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Module 1: Ejecutar Su Propio Negocio De Jardinería

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Precios del servicio

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19.6: Precio del servicio
El propósito principal de cualquier negocio es ganar dinero para su propietario.
Si no está haciendo suficiente dinero, entonces es bastante probable que el negocio falle. Hay muchos factores que influyen en la rentabilidad de un negocio y uno de los principales factores es el precio de sus servicios. El negocio de servicios es peculiar y si no obtiene el precio adecuado para su servicio, puede que esté condenado.
Tiene que encontrar el equilibrio adecuado para fijar los precios de sus servicios de jardinería para que su negocio sobreviva en el mercado. El precio es demasiado bajo y usted puede encontrar que usted no tiene suficientes ingresos. El precio es demasiado alto y usted no tendrá ningún cliente a la izquierda al servicio. Es un equilibrio difícil de encontrar, pero no imposible.
Encontrar el precio correcto para un servicio es más difícil que el de un producto físico. Tenga en cuenta los siguientes factores al intentar encontrar el precio correcto para los servicios de jardinería.
FACT
300.000 personas trabajan en la industria de la horticultura y el paisajismo
gardensite.co.uk
19.7: Factores a tener en cuenta al fijar los precios de los servicios de jardinería
Determinar el precio de un servicio no se trata sólo de calcular los costes.
Hay muchas áreas de ambigüedad que plantean un problema al decidir sobre el precio de un servicio. Puede poner precio a sus servicios en función de determinados factores.
Estos son:

Precios más precios-esto implica añadir en una cantidad determinada al coste total en el que incurre en la prestación de sus servicios, el complemento es su beneficio. Esta no es una muy buena forma de precios ya que o bien puede terminar cobrando demasiado o muy poco por sus servicios. De cualquier forma, afecta a la línea inferior y puede que no funcione para todos los proveedores de servicios.
Lo que sus competidores están cargando –Debe saber lo que sus competidores están cobrando por servicios similares a los suyos. Usted puede mantener sus precios a la par con sus competidores o más bajos que ellos o a veces incluso más que sus competidores. Todo depende de lo que usted piensa que puede salirse con la suya.
Precios basados en el valor –Los precios aquí se determinan por lo que el consumidor o su cliente piensa que su servicio vale para ellos. No importa a un cliente cuánto tiempo gastaste haciendo un trabajo, lo que les importa es si están satisfechos con tu trabajo o no y cuál es el valor del trabajo para ellos.

19.8: Encontrar su coste
Antes de iniciar el precio del servicio, deberá conocer el coste real que incurrirá en la prestación de los servicios.
Por lo general, los costes se pueden dividir en tres categorías:

Coste de material y equipo –Este es el coste real de todo el material y el equipo que necesitará para proporcionar los servicios a un cliente. Para un servicio de jardinería significaría el costo de fertilizantes, pesticidas, insecticidas, plantas, redes, cualquier maquinaria y peajes que necesiten, etc.
Coste del trabajo –  incluye cualquier trabajo contratado más su propio tiempo y esfuerzo. Es una buena idea mantener una hoja de tiempo para averiguar la cantidad real de tiempo que ha gastado en proporcionar servicio a un cliente. Esto le dará una idea clara del costo del trabajo para usted.
Costes varios –Estos son los costes generales que implica cualquier negocio. Esto incluiría sus costos de establecimiento, costos de administración, impuestos, aranceles, seguros, transporte, y depreciación de equipo, reparaciones, publicidad y todos los otros cargos que vienen con la gestión de un negocio. Un porcentaje de estos costos debe ser incluido en cada factura de modo que el costo se extienda sobre todo su negocio. Los gastos generales deben ser facturados al costo actual, incluyendo cualquier alza en los salarios, bonos, costos de seguro, etc.

19.9: Encontrar el margen derecho de beneficios
Una vez que conoce el coste real de su servicio, puede decidir sobre la cantidad de beneficios que puede o debe cobrar.
Esto no puede ser una cifra arbitraria, sino una consideración cuidadosa. Es necesario averiguar el margen de beneficio estándar de la industria y basar su margen en el estándar que es frecuente.
Si los servicios de jardinería en su área están trabajando en un margen del 5%, no puede ni debe trabajar en un margen que sea sustancialmente más o menos que el margen de beneficio medio. Asegúrese de tener suficiente margen de beneficio para tener un rendimiento decente para su tiempo, esfuerzo y dinero.
Cómo cargar el servicio
El siguiente gran problema que tiene que decidir es la modalidad de determinar el precio.
¿Cuál debe ser la base de sus tarifas? Hay muchos modelos diferentes para la fijación de precios.
Estos incluyen:

Tasa de tarifa fija o plana –La mayoría de las personas desean una tarifa fija, ya que les resulta más fácil captar los costes cuando se trata de una tarifa fija. Para los servicios de jardinería, puede decidir un cargo fijo para un determinado número de visitas al mes o a la semana. Si usted está haciendo un proyecto especial, entonces el cliente puede querer que usted cita una tasa fija para todo el proyecto. Esto puede parecer una buena idea, pero a veces el proyecto puede tardar más de lo previsto, y podría terminar perdiendo dinero en él.
Tarifa por hora –Muchos servicios encuentran más fácil cargar por hora. Esto es bueno para usted, ya que está seguro de que está siendo pagado por tiempo real y trabajo. Mientras que cita una tarifa por hora debe tener en cuenta en su tiempo de transporte hacia y desde el trabajo. También debe incluir sus otros gastos generales al citar las tarifas de contrato.
Variable Rate –Esta es una estrategia de fijación de precios donde se cobran diferentes tarifas para diferentes clientes. A algunos clientes les gusta negociar, y le gustaría tener un conjunto diferente de tarifas para ellos. Este tipo de precios también es bueno para contratos a largo plazo o grandes proyectos en los que se le asegura el trabajo durante mucho tiempo a cambio de una tasa de descuento para sus servicios.

Cambio de precios
Una vez que haya establecido un precio para sus servicios, no estará vinculado a él para siempre.
Usted tiene la opción de cambiar su precio en caso de que usted sienta que su margen de ganancia no es suficiente, o sus costos suben. Es bueno evaluar su situación de vez en cuando y ajustar su precio en consecuencia.
Si está buscando un gran aumento de precios, en su lugar debe buscar formas de mantener sus costes en lugar de aumentar mucho los cargos de servicio. Usted debe reducir los costos antes de aumentar sus tarifas. Usted debe saber cuándo tiene derecho a subir los precios. Si sus competidores están aumentando las tasas, es el momento adecuado para aumentar sus tarifas también. Si sus clientes comienzan a sentir que sus tarifas son una ganga, entonces usted necesita pensar en su política de precios y aumentar sus precios.
Usted necesita ver sus ganancias cada mes para determinar si su negocio está haciendo suficiente dinero o no. El monitoreo constante le ayudará a obtener la imagen correcta de su negocio. Puede tomar medidas basadas en su rentabilidad para que su negocio sea más seguro.