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Module 1: Ejecutar Su Propio Negocio De Jardinería

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Encontrar el margen derecho de ganancia

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Encontrar el margen derecho de beneficios
Una vez que conoce el coste real de su servicio, puede decidir sobre la cantidad de beneficios que puede o debe cobrar.
Esto no puede ser una cifra arbitraria, sino una consideración cuidadosa. Es necesario averiguar el margen de beneficio estándar de la industria y basar su margen en el estándar que es frecuente.
Si los servicios de jardinería en su área están trabajando en un margen del 5%, no puede ni debe trabajar en un margen que sea sustancialmente más o menos que el margen de beneficio medio. Asegúrese de tener suficiente margen de beneficio para tener un rendimiento decente para su tiempo, esfuerzo y dinero.
Cómo cargar el servicio
El siguiente gran problema que tiene que decidir es la modalidad de determinar el precio.
¿Cuál debe ser la base de sus tarifas? Hay muchos modelos diferentes para la fijación de precios.
Estos incluyen:

Tasa de tarifa fija o plana –La mayoría de las personas desean una tarifa fija, ya que les resulta más fácil captar los costes cuando se trata de una tarifa fija. Para los servicios de jardinería, puede decidir un cargo fijo para un determinado número de visitas al mes o a la semana. Si usted está haciendo un proyecto especial, entonces el cliente puede querer que usted cita una tasa fija para todo el proyecto. Esto puede parecer una buena idea, pero a veces el proyecto puede tardar más de lo previsto, y podría terminar perdiendo dinero en él.
Tarifa por hora –Muchos servicios encuentran más fácil cargar por hora. Esto es bueno para usted, ya que está seguro de que está siendo pagado por tiempo real y trabajo. Mientras que cita una tarifa por hora debe tener en cuenta en su tiempo de transporte hacia y desde el trabajo. También debe incluir sus otros gastos generales al citar las tarifas de contrato.
Variable Rate –Esta es una estrategia de fijación de precios donde se cobran diferentes tarifas para diferentes clientes. A algunos clientes les gusta negociar, y le gustaría tener un conjunto diferente de tarifas para ellos. Este tipo de precios también es bueno para contratos a largo plazo o grandes proyectos en los que se le asegura el trabajo durante mucho tiempo a cambio de una tasa de descuento para sus servicios.

Cambio de precios
Una vez que haya establecido un precio para sus servicios, no estará vinculado a él para siempre.
Usted tiene la opción de cambiar su precio en caso de que usted sienta que su margen de ganancia no es suficiente, o sus costos suben. Es bueno evaluar su situación de vez en cuando y ajustar su precio en consecuencia.
Si está buscando un gran aumento de precios, en su lugar debe buscar formas de mantener sus costes en lugar de aumentar mucho los cargos de servicio. Usted debe reducir los costos antes de aumentar sus tarifas. Usted debe saber cuándo tiene derecho a subir los precios. Si sus competidores están aumentando las tasas, es el momento adecuado para aumentar sus tarifas también. Si sus clientes comienzan a sentir que sus tarifas son una ganga, entonces usted necesita pensar en su política de precios y aumentar sus precios.
Usted necesita ver sus ganancias cada mes para determinar si su negocio está haciendo suficiente dinero o no. El monitoreo constante le ayudará a obtener la imagen correcta de su negocio. Puede tomar medidas basadas en su rentabilidad para que su negocio sea más seguro.