguien más? ¿Están haciendo algo con su marketing que pueden hacer de forma diferente y mejor que ellos?
 
Como puede ver, la investigación de mercado se trata de hacer preguntas relacionadas con su negocio y el potencial que tiene y luego tratar de descubrir las respuestas. Le recomendamos encarecidamente que pase un período considerable de tiempo con su investigación de mercado antes de empezar a poner en marcha cualquier plan, simplemente porque le señalará en la dirección correcta con su negocio en lugar de simplemente esperar lo mejor.